德國(guó)老牌男裝HugoBoss AG(BOSSn.DE)雨果·博斯集團(tuán)8月5日發(fā)布二季度財(cái)報(bào)。
截至6月30日的第二季度，這家公司的銷售同比增長(zhǎng)15.8%至6.471億歐元，優(yōu)于市場(chǎng)期望的6.28~6.31億歐元，凈利潤(rùn)則上漲了13%至7070萬(wàn)歐元。
今年開(kāi)店目標(biāo)65家
此次HugoBoss的業(yè)績(jī)上漲主要?dú)w因于歐洲市場(chǎng)回暖。二季度以本地需求為主的歐洲以7%的銷售增長(zhǎng)領(lǐng)漲，英國(guó)再次取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。美洲和亞太地區(qū)分別增5%，其中美國(guó)只有1%的增長(zhǎng)。香港市場(chǎng)的疲軟被新店以及對(duì)特許經(jīng)營(yíng)伙伴收購(gòu)后的有利影響所抵銷，中國(guó)實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng)。
集團(tuán)的首席執(zhí)行官Claus-DietrichLahrs在財(cái)報(bào)中表示即使美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)條件依然艱苦，預(yù)計(jì)有利的趨勢(shì)會(huì)因?yàn)闅W洲的強(qiáng)勁以及線上業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)延續(xù)至下半年。“市場(chǎng)環(huán)境仍然很困難，特別是在北美和中國(guó)地區(qū)，但我們?cè)跉W洲的強(qiáng)勁增長(zhǎng)對(duì)此起到了彌補(bǔ)作用。我們對(duì)品牌的投資，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展以及我們的物流都對(duì)短期盈利增長(zhǎng)造成了壓力，但在今年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)盈利”。
按渠道來(lái)分，HugoBoss有零售、批發(fā)、線上三大塊。記者注意到，相較于其它兩塊，線上業(yè)務(wù)二季度的銷售大增34%。事實(shí)上，HugoBoss的線上銷售規(guī)模一直成長(zhǎng)得頗為迅速，上季度顯示業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了14%。
今年1月，該品牌開(kāi)始與中國(guó)電商平臺(tái)京東合作。不同于其它奢侈品品牌，HugoBoss并沒(méi)有以品牌旗艦店的形式入駐京東，而是京東以自營(yíng)的模式向HugoBoss以批發(fā)的形式買(mǎi)入四個(gè)系列近萬(wàn)件商品，然后進(jìn)行線上銷售。隨后，HugoBoss集團(tuán)將去年宣布的50家新開(kāi)店目標(biāo)增加到65家。
各大品牌角逐電商
不同于大眾消費(fèi)品，奢侈品品牌商們似乎總是不太喜歡電商。
Celine就曾表示不要和“電商”有什么關(guān)系。而Chanel也曾是反電商派的，不過(guò)今年還是食言了，在時(shí)尚奢侈品電商網(wǎng)站Net-a-porter上首發(fā)了一組首飾系列。
不久前，知名管理咨詢公司麥肯錫聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布了《2015數(shù)字奢侈品體驗(yàn)報(bào)告》。截至2014年，線上奢侈品銷售額累計(jì)達(dá)140億歐元，雖然僅占全球個(gè)人奢侈品銷售總額的6%(但較2013年同比增長(zhǎng)50%)。麥肯錫預(yù)計(jì)到2025年全球線上奢侈品銷售額將達(dá)到700億歐元，占個(gè)人奢侈品銷售總額18%。
值得注意的是，2014年，奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的50億歐元幾乎全部來(lái)自奢侈品電商，尤其是奢侈品牌自有網(wǎng)站和知名奢侈品百貨公司的電商網(wǎng)站。
很明顯，奢侈品電商的市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大。雖然奢侈品品牌并沒(méi)有完全拒絕電商這個(gè)渠道，但出手總是很“小氣”。
一位經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站的人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，除了像阿里和京東這樣的大平臺(tái)，一般不具知名度的電商平臺(tái)根本拿不到奢侈品的品牌授權(quán)。
據(jù)悉，這樣的平臺(tái)如果硬要往高大上這樣的方向靠只可能有兩種結(jié)果，一就是找設(shè)計(jì)師品牌合作，二則是沒(méi)有授權(quán)的商品。前者的結(jié)果是做成高端設(shè)計(jì)師的買(mǎi)手品臺(tái)，跟奢侈品還是無(wú)緣，后者的結(jié)果是被人懷疑賣假貨。
事實(shí)上，那些奢侈品品牌還是更看重傳統(tǒng)的銷售渠道，對(duì)于電商渠道一直沒(méi)有花大力氣投入。比如Hermès現(xiàn)在依然不在網(wǎng)上銷售它的Birkin包。雖然Chanel在網(wǎng)上有售，但那也僅僅是香水和化妝品，不包括包和成衣。而Celine呢?價(jià)格在3600美元以上的包，網(wǎng)上就買(mǎi)不到了。
相比之下，Burberry可能是電商領(lǐng)域的先鋒。這一態(tài)度和麥肯錫的調(diào)研數(shù)據(jù)相符，比如頂級(jí)奢侈品牌如Dior、Cartier和Chanel，電商所占的市場(chǎng)份額僅3.6，蓄勢(shì)待發(fā)Burberry在數(shù)字領(lǐng)域顯得更加野心勃勃增至7.5%。
