川盛針織服裝有限公司是大朗首批進(jìn)駐“淘工廠”的企業(yè)之一。這家“淘工廠”的生產(chǎn)部位于一樓，板房、橫機(jī)、縫盤等應(yīng)有盡有，工人們都在忙碌著手上的活，二樓則是“淘工廠”的運(yùn)營部。

　　川盛針織服裝有限公司并非獨(dú)例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經(jīng)營格局，已在大朗不少毛織企業(yè)中悄然興起。

　　在“淘工廠”發(fā)展已蔚然成風(fēng)之際，東莞有沒有一個(gè)發(fā)展得相對(duì)成熟的鎮(zhèn)街和產(chǎn)業(yè)典范，來讓我們深入產(chǎn)業(yè)“淘工廠”的腹地，探究發(fā)展的得失？作為世界最大的毛織產(chǎn)業(yè)集散地——大朗已站在電商“風(fēng)口”之上。

　　目前，大朗版毛織產(chǎn)業(yè)的“淘工廠”已成燎原之勢，該項(xiàng)工作是目前大朗政府最重要的工作之一，在全市來說也是做得較好的鎮(zhèn)街之一。

　　大朗鎮(zhèn)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，大朗版毛織產(chǎn)業(yè)“淘工廠”特點(diǎn)鮮明，主要針對(duì)服裝和毛織產(chǎn)業(yè)。大朗鎮(zhèn)政府今年設(shè)立200萬元的毛織電商專項(xiàng)扶持資金，鼓勵(lì)企業(yè)上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動(dòng)大朗毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)“毛織+電商”轉(zhuǎn)型，提升大朗毛織的線上影響力。截至目前，大朗共有110家企業(yè)上線阿里巴巴淘工廠“大朗毛織”專區(qū)，部分企業(yè)已成功在線接單。

　　■現(xiàn)狀

　　快是做好“淘工廠”優(yōu)勢

　　東莞帝銀針織有限公司是一家傳統(tǒng)線下接訂單的毛織工廠，自去年9月開始試水“淘工廠”。截至目前，該公司已從當(dāng)初的兩人的電商團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天包括生產(chǎn)流水線在內(nèi)近20人的“淘工廠”專業(yè)團(tuán)隊(duì)。今年，該公司還將繼續(xù)投資專業(yè)團(tuán)隊(duì)大刀闊虎發(fā)展“淘工廠”。

　　該公司總經(jīng)理張庚華介紹，想做“淘工廠”，首先需在阿里巴巴上有自己的店鋪，經(jīng)過阿里巴巴的實(shí)地認(rèn)證之后才有資格進(jìn)入“淘工廠”頻道。在淘寶賣家的后臺(tái)才可以看到“淘工廠”的鏈接，通過阿里巴巴的流量導(dǎo)入，有大批的淘寶賣家可以進(jìn)入到“淘工廠”頻道，了解“淘工廠”簡介及生產(chǎn)流水線。有需要的賣家就可以通過網(wǎng)絡(luò)直接向工廠咨詢。

　　“現(xiàn)在每星期咨詢的商家達(dá)10個(gè)以上?！睆埜A說，以前在公司是通過訂單或跑展銷會(huì)的方式接訂單，現(xiàn)在直接在線上就可以接到單子，同時(shí)與線下傳統(tǒng)的服裝工廠相比，“淘工廠”最大的優(yōu)勢在于小單定制，而且單價(jià)較高，更重要的是可以培育長期客戶。

　　傳統(tǒng)的批發(fā)生產(chǎn)商針對(duì)的是那些大的淘寶賣家，生產(chǎn)大批量的服裝。但同時(shí)，淘寶上也存在大量的個(gè)體小店鋪，他們一般一個(gè)款式的衣服只做幾十件就夠了。而“淘工廠”是通過阿里巴巴線上鏈接，那些小的店鋪賣家可以在網(wǎng)上找服裝生產(chǎn)商，也就是說把工廠搬到網(wǎng)上去。

　　張庚華舉例，他接的6個(gè)單中，其中三四張單是200—300件的，只有兩張單是2000—3000件的。整個(gè)流程從接單到確板，再到生產(chǎn)交貨，300件以下7天左右交貨，1500—2000件10天出貨，傳統(tǒng)的線下接單業(yè)務(wù)從打版到結(jié)款來回要幾個(gè)月。

　　“速度就是效率，‘快’是做好‘淘工廠’的根本。”為此，張庚華調(diào)整公司的生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，特意組織了一條“快車通道”生產(chǎn)流水線，專門應(yīng)對(duì)“淘工廠”。他表示，這樣一來，生產(chǎn)節(jié)奏更好把握，利潤比傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)更高，客戶量也在一天天增加。

　　企業(yè)資金周轉(zhuǎn)比以前更靈活

　　川盛針織有限公司是一家傳統(tǒng)的毛織工廠，是大朗最早一批加入“淘工廠”的毛織企業(yè)，該公司經(jīng)理李兵坦言，以他們公司的情況，光靠“淘工廠”是沒辦法運(yùn)轉(zhuǎn)的，開設(shè)“淘工廠”是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，多一個(gè)銷售渠道。該企業(yè)針對(duì)線上訂單快速打樣、生產(chǎn)的要求，目前配置了30多名員工，一月下來可完成5萬件服裝，預(yù)計(jì)今年的營業(yè)額可達(dá)600萬元。

　　李兵表示，過去企業(yè)主要做傳統(tǒng)外單為主，傳統(tǒng)訂單雖然量大，但是貨期長，資金到賬慢，對(duì)于中小企業(yè)來說，很難負(fù)荷。而“淘工廠”的訂單雖然量小，但資金到賬快，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)方面比以前靈活多了。同時(shí)，“淘工廠”的成本也低了很多。

　　“‘淘工廠’給了傳統(tǒng)毛織廠一個(gè)展示平臺(tái)，我們?cè)诮邮芸蛻籼暨x的同時(shí)，也主動(dòng)挑選優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰劣質(zhì)的客戶?！崩畋寡?，目前“淘工廠”還在培育客戶階段，自然是希望客戶量增加，但前提是必須保證公司的出貨品質(zhì)和品牌效應(yīng)，因此要淘汰一批要求做劣質(zhì)貨品的客戶。

　　大朗周邊毛織產(chǎn)業(yè)集群集聚企業(yè)已經(jīng)達(dá)到上萬家，僅大朗轄區(qū)范圍就有4000多家，從業(yè)人員逾10萬人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件，大朗毛織企業(yè)使用的數(shù)控織機(jī)超過4萬臺(tái)，形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、原料輔料、機(jī)械設(shè)備、洗水印花、物流貿(mào)易、人才培訓(xùn)、科技服務(wù)、信息咨詢等一條龍產(chǎn)業(yè)配套。因此，110家大朗企業(yè)在板房、橫機(jī)、縫盤等流程上應(yīng)有盡有，擁有非常完善的生產(chǎn)線，生產(chǎn)加工能力十分強(qiáng)大。

　　110家大朗毛織企業(yè)在“淘工廠”能有一席之地，在未來的發(fā)展趨勢下必須優(yōu)化店鋪裝修以及服務(wù)，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，往中高端市場發(fā)展，注重培養(yǎng)高質(zhì)量的客戶群體，形成良好的客戶口碑。同時(shí)，大朗努力促進(jìn)“淘工廠”的企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，除了自己做大做強(qiáng)以外，還要主動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，將自己的好經(jīng)驗(yàn)和好做法分享給其他“淘工廠”企業(yè)。

　　舉措
　　
　　大朗如何發(fā)力“淘工廠”

　　大朗有深厚的毛織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，每年出口的毛織品占全國總量的三成。對(duì)于大朗的毛織企業(yè)來說，未來發(fā)展，不僅要盯著批發(fā)訂單，還要做強(qiáng)做大零售。

　　如今，大朗毛織電商發(fā)展沒有固守國內(nèi)，而是放眼全球。通過探索建設(shè)大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶，盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，形成線上集聚效應(yīng)。

　　目前，大朗電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)成為該鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)增長點(diǎn)。截至2015年4月，全鎮(zhèn)電商企業(yè)及個(gè)體戶共有5453家，同比增長3%，其中毛織類電子商務(wù)企業(yè)有3236家，同比增長4%。2015年1—4月，全鎮(zhèn)電商交易額16.71億元，增長28%，其中毛織類電商交易額10.01億元，增長30%。全鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)銷售額3.1億元。

　　大朗鎮(zhèn)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，以大朗為中心的毛織產(chǎn)業(yè)集群年銷售量超過12億件，僅在大朗集散的就超過8億件，形成了輻射周邊鎮(zhèn)街、上下游完備的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，大朗毛衫電子商務(wù)已成為大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)主力軍。該鎮(zhèn)打造的占地10平方公里的毛織商貿(mào)圈，進(jìn)一步完善了貨源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈。大朗毛織商貿(mào)城共集聚了近200家的毛織電商商家，以大朗毛織商貿(mào)城為中心就集聚了600多家毛織電商。2014年毛織電商交易額達(dá)到39.3億元，占大朗電子商務(wù)交易額的59%。

　　A　設(shè)立200萬毛織電商專項(xiàng)扶持資金

　　圍繞著做強(qiáng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)的核心，大朗集中優(yōu)勢資源，加強(qiáng)財(cái)經(jīng)扶持，今年5月份出臺(tái)《大朗鎮(zhèn)阿里巴巴“淘工廠”專項(xiàng)資金扶持辦法》，設(shè)立200萬元的毛織電商專項(xiàng)扶持資金，鼓勵(lì)企業(yè)上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動(dòng)大朗毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)“毛織+電商”轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升大朗毛織的線上影響力。

　　今年3月19日，在上海舉行的2015年中國服裝電商論壇及頒獎(jiǎng)典禮上，大朗電商產(chǎn)業(yè)中心榮獲“中國毛織服裝電商品牌孵化基地”稱號(hào)，成為全國十個(gè)最佳電商平臺(tái)基地之一。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)大朗毛織淘工廠項(xiàng)目，大朗代表團(tuán)一行還登門拜訪阿里巴巴總部。雙方進(jìn)一步明確了大朗毛織“淘工廠”抱團(tuán)進(jìn)駐的標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)數(shù)量、相關(guān)時(shí)間、專區(qū)首頁以及線上專場活動(dòng)。

　　今年11月，大朗將與阿里巴巴攜手打造“線上線下”中國大朗毛織產(chǎn)品交易會(huì)，將電子商務(wù)全面覆蓋大朗毛織產(chǎn)業(yè)，并輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)的毛織企業(yè)，全面整合毛織生產(chǎn)加工線上資源。

　　B　成立全市首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)

　　近年來，大朗強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)功能，指導(dǎo)成立全市首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)——大朗鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)。以“服務(wù)電商產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為重點(diǎn)，著力打造“接地氣、聚人氣、旺商氣”的大型綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)強(qiáng)化跨境電子商務(wù)服務(wù)功能，加快推動(dòng)大朗鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)尤其是毛織產(chǎn)業(yè)電商化，構(gòu)建良性互贏的電子商務(wù)生態(tài)圈。

　　成立至今，協(xié)會(huì)共舉辦200場專業(yè)電商培訓(xùn)及論壇沙龍，培訓(xùn)人數(shù)超過500人，培訓(xùn)人次達(dá)3000人次。協(xié)會(huì)還與東莞理工學(xué)院、東莞市電子商務(wù)學(xué)校、東莞市紡織服裝學(xué)校（大朗校區(qū)）開展人才定向培訓(xùn)合作，培養(yǎng)電商專業(yè)的學(xué)生近600人。與阿里巴巴成立東莞渠道服務(wù)中心，通過每月舉辦四期培訓(xùn)，進(jìn)一步提升企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營水平。

　　此外，大朗積極做好電子商務(wù)知識(shí)的普及和培訓(xùn)工作，委托專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)（如杭州邦倫公司）通過舉辦講座、沙龍等方式，對(duì)電商園區(qū)負(fù)責(zé)人、有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人和中層以上管理干部每月進(jìn)行一次培訓(xùn)，使學(xué)員對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀、創(chuàng)新模式、最新發(fā)展趨勢形成深刻認(rèn)識(shí)，并引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)改變經(jīng)營理念，適應(yīng)新型商業(yè)模式，利用電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升企業(yè)競爭力。

　　對(duì)各類院校學(xué)生，具有職高及同等學(xué)歷以上的社會(huì)人員進(jìn)行每期兩個(gè)月封閉式的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)并頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)內(nèi)容包括國內(nèi)B2B電子商務(wù)和B2B、B2C跨境電商，包括網(wǎng)店客服、美工設(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣、店鋪裝修、倉儲(chǔ)物流管理、電子商務(wù)實(shí)操等。通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握電子商務(wù)營銷實(shí)操技能，具備獨(dú)立運(yùn)營誠信店鋪的能力。培訓(xùn)結(jié)束后組織企業(yè)舉辦人才交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)學(xué)員與企業(yè)無縫對(duì)接。

　　C　打造中國毛織電商第一村

　　占地10平方公里的毛織商貿(mào)圈中心的巷頭社區(qū)2013年被中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國毛織第一村”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巷頭社區(qū)轄區(qū)內(nèi)，共集聚了約1500多家毛織電商商家，僅毛織貿(mào)易中心和興業(yè)華庭花園就集聚了600多家的毛織電商，依托轄區(qū)內(nèi)毛織產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，圍繞毛織為核心類目，能夠?yàn)榇罄舒?zhèn)及周邊地區(qū)毛織企業(yè)，構(gòu)建一個(gè)完整的電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境，提供各項(xiàng)專業(yè)化的毛織電商服務(wù)，力爭將巷頭社區(qū)打造為“中國大朗毛織電商第一村”。

　　同時(shí)依托2萬平方公里的大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心，以引進(jìn)電商服務(wù)企業(yè)為突破口，不斷健全大朗電商產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

　　“選擇淘工廠作為大朗毛織企業(yè)觸‘電’的切入點(diǎn)，可以借助阿里巴巴網(wǎng)上銷售平臺(tái)，幫助大朗毛織企業(yè)拓展網(wǎng)上接單渠道，發(fā)揮大朗毛織的集群優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，彌補(bǔ)大朗毛織在內(nèi)銷市場的短板?！贝罄噬虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，扶持毛織企業(yè)上線“淘工廠”還可以進(jìn)一步激發(fā)中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的活力，活躍大朗鎮(zhèn)電商氛圍，加快實(shí)現(xiàn)大朗毛織的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“淘工廠”發(fā)展存在不足

　　■挑戰(zhàn)

　　記者發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服裝企業(yè)還得具有柔性化、專業(yè)化、智能化等特質(zhì)，能靈活、快速地為電商品牌提供“私人定制”服務(wù)。誰具有良好的服務(wù)意識(shí)和塑造品牌能力，誰就能吸引更多合作資源以及發(fā)展的資本。

　　一名不愿具名的服裝業(yè)人士表示，“淘工廠”模式本質(zhì)上不錯(cuò)，但也存在漏洞。一些線下的服裝批發(fā)商與工廠合作進(jìn)駐“淘工廠”獲取流量，但具體做的事情仍然還是制造網(wǎng)貨賣給電商賣家，很多訂單也還是層層轉(zhuǎn)包，并沒有真正體現(xiàn)出“淘工廠”模式的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，“淘工廠”的產(chǎn)品質(zhì)量也并不一定能夠達(dá)到電商賣家和消費(fèi)者的要求。大朗某工廠一位廠長告訴記者，“淘工廠”的訂單不可能成為其主要業(yè)務(wù)，首先大部分淘寶賣家的忠誠度很低，哪個(gè)價(jià)格低他們就選哪個(gè)。其次，與傳統(tǒng)客戶相比，淘寶賣家只在乎款式并不太注重質(zhì)量?！疤怨S”要形成自己的品牌前期要不斷推廣，篩選優(yōu)質(zhì)客戶在時(shí)間和金錢上都會(huì)存在很大浪費(fèi)。

　　“一分錢一分貨?！睋?jù)一陳姓廠長透露，網(wǎng)上的衣服和門店的衣服看起來是一模一樣，但實(shí)質(zhì)上在做工和材料上有著不小的差別。“在生產(chǎn)過程中，這兩種訂單往往是分開生產(chǎn)的。”他表示，平時(shí)網(wǎng)購衣服得到的“超性價(jià)比”產(chǎn)品，其質(zhì)量和線下門店商品相比差距明顯。

　　“其次在收款上，剛開始幾百件衣服會(huì)按照規(guī)定用第三方平臺(tái)支付，但打單客戶會(huì)開始考慮線下交易，依然會(huì)存在拖款的老路子?！彼嘎叮@樣下來就失去了“淘工廠”的實(shí)際意義。

　　針對(duì)淘工廠面臨的這些問題，阿里巴巴官方曾回應(yīng)說，“淘工廠”下一步還將增加材質(zhì)承諾服務(wù)，讓淘工廠出品更有質(zhì)量保證。此外，阿里巴巴還考慮未來在鞋包配飾等對(duì)柔性供應(yīng)鏈有著特別需求的行業(yè)推行“淘工廠”模式。

　　注重品質(zhì)用好電商

　　有助于“淘工廠”走得更遠(yuǎn)

　　■記者手記

　　電子商務(wù)在中國一直被寄予厚望。從鯰魚式攪局的“逆襲者”到無孔不入的“顛覆者”，電商在各個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)勢崛起。傳統(tǒng)利益格局正在被打破，傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則正在被改寫。

　　作為世界最大的毛織集散地——大朗已站在電商“風(fēng)口”上，該鎮(zhèn)利用“風(fēng)向”服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，并作出初步范本值得鼓舞。

　　大朗鎮(zhèn)政府發(fā)揮財(cái)政資金的扶持引導(dǎo)作用，設(shè)立200萬元阿里巴巴“淘工廠”專項(xiàng)扶持資金，在專項(xiàng)資金限額內(nèi)對(duì)毛織企業(yè)上線“淘工廠”予以扶持。以“淘工廠”為支點(diǎn)，成功撬動(dòng)大朗110家毛織工廠自發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了大朗版“淘工廠”模式，此次110家毛織企業(yè)上線“淘工廠”僅僅只是大朗毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)“毛織+電商”轉(zhuǎn)型的開始。但能否將產(chǎn)業(yè)“淘工廠”進(jìn)一步升華，也值得期待。

　　大朗在發(fā)展“淘工廠”的過程中不斷尋求自己的“個(gè)性”。以東莞市嘉豐投資有限公司為首的投資型公司為例，該公司運(yùn)用資金的優(yōu)勢成功收購一家廣東省著名商標(biāo)服飾品牌，同時(shí)自主創(chuàng)建品牌，將電商作為一種長期投資的方式運(yùn)營，通過資金的“杠桿”成功跟淘工廠接軌，實(shí)現(xiàn)了“金融+電商+毛織”的模式。而以“卷卷毛”為首的電商，則是站在整個(gè)品牌布局的角度運(yùn)營“淘工廠”，屬于“策略”型電商，該公司有自主品牌，運(yùn)營“淘工廠”過程中在接高質(zhì)量的單的同時(shí)更注重品牌的推廣。

　　多種發(fā)展的模式緊緊圍繞著“淘工廠”，大朗形成了一個(gè)良性的“淘工廠”生態(tài)圈。同時(shí)也需要根據(jù)不同發(fā)展模式給以不同的引導(dǎo)。正如大朗電商協(xié)會(huì)副會(huì)長葉偉民所言，電商歸根到底應(yīng)該是屬于互聯(lián)網(wǎng)范疇的，電商僅僅是一個(gè)銷售渠道，產(chǎn)品品質(zhì)是硬道理。把關(guān)好產(chǎn)品的品種，充分利用“電商”這把利劍，才能更好地為大朗毛織產(chǎn)業(yè)服務(wù)。(A03)