作為中小型服裝企業(yè),如果不從事電子商務營銷必然會被社會淘汰;但是已經(jīng)從事電子商務的服裝企業(yè),很多都不賺錢,甚至企業(yè)倒閉得更快。這好像成為互聯(lián)網(wǎng)市場的一個怪圈,但也還是有很多中小服裝企業(yè)前赴后繼地進入互聯(lián)網(wǎng)市場,從事網(wǎng)絡營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品。在這種必然的趨勢下,如何從事電子商務,如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲得利潤,是擺在廣大中小服裝企業(yè)面前的嚴峻課題。
運營電子商務存在的問題
很多中小服裝企業(yè)網(wǎng)站功能太過簡單,不重視用戶體驗。例如,在某家服裝企業(yè)的網(wǎng)站上有些很有意思的評價,顧客留言說收到的產(chǎn)品比在網(wǎng)上看到的好。這個可真是一個讓人哭笑不得的反饋,一方面說明顧客很認可收到的產(chǎn)品,另一方面,說明該服裝企業(yè)的銷售網(wǎng)站沒有充分開發(fā)顧客的視覺體驗,沒有把產(chǎn)品的優(yōu)點,通過網(wǎng)絡的圖片說明等展示出來。對網(wǎng)絡營銷支撐不足,會影響服裝加工訂單達成。很多中小服裝企業(yè)在最初的設想是達到線上宣傳,線下消費的目的。但是經(jīng)過一段時間運營發(fā)現(xiàn),應該把線下店鋪的推廣提前進行。譬如會有這樣的情況,由于產(chǎn)品質(zhì)量的出眾,在線下店鋪的試銷售中,某款服裝非常受歡迎,雖然顧客還沒有達到品牌的認可,但是已經(jīng)對產(chǎn)品非常認可了。所以線下的銷售不用一定要依賴于線上的推廣了,而是應該同步進行。
非精準的網(wǎng)絡推廣投入,未能真正吸引來目標人群。例如很多中小服裝企業(yè)在推廣的時候,沒有精準地找到這部分人群光顧的網(wǎng)站,往往花了精準營銷的點擊單價,卻吸引來了大量無用的點擊量,無法有效促進最終銷售。
網(wǎng)站運營水平的欠缺,制約訪問量到銷售量的轉(zhuǎn)化。很多中小服裝企業(yè)網(wǎng)站的運營沒有專人管理,有的時候在網(wǎng)站上看不到客服人員,如果這時候有顧客訪問網(wǎng)站,就不能有效的把訪問轉(zhuǎn)化成訂單了。
電子商務的策略改進
物流決勝 很多顧客往往是由于物流服務不好,可能再也不會光顧你的網(wǎng)店。因此,中小服裝企業(yè)應該有計劃地做店面推廣,把每一個地面店作為自己的倉儲和物流中心,向其附近的區(qū)域配送貨物,這樣即節(jié)省成本,又能快速的把貨物送達顧客的手中。同時,還可以創(chuàng)新性地推出“買一送二”的舉措,由于網(wǎng)絡購物不能看見實物,親身體驗,所以,有的顧客由于不能決定號碼,而無法買這個衣服。在這個時候,就可以讓顧客選擇兩個號碼,當拿到衣服之后,把適合的號碼留下,而另一個則可以通過指定的物流公司退回,由服裝企業(yè)付費。當然,如果不選擇這個服務的顧客,就可以獲得與物流費用等值的低值券,下次購買的時候使用。線上線下營銷渠道合作共贏 在網(wǎng)店的推廣過程中,很多中小服裝企業(yè)只看重線上推廣,而忽略了線下推廣的特殊有效性。針對這一問題,一些中小服裝企業(yè)應調(diào)整原有的經(jīng)營計劃,同步推行地面店,線上線下兩個營銷渠道同步進行,通過線下地面店的推廣,可以推出新的用戶體驗活動。以往傳統(tǒng)的加盟商只能在線下銷售,現(xiàn)在可以把線上線下結(jié)合到一起。
中小服裝企業(yè)可以為每位加盟商制作分銷網(wǎng)頁,實時的把線上線下結(jié)合起來。店面也許不能時時刻刻有顧客,但是網(wǎng)上的顧客流量不間斷的。在顧客不多的時候,店員可以通過加盟商的專屬分銷網(wǎng)頁,繼續(xù)為線上的顧客服務。由于線下地面店的加盟商,都有自己分銷網(wǎng)頁,就不會因線上和線下渠道的銷售價格不同,造成銷售沖突的問題,從而對品牌產(chǎn)生破壞。
同時,地面店還可以兼有物流中心和倉儲中心的職責,每一個地面店的位置是需要精挑細選的,會輻射周圍一定的區(qū)域,這一區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡銷售商品都會由這個地面店發(fā)出,這樣既節(jié)省了物流成本,又可以宣傳地面店的地址,這樣網(wǎng)絡上的顧客也會有可能會變成店鋪的顧客,一舉兩得。除此之外,中小服裝企業(yè)可以進一步的推出會員休閑式營銷模式,在加盟商店里面可以放置N臺電腦,顧客可以通過電腦選款,體驗休閑式消費,還可以為特殊或尊貴的會員顧客提供服裝款式定制服務。
精細網(wǎng)站客服 在網(wǎng)店里顧客換一家店鋪的速度非??欤恍枰幻腌姷臅r間,所以客服必須保持24小時在線,隨時解決顧客的問題。網(wǎng)店的客服不能和顧客面對面的交流,增加了很多難度,所以網(wǎng)店客服在接待顧客,解答疑問的時候,也要學會一些交流的技巧,很多時候需要學會換位思考,站在顧客的角度上,真誠的為顧客著想。從服裝產(chǎn)品的角度來說,你是什么身型,你適合什么樣的產(chǎn)品,這其實是做了傳統(tǒng)的店面的導購的作用。同時,需要對自己公司經(jīng)營的產(chǎn)品非常了解,對于產(chǎn)品的每一個設計構思,都能解釋給顧客知道,這其實是一個口碑營銷的過程。會講故事的客服,無疑會留住這個顧客,并且使其產(chǎn)生購買的欲望。
注重用戶體驗 由于網(wǎng)絡的虛擬性,顧客無法體驗產(chǎn)品,這成為每一個網(wǎng)店都要面臨的問題,誰能很好的解決這個矛盾,誰就會在這個無煙的戰(zhàn)場中勝出。所以用戶體驗會成為今后中小服裝企業(yè)的重點營銷策略,可以嘗試在網(wǎng)站上推出“零計劃”活動。即通過與門戶網(wǎng)站的合作,定期舉辦一些活動,凡是參加活動的用戶,都會獲得一張體驗券,到服裝企業(yè)網(wǎng)店換取一件免費體驗的衣服,如果客戶體驗之后希望購買,可以以低于網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的價格購買。這樣,就可以讓從來不知道這個品牌的顧客,打消顧慮,放心體驗,以達到迅速推廣的目的。一旦形成了顧客忠誠度,這些免費體驗的費用就會變成利潤,重新回到服裝企業(yè)的口袋里。