事實(shí)上,國內(nèi)品牌商紛紛迷上微商的同時(shí),跨境電商也對(duì)微信分銷渠道垂涎三尺,反過來,這也推動(dòng)了微信服務(wù)商們?cè)黾涌缇畴娚谭矫娴膰L試。日前,小編對(duì)將跨境與微商相結(jié)合的七個(gè)先鋒選手做了一個(gè)匯總,并從他們的不同玩法中看到了跨境與微商碰撞出來的思維火花。
1號(hào)選手:要把微商玩到海外去
今年5月,蘭亭集勢(shì)發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)——WeStore,可以向全球用戶提供一種快捷、免費(fèi)的途徑來創(chuàng)建他們自己的移動(dòng)在線商店,并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品。用戶可將自己希望銷售的商品拍照,通過該軟件把鏈接分享到主要的社交網(wǎng)站,如Facebook和WhatsApp等。
不難看出,蘭亭集勢(shì)的WeStore意在把每個(gè)用戶轉(zhuǎn)化為潛在的移動(dòng)零售商,并希望在全世界范圍內(nèi)生成無數(shù)個(gè)小型移動(dòng)在線商店。而社交網(wǎng)絡(luò)的去中心化方式也給蘭亭集勢(shì)帶來了不一樣的興奮點(diǎn)?;蛟S正如蘭亭集勢(shì)董事長CEO郭去疾所說,移動(dòng)電商要抓住顛覆性創(chuàng)新的機(jī)遇。
2號(hào)選手:讓媽媽來重塑生態(tài)體系
進(jìn)口母嬰電商蜜芽也于今年6月啟動(dòng)了名為“媽米”的微商項(xiàng)目,并在獨(dú)立App和微信版兩條渠道共同展開業(yè)務(wù)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,“媽米”定位為媽媽分銷平臺(tái),用戶可以通過該App隨時(shí)分享蜜芽上的所有商品。當(dāng)分享的購物鏈接實(shí)現(xiàn)成交后,用戶即可賺取傭金,并能隨時(shí)查看收益和提現(xiàn)。
母嬰產(chǎn)品適合口碑傳播,且媽媽們有強(qiáng)烈的分享需求,這便是蜜芽做微商的大好機(jī)會(huì)。而媽米分銷平臺(tái)的建立也是蜜芽寶貝生態(tài)體系的一次完善,不僅可以發(fā)揮自身跨境供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)和進(jìn)口母嬰品類豐富的長處,同時(shí)還可對(duì)蜜芽的社交電商屬性進(jìn)行一次升級(jí)。
3號(hào)選手:國際版微店與海淘代購齊發(fā)力
又是推出國際版微店,又是做海淘代購App,口袋購物為了搭上跨境電商這列班車也是蠻拼的。
據(jù)悉,在去年4月份,口袋購物旗下微店就已低調(diào)發(fā)布了國際版(北美、東南亞、歐洲、臺(tái)灣)應(yīng)用“YouShop”,面向海外用戶提供手機(jī)開店工具。YouShop的產(chǎn)品邏輯與國內(nèi)版本的微店基本一樣:用戶利用手機(jī)號(hào)免費(fèi)開設(shè)店鋪,上架商品,然后分享到Line、Facebook、Twitter等社交渠道。
此外,在去年10月,口袋購物基于海淘業(yè)務(wù)的獨(dú)立App“代購現(xiàn)場”也正式上線。這是口袋購物微店衍伸出來的一項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù),主要的模式為:賣家(都是海外華人)實(shí)時(shí)發(fā)布海外商品信息,國內(nèi)買家則通過該應(yīng)用下單,然后再由賣家從海外直郵到中國。
據(jù)了解,微店上有不少海外華人的店鋪,主要從事代購業(yè)務(wù),口袋購物為該業(yè)務(wù)開發(fā)獨(dú)立客戶端,無疑是看重了海淘這個(gè)越來越火爆的市場,同時(shí)也為海外華人賣家?guī)ジ珳?zhǔn)的細(xì)分流量。
4號(hào)選手:從“貨”與“錢”的服務(wù)開始跨境
微信服務(wù)商有贊在跨境電商方面的業(yè)務(wù)也低調(diào)的進(jìn)行著,不過其思路有別于口袋購物。
據(jù)了解,早在去年有贊就開始嘗試接觸跨境電商行業(yè),主要圍繞“貨的流通”和“錢的流通”這兩個(gè)問題提供服務(wù)。例如,在跨境類商品購買頁面增加用戶姓名、身份證號(hào)碼的填寫環(huán)節(jié),方便跨境電商提供給海關(guān)。而“錢的流通”方面,主要是指有贊正嘗試引入一些海外的供應(yīng)商,并為其供應(yīng)商和買家解決外幣轉(zhuǎn)換的問題。
此外,去年6月底,有贊還與廣州威云供應(yīng)鏈管理有限公司旗下“海外通”平臺(tái)簽訂了整體戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,指定“海外通”為其進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。而與此同時(shí),有贊微商城上也不乏跨境電商的身影,例如寧波保稅區(qū)旗下的“跨境購”等。
5號(hào)選手:B2C模式的微商大愛國外產(chǎn)品
由俞敏洪作為幕后投資人的微店產(chǎn)品“大V店”,一出生便打上了跨境業(yè)務(wù)的印記。
據(jù)了解,大V店為平臺(tái)賣家提供的貨源主要包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護(hù)用品等,其中來自海外的產(chǎn)品扮演了重要角色,而供應(yīng)商也包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等國外品牌。
目前,大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務(wù)商合作的方式來解決配送倉儲(chǔ)配送問題。其合作的倉儲(chǔ)物流服務(wù)商包括跨境易、中遠(yuǎn)國際、廣州和寧波的保稅倉等。當(dāng)然,這也意味著,其在選品方面會(huì)更多面向國內(nèi)稀缺的資源,直接向國外供應(yīng)商進(jìn)行采購。
6號(hào)選手:用玩游戲的方式讓用戶一起賣零食
不為做微商而做微商。這句話應(yīng)該可以用來說明跨境進(jìn)口食品電商鮮life移動(dòng)端的買手店的模式和思路。
據(jù)了解,鮮life商城用戶既是產(chǎn)品消費(fèi)者,也可以成為鮮Life的分銷商,即在平臺(tái)開一個(gè)虛擬店鋪,并在朋友圈推薦和分享鮮life商城產(chǎn)品。
其思路是,以一種娛樂的方式來調(diào)動(dòng)用戶,讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分,也可以賺取傭金。用戶店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取,并可自己設(shè)定售價(jià),產(chǎn)生訂單后,再由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程。
7號(hào)選手:讓用戶的“顏值”產(chǎn)生“價(jià)值”
在海淘消費(fèi)行為中,口碑傳播扮演著極為重要的角色,因此,“達(dá)人”和粉絲經(jīng)濟(jì)成了大家紛紛利用的營銷渠道,而微信朋友圈正是這些達(dá)人宣傳產(chǎn)品的場所。顯然,這是把微商模式融入了海淘領(lǐng)域。
海淘App“嗨個(gè)購”今年7月更新版本后,推出“大明星”功能,開始運(yùn)用新的社交電商模式玩海淘。實(shí)際上,這就是一種微商模式,即讓達(dá)人的“顏值”產(chǎn)生“價(jià)值”,為其代言和宣傳產(chǎn)品。達(dá)人們將自己真正使用過的商品寫成使用報(bào)告,并上傳照片,再傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。若其發(fā)送的鏈接產(chǎn)生購買,便可獲得相應(yīng)的傭金。