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韓都衣舍趙迎光:電商渠道 品牌為王

時(shí)間:2015年07月17日來(lái)源:網(wǎng)上輕紡城作者:

韓都衣舍,這家在淘寶等電商網(wǎng)站上有些名氣的企業(yè),已在濟(jì)南默默成長(zhǎng)了7年。
  做了6年代購(gòu)后,趙迎光不甘心了,他要做自己的服裝品牌。員工眼中的他穿著并不時(shí)尚,他也自詡為“站在時(shí)尚門外的時(shí)尚品牌掌門人”。但這并不矛盾。他將時(shí)尚的事交給了公司的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),并創(chuàng)出18個(gè)備受歡迎的時(shí)尚品牌。他的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌韓都衣舍也成了“雙十一”“雙十二”電商購(gòu)物節(jié)里的贏家之一。

  被韓國(guó)電商“驚暈了”

  韓都衣舍,這家在淘寶等電商網(wǎng)站上有些名氣的企業(yè),已在濟(jì)南默默成長(zhǎng)了7年。

  2001年,曾是山東大學(xué)第一批韓語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生的趙迎光,在被一家貿(mào)易公司派駐韓國(guó)期間,感嘆于韓國(guó)時(shí)尚文化和電商發(fā)展,利用工作之余做起了韓國(guó)化妝品、母嬰用品、汽車用品的代購(gòu)。

  做了6年代購(gòu)后,趙迎光在韓國(guó)參觀一家電商企業(yè)時(shí)被“驚暈了”。這家企業(yè)每天的發(fā)貨量接近3萬(wàn)件。他由此萌生自己做一家互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)的想法,按照一位韓國(guó)朋友的建議,他將企業(yè)定位于主打時(shí)尚女裝品牌。

  2008年3月,韓都衣舍成立。沒有設(shè)計(jì)師,他就從濟(jì)南高校招攬畢業(yè)生;缺乏經(jīng)驗(yàn),就讓員工們先嘗試從韓國(guó)3000個(gè)時(shí)尚品牌中選擇1000個(gè)品牌做代購(gòu),以此熟悉品牌和潮流。

  一年后,韓都衣舍開始做服裝設(shè)計(jì)和品牌構(gòu)建,旗下的代購(gòu)員工逐漸變成服裝設(shè)計(jì)師,并設(shè)計(jì)出帶有韓都衣舍風(fēng)格的服裝?,F(xiàn)在,韓都衣舍已塑造了18個(gè)品牌,2014年交易額達(dá)到了15.7億元?!皞鹘y(tǒng)說(shuō)法是渠道為王,但電商平臺(tái)給了所有企業(yè)一個(gè)共同的渠道,在同一個(gè)渠道里就應(yīng)該是品牌為王了。”趙迎光說(shuō)。

  把決策權(quán)交給“聽得見炮聲的人”

  趙迎光喜歡聆聽一線員工的意見。他說(shuō):“在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,擁有無(wú)窮創(chuàng)意的員工應(yīng)該是天花板,管理團(tuán)隊(duì)是為他們提供支撐的地板,天花板的高度決定了企業(yè)的高度。”

  韓都衣舍辦公區(qū)的過(guò)道和會(huì)議室墻壁上貼著18個(gè)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的照片。照片上,年輕人衣著時(shí)尚,充滿朝氣。這和41歲的趙迎光形成鮮明對(duì)比:除了一頭過(guò)早花白的頭發(fā),衣著并無(wú)顯眼之處。

  自詡為“站在時(shí)尚門外的時(shí)尚品牌掌門人”,趙迎光領(lǐng)導(dǎo)著近300個(gè)3人制的創(chuàng)意小組,每年有3萬(wàn)余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生?!八麄冐?fù)責(zé)時(shí)尚,我只是為他們提供服務(wù),把決策權(quán)交給一線‘聽得見炮聲的人’。”趙迎光說(shuō)。

  從管理層到一線員工,韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”,這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對(duì)此的解釋是,每一味中藥都有獨(dú)特的藥效,這和每一位員工都有自己的價(jià)值一樣,多味中藥搭配可以治病,一家企業(yè)的員工凝聚在一起發(fā)揮各自作用就能成功,而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問題。

  “掌握大數(shù)據(jù)就占領(lǐng)了制勝高地”

  趙迎光認(rèn)為,韓都衣舍發(fā)展至今的最重要因素是對(duì)大數(shù)據(jù)的掌握。他把每一項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地運(yùn)用在對(duì)潮流的判斷上。

  趙迎光因此成為一名“數(shù)據(jù)控”,言談間總是沉浸其中并津津樂道,一串串?dāng)?shù)據(jù),有的一聽就懂,有的晦澀難明。

  他認(rèn)為,大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)沒有的優(yōu)勢(shì)?!氨热缫豢钯u出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣,你能說(shuō)前者就賣得更好?我們能夠通過(guò)頁(yè)面瀏覽量來(lái)進(jìn)行比對(duì),有可能100個(gè)顧客瀏覽前者后才買了10件,但是有5個(gè)顧客瀏覽后者后就買了兩件,當(dāng)然后者才是最受歡迎的。不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法掌握的,而我們掌握大數(shù)據(jù)就占領(lǐng)了制勝高地?!彼f(shuō)。

  盡管將今年的銷售目標(biāo)定為23億元~25億元,但韓都衣舍并未生產(chǎn)過(guò)一件衣服。韓都衣舍現(xiàn)有60家核心供應(yīng)廠商和240家外圍供應(yīng)商,有的供應(yīng)商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅50件服裝的訂單。“一個(gè)款式我或許只需要他們生產(chǎn)50件,但是我可能一次就下100款的訂單。按照價(jià)格來(lái)計(jì)算,這也是一個(gè)不小的規(guī)模?!壁w迎光說(shuō)。

  在大數(shù)據(jù)的引領(lǐng)下,韓都衣舍始終秉持一種“快時(shí)尚”的理念,只做站在潮流前列的服裝。“雖然我不是很懂時(shí)尚,但有300個(gè)團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)支撐,讓韓都衣舍足以發(fā)現(xiàn)潮流的方向,參與并引領(lǐng)這種潮流。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)的一大優(yōu)勢(shì)。”趙迎光說(shuō)。



標(biāo)簽:韓都衣舍 趙迎光 電商
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