“1111”天貓191億元交易額創(chuàng)下國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)成交紀(jì)錄，再次證明“造節(jié)營(yíng)銷”對(duì)國(guó)內(nèi)電商業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)。昨日，淘寶“1212”又打著另類標(biāo)簽高調(diào)登場(chǎng)。盡管并未設(shè)定折扣限制，但根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，在昨日凌晨活動(dòng)啟動(dòng)前，共有1.1億用戶在淘寶平臺(tái)等待購(gòu)買。面對(duì)“造節(jié)”引發(fā)的龐大購(gòu)買需求，第三方數(shù)據(jù)顯示，為搭乘“1212”順風(fēng)車，昨日全網(wǎng)九大B2C商家(不含淘寶)促銷商品覆蓋率超過(guò)了85%。
避免直接靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)消費(fèi)
雖然天貓“1111”以五折封頂?shù)牟呗?，?chuàng)下了191億元的網(wǎng)購(gòu)成交紀(jì)錄，但電商持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)也開(kāi)始引發(fā)業(yè)界反思。有電商業(yè)內(nèi)人士坦言，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力在下降，電商的服務(wù)及產(chǎn)品特色將成為能否支持后續(xù)購(gòu)買力的重要因素。
與此前相比，此次淘寶“1212”以“不一樣的淘”為主題，沒(méi)有設(shè)定任何價(jià)格限制。截至昨日記者發(fā)稿時(shí)，在淘寶“1212”平臺(tái)上買家求優(yōu)惠的數(shù)量達(dá)到1403萬(wàn)元，賣家響應(yīng)寶貝數(shù)達(dá)到1012萬(wàn)元。而從記者此前關(guān)注的商品來(lái)看，部分服裝、鞋帽類產(chǎn)品的折扣在五折-八折。
“雖然大部分消費(fèi)者還是希望獲得價(jià)格上的實(shí)惠，但淘寶等平臺(tái)已經(jīng)在主動(dòng)避免直接靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)消費(fèi)，從宣傳策略和活動(dòng)設(shè)計(jì)上都主動(dòng)‘求變’，這種趨勢(shì)是值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的?！庇须娚虡I(yè)內(nèi)人士坦言。而事實(shí)上，不只是淘寶，雖然依然在推出各類促銷折扣，但京東等大型電商也將回饋客戶作為近期活動(dòng)期間的主題，今年的“1212”的價(jià)格戰(zhàn)味道明顯變淡。
電商促銷商品覆蓋率超85%
“1212”成功吸引了大量消費(fèi)者的注意力，也成為眾多電商可分享的網(wǎng)購(gòu)資源，都希望通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)和錯(cuò)位營(yíng)銷分流客源?！皫?買”披露的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，昨日全網(wǎng)九大B2C商家(京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、易訊、庫(kù)巴、新蛋、國(guó)美)在線銷售的商品數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)件，這九大B2C商家促銷商品覆蓋率(包括使用優(yōu)惠券等)超過(guò)85%。
根據(jù)易迅網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至12月12日16點(diǎn)，易迅網(wǎng)的訂單數(shù)已經(jīng)突破了15萬(wàn)單，預(yù)計(jì)全天訂單數(shù)將有望突破20萬(wàn)單，銷售額有望超越11月11日而成為本年單日銷售最高的日子。易迅網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘彪認(rèn)為，在“1212”期間，由于淘寶網(wǎng)主打中小商家，3C、數(shù)碼、家電等大宗購(gòu)物需求反而會(huì)集中在易迅、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C平臺(tái)爆發(fā)。
值得一提的是，此前一直遠(yuǎn)避電商促銷日的凡客誠(chéng)品也加入了這次的“1212”戰(zhàn)局。記者昨日上午登陸凡客誠(chéng)品“1212”活動(dòng)專題頁(yè)面看到，其市場(chǎng)價(jià)200元至400元的10多款羽絨服全部降至99元，同時(shí)還能參加凡客誠(chéng)品“雙十二”全場(chǎng)滿200元減40元、滿300元減80元的滿減活動(dòng)，折后羽絨服可低至73元一件。凡客誠(chéng)品提供的數(shù)據(jù)顯示，截至昨日12點(diǎn)，99元專區(qū)已銷售過(guò)萬(wàn)件羽絨。
規(guī)模已經(jīng)成為過(guò)去式
此次“1212”活動(dòng)，淘寶對(duì)賣家“零門檻”，吸引了大量中小賣家加入。記者發(fā)現(xiàn)，在110萬(wàn)參加活動(dòng)的賣家中，有近兩成為“心”級(jí)的小賣家。這也是歷次網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)中所少見(jiàn)的。
“這次我們的米酸專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品參加了活動(dòng)，而且店鋪也給了全場(chǎng)88折的優(yōu)惠，還是有很多人來(lái)咨詢?！碧詫殞I(yè)美發(fā)產(chǎn)品店mazeltov 的店主何小姐告訴記者，自己的店鋪只有2顆“心”，按照以往規(guī)定，很多活動(dòng)都不夠資格參加，推廣店鋪并不容易?！捌鋵?shí)我的產(chǎn)品在淘寶上可以算是同類最低價(jià)的了，但知道的人不多，只有通過(guò)活動(dòng)讓大家來(lái)了解我?！?
“1212”主推中小賣家的同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)研究中心昨日更發(fā)布了主題為“小即是美——商業(yè)社會(huì)之變”的網(wǎng)商年度研究報(bào)告，將調(diào)查目標(biāo)再次瞄準(zhǔn)這一群體。報(bào)告指出，網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)識(shí)到：規(guī)模已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，美而非規(guī)模成為信息商業(yè)社會(huì)的重要特征，大勢(shì)所趨，平臺(tái)和生態(tài)未來(lái)自然生長(zhǎng)的方向。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，58%的淘寶集市賣家開(kāi)店時(shí)間不超過(guò)3年，大部分網(wǎng)商的人員規(guī)模和營(yíng)業(yè)規(guī)模都很小，海量小賣家的聚集，2011年我國(guó)網(wǎng)商規(guī)模已經(jīng)突破8300萬(wàn)人，其中淘寶網(wǎng)賣家已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)家。
對(duì)此，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)教授邱澤奇表示：“小而美從平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，不僅為少數(shù)人提供發(fā)光的機(jī)會(huì)，也為更多人提供更美的地方，因?yàn)閷?duì)于異質(zhì)性平臺(tái)來(lái)說(shuō)，小賣家空間有相對(duì)獨(dú)立性，競(jìng)爭(zhēng)不一定存在，所以我相信淘寶集市沿這個(gè)思路有很大的潛力?！?
