在剛剛結(jié)束的聚劃算周年慶“千團(tuán)大戰(zhàn)”中， 8號(hào)熊童裝通過有效整合贊助新思路少兒模特大賽的品牌資源，開展了一場(chǎng)“冠軍寶貝”聚劃算的大型創(chuàng)意營銷活動(dòng)，一舉超過童裝品類的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)品牌綠盒子，成為淘寶熱賣指數(shù)第一的童裝品牌，三天活動(dòng)創(chuàng)造200萬的銷售業(yè)績(jī)。
牽手新絲路少兒模特大賽：背書8號(hào)熊的冠軍品質(zhì)
新絲路模特機(jī)構(gòu)舉辦中國少兒模特大賽，以創(chuàng)新的綜合素質(zhì)教育模式為平臺(tái)，推進(jìn)中華民族整體素質(zhì)的提高，使全國少年兒童在勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活，全面發(fā)展的道路上健康成長(zhǎng)。通過模特的表現(xiàn)形式，從鍛煉勇敢，增加自信，培養(yǎng)氣質(zhì)，不斷提高自身素質(zhì)，使少年兒童在未來的社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這和8號(hào)熊童裝“呵護(hù)不止在面上”的品牌理念是完全相通的，8號(hào)熊童裝一直堅(jiān)持做高品質(zhì)舒適穿著體驗(yàn)的童裝產(chǎn)品，同時(shí)倡導(dǎo)的是一種“全方位呵護(hù)孩子的快樂”童年的品牌理念。
因此8號(hào)熊通過贊助新絲路少兒模特大賽，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)8號(hào)熊品牌，同時(shí)認(rèn)知到8號(hào)熊產(chǎn)品的冠軍品質(zhì)。
冠軍寶貝聚劃算：每個(gè)孩子都是媽媽心目中的冠軍
“聚劃算周年慶作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷售資源，因此如何提高流量的轉(zhuǎn)化率成為本次活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。如何通過本次活動(dòng)一方面有效達(dá)成銷售，另一方面有效傳遞品牌價(jià)值，這是本次活動(dòng)的主要目的”8號(hào)熊“冠軍寶貝”聚劃算活動(dòng)策劃合作機(jī)構(gòu)廈門IDEAinside營銷傳播機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)張燕娥說。
為了達(dá)成既有效賣貨又傳播品牌的目的，IDEAinside營銷傳播機(jī)構(gòu)通過與8號(hào)熊童裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人的溝通，策劃了“每個(gè)孩子都是媽媽心目中的冠軍—8號(hào)熊冠軍寶貝聚劃算專場(chǎng)”。
首先通過“每個(gè)孩子都是媽媽心目中的冠軍”的微視頻，有效關(guān)聯(lián)8號(hào)熊品牌與新絲路之間的關(guān)系，從情感上提升消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度和認(rèn)可度——對(duì)于一場(chǎng)比賽來說，不是每個(gè)孩子都是冠軍，都是在媽媽心目中每個(gè)孩子都是冠軍，在剛剛結(jié)束的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，全球10500人參與，但是冠軍只有302塊，在剛剛結(jié)束的新絲路少兒模特大賽中，全國9853人參與，但是冠軍只有一個(gè)。其實(shí)對(duì)于每一個(gè)孩子來說，生活才是永遠(yuǎn)的舞臺(tái)，媽媽是最忠實(shí)的觀眾，一路呵護(hù)孩子的快樂童年，8號(hào)熊童裝和沒一個(gè)媽媽一樣，對(duì)孩子的呵護(hù)不止停留在表面。
其次通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，推出“舒適冠軍”、“休閑冠軍”、“潮流冠軍”等8款具有強(qiáng)大銷售力的產(chǎn)品，作為本次“冠軍聚劃算”的主力產(chǎn)品，同時(shí)推出滿119元送新思路少兒模特大賽冠軍T恤，滿299元送親子冠軍T恤等提升客單價(jià)的促銷措施。
整個(gè)活動(dòng)通過情感氛圍的營造，產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，促銷梯度的設(shè)定，活動(dòng)期間創(chuàng)造了歷史性的12%轉(zhuǎn)化率，一舉成為淘寶熱賣指數(shù)第一的童裝品牌，用淘寶童裝類目小二的話來說就是“8號(hào)熊瞬間秒殺了所有童裝品牌”。
激活傳統(tǒng)品牌資源，打造創(chuàng)意電商營銷活動(dòng)
“在電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、廣告價(jià)格越來越高，廣告效果越來越被稀釋的當(dāng)前電子商務(wù)形勢(shì)下，如何有效整合品牌現(xiàn)有線上線下資源，開展具有創(chuàng)意性、受眾互動(dòng)參與性、品牌價(jià)值相關(guān)性電商營銷活動(dòng)成為電商營銷策劃的核心” 廈門IDEAinside營銷傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理曹芳華說。
一方面以現(xiàn)有的品牌資源(活動(dòng)贊助、代言人等)為切入點(diǎn)策劃創(chuàng)意性的營銷傳播活動(dòng)，在達(dá)成產(chǎn)品銷售的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)同;另一方面通過組織有銷售力的產(chǎn)品和具有促銷力的促銷手段提升電商營銷的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，這應(yīng)該是接下來傳統(tǒng)品牌電商營銷活動(dòng)的方向。
