業(yè)界風云

　　開放平臺后急需垂直類電商支撐

　　剛剛開放平臺的蘇寧易購，或許即將迎來重量級新品牌。近日有消息稱，蘇寧方面正計劃收購知名母嬰電商品牌“紅孩子”。盡管蘇寧方面以“不清楚此事”作為回應，但在業(yè)內(nèi)人士看來，從蘇寧易購和“紅孩子”雙方的需求看，此事并非空穴來風。

　　蘇寧的種種舉措似乎在印證傳言的真實性。

　　經(jīng)歷了6月“慘烈”的電商價格戰(zhàn)后，蘇寧易購采取了和京東商城、天貓等大型電商一樣的模式：開放平臺。其試圖通過開源方式，以相對低的成本擴大經(jīng)營品類。蘇寧集團副董事長孫為民也透露，蘇寧方面已開始接觸一些垂直電商品牌，希望通過投資并購加快在電商領(lǐng)域的發(fā)展速度。

　　目前，對大部分垂直類電商而言，由于資本市場冷卻加大了吸引融資的難度，包括蘇寧易購等在內(nèi)，都在嘗試通過并購提高業(yè)績。

　　事實上，作為傳言另一方的“紅孩子”，也急需一家有實力的品牌幫助其渡過難關(guān)。有消息稱，在電商價格戰(zhàn)的輪番轟炸下，“紅孩子”用戶流失嚴重。據(jù)一位知情人士透露，近期，“紅孩子”業(yè)績下滑，并出現(xiàn)了較大程度的虧損，這讓北極光、NEA以及凱旋創(chuàng)投三大投資方均被套牢?！澳壳埃L投市場不景氣，因此‘紅孩子’迫不得已轉(zhuǎn)而尋求并購以獲得資金支持?！币子^國際分析師陳壽送說。

　　電商觀察員魯振旺認為，洋奶粉和紙尿褲等“紅孩子”核心產(chǎn)品的毛利不斷下滑，近年來甚至成為了超低毛利產(chǎn)品，在無力推動其他高毛利產(chǎn)品的情況下，“紅孩子”利潤下降是必然；同時，幾大創(chuàng)始人先后離職，目前的運營管理由風險投資方來操控；更重要的是，“紅孩子”由直郵（DM）向B2F（以家庭為交易對象的電商模式）的轉(zhuǎn)型并不成功。去年，“紅孩子”上線了主打化妝品和家居用品為主的繽購網(wǎng)，試圖通過雙平臺運作來拓展用戶群。但這樣做反而淡化了母嬰定位，其他品類也沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　盡管“紅孩子”遇到發(fā)展瓶頸，但從整個電商行業(yè)來看，母嬰產(chǎn)品卻是不折不扣的藍海。因此，京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜中國等電商紛紛加大了這類產(chǎn)品的市場投放份額。這也是蘇寧易購收購“紅孩子”最大的理由。對此，陳壽送指出，蘇寧是傳統(tǒng)零售出身的企業(yè)，“紅孩子”卻是老牌電商起家的企業(yè)，兩者在文化和體制上存在著不小的隔閡和差異。“要實現(xiàn)優(yōu)勢互補，兩者還需要溝通和磨合?！?/P>

　　另據(jù)筆者了解，蘇寧還和國內(nèi)多家垂直類B2C企業(yè)接洽。服裝品牌瑪薩瑪索可能也在蘇寧的并購序列中。（據(jù)《北京商報》）