人類對產(chǎn)品的需求沒有國界,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將發(fā)達的物流打通之后,跨境電商為跨境消費提供了依托。不管是出口的跨境電商還是進口的海淘,隨著國際市場一體化程度的提高,全球化是必然,今天還僅僅沉侵在國內(nèi)一片天地的企業(yè),是否該考慮一下大環(huán)境的變化?
跨境電商為啥“火”
中國網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)告訴記者:“電子商務(wù)的本質(zhì)就是壓縮產(chǎn)品從工廠到消費者之間的流通環(huán)節(jié),跨境電子商務(wù)要做的就是將從工廠到海外消費者之間的流通環(huán)節(jié)壓縮到最少,從而實現(xiàn)工廠利潤最大化、消費者支出最小化的雙贏局面?!?/P>
蜜淘網(wǎng)CEO謝文斌認為:“消費升級這個過程是一個結(jié)構(gòu)很大的事情,會觸碰到整個消費領(lǐng)域,而電商就是這個消費領(lǐng)域的載體,所以有需求的地方就有電商的存在。我們看到了消費者正在轉(zhuǎn)型升級,所以,我們搭建了蜜淘網(wǎng)這個平臺讓用戶更方便地購買海外正品?!?/P>
既然跨境電商需求一直都在,為什么會在這兩年形成一股熱潮呢?王先標(biāo)為我們總結(jié)了跨境電商在中國發(fā)展的歷程,其發(fā)展最早可以追溯到2004年。
隨著中國商品在全球市場逐漸被認可,ebay決定將中國平臺同全球?qū)?,從而將ebay易趣的商品納入到全球ebay中。
2008年金融危機爆發(fā),大宗集裝箱出口貿(mào)易萎縮,傳統(tǒng)出口型外貿(mào)公司,逐漸從原來的集裝箱出口轉(zhuǎn)型到以零售為主的外貿(mào)小包出口,這是我國跨境電商迎來的第一次快速增長期。
2013年蘭亭集勢的上市,給了跨境電子商務(wù)在資本市場打了一針強心劑,但當(dāng)時中國制造網(wǎng)和Dhgate等各種B2C平臺的跨境嘗試總體來說一直很低調(diào)。
隨后,政府紛紛出臺各種政策,鼓勵以小包出口為主的跨境電子商務(wù)渠道的發(fā)展。2015年我國迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+”年,現(xiàn)在大家普遍有個共識,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)中,電子商務(wù)有3個方向是優(yōu)先選擇的:移動電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)以及跨境電子商務(wù)。對品牌意義何在
成立于2001年的東尚服裝股份有限公司(DGC)從建立之初就定位于中國服裝出口自主品牌企業(yè),旗下有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌,其優(yōu)質(zhì)的羽絨產(chǎn)品在俄羅斯及歐洲地區(qū)20多個國家形成了良好的口碑。東尚CEO周志海在接受采訪時介紹說,跨境電商總體上占銷售渠道還比較少,做跨境電商的意義更多地在于品牌得到大量的曝光,直接接觸到大量的終端消費者,增加了新的銷售渠道,給線下分銷商的開拓增加新的渠道。
紅綴箱包營銷總監(jiān)閆振寶也說出了相似的意義,他告訴記者:“做跨境電商是大趨勢,有利于擴充企業(yè)的銷售渠道;有利于產(chǎn)品下沉給海外消費者,面對多樣的客戶;第三,海外用戶購買習(xí)慣、品質(zhì)愛好有很大差別,給企業(yè)提出更高要求,倒逼提高企業(yè)設(shè)計上、生產(chǎn)上、材質(zhì)上、營銷上等綜合能力和素質(zhì)?!?/P>
閆振寶分享了目前存在的一些問題,他說:“做跨境電商的確存在一些問題,物流成本高、綜合跨境電商業(yè)務(wù)的人才短缺,制約很多企業(yè)、售后服務(wù)沒有很完善,一定程度影響了品牌和產(chǎn)品的消費體驗?!?/P>
妙選跨境電商平臺
中國網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)按照區(qū)域?qū)⒖缇畴娚踢M行了分類,方便企業(yè)作出選擇。他總結(jié)道:“跨境電子商務(wù)中的第一個區(qū)域是以北美、澳大利亞及歐洲為主的一線區(qū)域,具有市場份額大、消費群體成熟、電子商務(wù)規(guī)則規(guī)范等特點,像蘭亭集勢、DX等電商平臺,起家時主要是以這些區(qū)域為主。第二個區(qū)域是以俄羅斯、巴西、墨西哥、西班牙、東南亞以及印度等為主的新興外貿(mào)區(qū)域,這部分區(qū)域的特點具有市場潛力巨大,年增長率高等特點。但這些區(qū)域規(guī)則不成熟、風(fēng)險系數(shù)偏高,對于企業(yè)來說,要有足夠的風(fēng)險意識。其他區(qū)域可以理解成待開發(fā)區(qū)域,比如非洲,由于物流等限制,這些區(qū)域是跨境電子商務(wù)的處女地?!?/P>
除了按照產(chǎn)品針對的區(qū)域進行選擇外,王先標(biāo)還介紹了跨境電商本身的3大類型。“在跨境電子商務(wù)中有各種電子商務(wù)的模式可以供選擇,比如以阿里巴巴為代表的B2B平臺、以Dhgate為代表的小額批發(fā)平臺、以蘭亭集勢為代表的自主B2C平臺等,甚至以facebook為代表的商圈模式都可以成為跨境電子商務(wù)模式的一種。”蜜淘網(wǎng)CEO謝文斌介紹說:“以B2C自營模式建立的蜜淘網(wǎng)主要通過自采、自建物流、自建倉庫,為用戶提供更好的服務(wù),通過定位清晰來打開市場?!?/P>
東尚之所以當(dāng)初選擇了速賣通主要是因為速賣通主動邀請,并給予了較多優(yōu)惠政策。閆振寶認為:“每家企業(yè)要針對自己的境外業(yè)務(wù)進行選擇,貪多嚼不爛,每個平臺都有自己的優(yōu)勢?!?/P>
王先標(biāo)注意到目前各地政府都在加大對海淘的支持力度,而且紛紛成立保稅區(qū)來降低進口企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)。他說:“在傳統(tǒng)的進口業(yè)務(wù)中,進口產(chǎn)品到岸后需要去報關(guān)繳稅等,然后產(chǎn)品才可以出現(xiàn)在國內(nèi)的零售市場,這對于企業(yè)來說無形中提升了潛在的風(fēng)險。保稅區(qū)的作用是產(chǎn)品到保稅區(qū)后僅僅只做備案即可出現(xiàn)在國內(nèi)市場銷售,銷售完畢后再進行報關(guān)及繳稅。無法銷售掉的產(chǎn)品可以退回,無需報關(guān),大大降低了企業(yè)在進口中的風(fēng)險。”
在采訪過程中,閆振寶還介紹了在跨境電商中最常見的物流。他分析說:“物流主要有4類,第一種就是郵政小包,中國郵政大約占市場的50%份額,除此之外,還有香港郵政、新加坡郵政等,也都是常用的物流方式;第二種為國際快遞,有UPS、聯(lián)邦、DHR、TNT等;第三種是專項物流通過航空包倉方式直接將貨物配送到國外,再通過當(dāng)?shù)氐奈锪鞴据斔偷骄唧w目的地,這種方式速度快,但是成本高;第四種是建立海外倉,這種方式是將貨品存儲到海外的倉庫,如果有訂單就從海外倉發(fā)貨。