導(dǎo)讀：日前，本報(bào)記者就電商該如何理性備戰(zhàn)“雙11”采訪了網(wǎng)絡(luò)男裝品牌數(shù)碼人總經(jīng)理朱戈。朱戈指出，電子商務(wù)的所有生意都是靠一根網(wǎng)線連接的，但這種爆發(fā)式的促銷(xiāo)，難免造成消化不良。

　　“雙11”，您準(zhǔn)備好了嗎？隨著百億“雙11”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡的即將來(lái)臨，眾多電商賣(mài)家們紛紛磨刀霍霍，做好最后的臨戰(zhàn)準(zhǔn)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前商家累計(jì)備貨已超過(guò)300億元。日前，本報(bào)記者就電商該如何理性備戰(zhàn)“雙11”采訪了網(wǎng)絡(luò)男裝品牌數(shù)碼人總經(jīng)理朱戈。

　　危險(xiǎn)：盲目備貨像賭注

　　按照以往的銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)看，在“雙11”當(dāng)天，上主會(huì)場(chǎng)的品牌能夠爆發(fā)日常銷(xiāo)售額的50至100倍，分會(huì)場(chǎng)品牌也能產(chǎn)生日常銷(xiāo)售額的10至20倍，其他品牌也能達(dá)到日常銷(xiāo)售額的5至10倍。因此，不少日常銷(xiāo)售額只有幾萬(wàn)元的賣(mài)家為了向平臺(tái)表決心，爭(zhēng)取上主會(huì)場(chǎng)或者分會(huì)場(chǎng)，竟然備貨1000萬(wàn)元以上應(yīng)對(duì)“雙11”。

　　“能不能上主會(huì)場(chǎng)、能不能爆賣(mài)，已經(jīng)成了一種賭博行為，孤注一擲備貨似乎就是參與這場(chǎng)賭博的籌碼，這種賭博行為對(duì)‘輕資產(chǎn)’的電商品牌來(lái)說(shuō)是難以承受之重?！敝旄曛赋觯?dāng)生意成為賭博的時(shí)候就變成了一種“只能贏不能輸”的生意，這是非常危險(xiǎn)的，也是很不良性的。因?yàn)檫@樣盲目備貨，必然把一些電商企業(yè)帶入“高庫(kù)存、低流通”的死胡同。

　　注意：全面準(zhǔn)備防不測(cè)

　　一般來(lái)講，大促前的一個(gè)月電商都在蓄勢(shì)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)，而后一個(gè)月則處理售后。朱戈指出，這種爆發(fā)式的促銷(xiāo)行為更像是在對(duì)電商進(jìn)行壓力測(cè)試，因?yàn)檫@一天的時(shí)間里，電子商務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著極致的考驗(yàn)，如網(wǎng)站的帶寬、支付系統(tǒng)的穩(wěn)定性、客服的接單、物流的吞吐量等。就像2011年網(wǎng)銀系統(tǒng)癱瘓、淘寶平臺(tái)出故障、物流堆積如山等。

　　朱戈指出，電子商務(wù)的所有生意都是靠一根網(wǎng)線連接的，但這種爆發(fā)式的促銷(xiāo)，難免造成消化不良。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)讓商家的豪賭落空，也影響著每一位消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。所以，電商們應(yīng)在吸取前車(chē)之鑒的同時(shí)，對(duì)客服電腦硬件及鼠標(biāo)配置也進(jìn)行升級(jí)，并增加備用服務(wù)器，等等。

　　提醒：勿讓電商成“電傷”

　　值得注意的是，經(jīng)過(guò)前面三年的“雙11”大促，越來(lái)越多的商家明白，這對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑對(duì)線下渠道是一個(gè)沖擊；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)說(shuō)，盡管沒(méi)有線下的包袱，如果真全場(chǎng)5折，必然讓原本低加價(jià)率的網(wǎng)絡(luò)品牌入不敷出，但是吊牌虛高的“假五折”，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和信任度打折。

　　“如果真全場(chǎng)5折，對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，賣(mài)多了沖擊線下市場(chǎng)，賣(mài)少了影響平臺(tái)對(duì)品牌的支持；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)說(shuō)，賣(mài)多了可能‘賠本賺吆喝’，賣(mài)少了將背負(fù)巨大的庫(kù)存壓力，讓原本脆弱的現(xiàn)金流更加舉步維艱。”朱戈指出，數(shù)碼人一直堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)服裝品牌后盾，倡導(dǎo)“后盾有我、賣(mài)貨無(wú)憂”的服務(wù)理念，為網(wǎng)絡(luò)服裝品牌提供科學(xué)合理的貨品整合供應(yīng)。面對(duì)即將到來(lái)的“雙11”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡，各電商品牌應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)理性備貨，從品牌的可持續(xù)發(fā)展角度做好“進(jìn)可攻退可守”的理性準(zhǔn)備，別把自己的生命線作為賭注，使之帶來(lái)無(wú)法承受之傷。