服裝類企業(yè)往往頭疼于如何全局的統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品的銷售。本文將詳細解品牌服裝類產(chǎn)品如何合理進行商品銷售的設計規(guī)劃。服裝電商應該具有全局規(guī)劃產(chǎn)品的思想，合理劃分盈利產(chǎn)品、促銷款產(chǎn)品，甄別篩選何種產(chǎn)品更利于帶動流量、何種款式更能體現(xiàn)品牌價值。
此外，還需有意識的設計規(guī)劃不同產(chǎn)品的價格和營銷方案。根據(jù)電商經(jīng)營目的的周全考慮，產(chǎn)品可細分為四大款類：流量款、活動款、利潤款、品牌形象款。分別充產(chǎn)品體系設置及銷售規(guī)劃兩方面解讀。
1.流量款
流量款需占產(chǎn)品體系中的10%左右。
產(chǎn)品選擇應具有以下特征：應季基本款、受眾面廣、性價比高、成本低、利潤低、補貨速度快、周期短。
銷售占比約30%;分兩級：一梯隊銷售1W以上，選擇一款;二梯隊銷售3000-5000，選擇3-5款。
2.活動款
活動款需占產(chǎn)品體系中的20%左右。
產(chǎn)品選擇應具有以下特征：應季款式為主、具有溢價元素、可保證出貨速度、受眾面相對廣、性價比高。
活動款擇5款為宜。銷售占比10%，利潤率控制在30%—50%之間最佳。
3.利潤款
活動款需占產(chǎn)品體系中的60%左右。
產(chǎn)品選擇應具有以下特征：產(chǎn)品溢價元素明顯、受眾較廣、款式豐富、風格多樣、價格適中。
利潤款銷售占比50%，分為三個級別：普通利潤款擇5-10款，利潤率控制在100%-200%之間;終端利潤款擇10-25款，潤率控制在200%-300%之間;高端利潤款擇20-30款，潤率控制在300%-500%之間。
4.品牌形象款
活動款需占產(chǎn)品體系中的10%左右。
產(chǎn)品選擇應具有以下特征：款式獨特、風格獨特、設計感強、價格偏高的可體現(xiàn)品牌價值等特性。
品牌款擇10款為宜。銷售占比10%，利潤率控制在500%—1000%之間最佳。
