隨著“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日”第二季的鄰近，BoF將在接下來(lái)的幾天和參與此次“天貓中國(guó)日”的品牌負(fù)責(zé)人們進(jìn)行對(duì)話，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時(shí)裝周中國(guó)日的平臺(tái)，在國(guó)際上發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)際的增長(zhǎng)和影響力。今日，BoF首先與中國(guó)最具影響力的商業(yè)設(shè)計(jì)師品JNBY的首席財(cái)務(wù)官Frank Zhu對(duì)話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顩r、“中國(guó)日”的詳細(xì)安排和未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。
JNBY是發(fā)布于1990年代的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，堅(jiān)持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，致力提供充滿新意的時(shí)髦、經(jīng)典必備單品。品牌專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計(jì)的情感通過(guò)穿著體驗(yàn)還原。成衣、門店設(shè)計(jì)均經(jīng)過(guò)深究考量，以求體現(xiàn)出“Just Naturally Be Yourself”的生活精神所在，并為大眾帶來(lái)新奇趣味體驗(yàn)。
品牌母公司江南布衣集團(tuán)則創(chuàng)立于1994年，總部位于中國(guó)杭州。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷售，并擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制以及遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。本著立足“更好地設(shè)計(jì)，更好地生活”的核心價(jià)值理念，致力打造為中國(guó)最好的設(shè)計(jì)平臺(tái)，實(shí)施以“設(shè)計(jì)詮釋趣味，品質(zhì)生活”為主導(dǎo)的多品牌組合戰(zhàn)略，積極、持續(xù)地打造品牌形象，為多維度的零售市場(chǎng)輸出深層次、高品質(zhì)的生活方式。
江南布衣一向堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、追求獨(dú)特、打破既定、不斷創(chuàng)新。不僅關(guān)注服裝背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。該集團(tuán)獨(dú)立思考，善于挖掘，通過(guò)對(duì)日常的感受和發(fā)現(xiàn)，為消費(fèi)者重新定義時(shí)尚和穿著的樂(lè)趣。這種樂(lè)趣不止于外表的獨(dú)特，更在于發(fā)現(xiàn)生活中的“設(shè)計(jì)”所帶來(lái)的愉悅，從藝術(shù)、到成衣、到生活，呈現(xiàn)一種獨(dú)立而純粹的生活態(tài)度。
目前，集團(tuán)擁有設(shè)計(jì)師品牌“JNBY”、“速寫(xiě)(CROQUIS)”、“l(fā)ess”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬馬)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男裝品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，在各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌定位和目標(biāo)客群等方面，憑借清晰、精準(zhǔn)的定位差異，優(yōu)異的互補(bǔ)、延伸策略，為公司持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應(yīng)，有效地提升集團(tuán)的市場(chǎng)影響力。
Q：這次參加天貓中國(guó)日，希望獲得怎樣的效果?
JNBY：能獲邀參加本次紐約時(shí)裝周，我們感到十分榮幸。這是一個(gè)傳遞Design in China的重要契機(jī)，我們也希望藉由天貓中國(guó)日這一特殊標(biāo)簽，增加JNBY品牌及江南布衣集團(tuán)在國(guó)際舞臺(tái)的曝光率，吸引更多國(guó)際粉絲來(lái)構(gòu)建江南布衣的生活方式生態(tài)圈。
Q：目前品牌的運(yùn)營(yíng)情況怎么樣?可以透露一些銷售、增長(zhǎng)和盈利的數(shù)字嗎?
JNBY：江南布衣集團(tuán)提倡設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、多品牌規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、以粉絲為核心的全渠道策略。集團(tuán)2018財(cái)年收入人民幣28.6億元同比增長(zhǎng)22.8%; 2018財(cái)年凈利潤(rùn)人民幣4.1億元 同比增長(zhǎng)23.8%; 同店銷售增長(zhǎng) 8.9%。
Q：在中國(guó)日展示的系列將會(huì)是怎樣的?會(huì)有什么特別的元素在里面?
JNBY：本次中國(guó)日，將看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的發(fā)布。日益快速的信息傳播方式正不斷的改變我們的生活及我們看待這個(gè)世界的角度，也影響著我們的創(chuàng)作。對(duì)于現(xiàn)實(shí)、物質(zhì)和信息的泛濫，我們有“物窒息”的焦慮，但也帶來(lái)了更多的可能性。這一系列，我們用輕松的方式重現(xiàn)構(gòu)建，模糊了生活的場(chǎng)景，展現(xiàn)生活方式的多樣化，表達(dá)我們對(duì)當(dāng)下與未來(lái)的態(tài)度;跨越年齡和性別，打破規(guī)則和“被定義”，從藝術(shù)到成衣到生活，有更寬的邊際與形態(tài)。
Q：目前品牌的海外發(fā)展?fàn)顩r如何?海外市場(chǎng)對(duì)品牌收入的貢獻(xiàn)有多少?將如何進(jìn)一步發(fā)展這一市場(chǎng)呢?
JNBY：品牌2005年走向海外，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截止2018財(cái)年分布在海外的銷售點(diǎn)已80個(gè)。目前中國(guó)內(nèi)地以外，以經(jīng)銷的模式持續(xù)保持盈利。2018財(cái)年，透過(guò)中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)及海外其他國(guó)家與地區(qū)所得收入約為2,780萬(wàn)，銷售占比接近1%，同比增加61.0%。透過(guò)目前的海外合作伙伴，我們接觸到了許多和我們國(guó)內(nèi)極其類似的JNBY 國(guó)際粉，我們相信，我們擁有國(guó)際化的基因。未來(lái)我們將重點(diǎn)發(fā)展JNBY和童裝，模式上仍優(yōu)先考慮經(jīng)銷，一起發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。
Q：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中遇到的最大的難題是什么?
JNBY：兩點(diǎn)，一個(gè)是版型問(wèn)題，我們計(jì)劃從成熟品牌開(kāi)始嘗試，調(diào)整至國(guó)際市場(chǎng)適合的版型難度應(yīng)該不大;另一個(gè)是尋找到“有夢(mèng)想、有資金、有承諾”的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?/SPAN>
Q：電商銷售占比又有多少呢?為了與天貓進(jìn)行即看即買，你們?cè)诎l(fā)布會(huì)前期的準(zhǔn)備流程上進(jìn)行了哪些調(diào)整?
JNBY：2018財(cái)年電商銷售占比近9.3%。從2015年8月開(kāi)始，我們實(shí)行“同步售新，同款同價(jià)”的電商策略，線上銷售占比穩(wěn)步提升。作為一個(gè)注重材質(zhì)的設(shè)計(jì)師品牌，我們認(rèn)為線下實(shí)體店仍是最重要的體驗(yàn)渠道，線上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲和客戶的體驗(yàn)。
為了實(shí)現(xiàn)本次時(shí)裝周部分商品的“即看即買”，集團(tuán)首次嘗試突破傳統(tǒng)流程和模式，從設(shè)計(jì)定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時(shí)不到30天。同時(shí)，本次“即看即買”的秀款超越了線上線下的渠道界定，打破以往線上渠道上貨時(shí)間晚于線下的現(xiàn)狀，將采用線上線下同步發(fā)售的方式，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的渠道購(gòu)買心儀的走秀款式。
Q：接下來(lái)，品牌有什么新的發(fā)展計(jì)劃?
JNBY：就品牌而言，抓住這一輪消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，打造在各細(xì)分市場(chǎng)建立合理規(guī)模的運(yùn)營(yíng)能力;堅(jiān)持以“粉絲經(jīng)濟(jì)” 為核心，打造全渠道運(yùn)營(yíng)模式，持續(xù)不斷地為尋求能彰顯個(gè)性的粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景(2018年推出了BOX計(jì)劃，云指揮平臺(tái)等)。
就集團(tuán)而言，以孵化或并購(gòu)的方式不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌及品類的擴(kuò)展，不斷培養(yǎng)新的“江南布衣粉” (孵化具有不同風(fēng)格和DNA的新品牌各自面向特定細(xì)分客戶并擁有基于本集團(tuán)統(tǒng)一品牌理念“自然、自我”的獨(dú)特設(shè)計(jì)形象; 上市后于FY18已經(jīng)孵化了SAMO及REVERB; 孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是否有想做的風(fēng)格、合適的設(shè)計(jì)師資源以及市場(chǎng)需求。)
