“在網(wǎng)上做分銷，因?yàn)樾畔⑹峭该骱凸蚕淼?，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；就網(wǎng)絡(luò)分銷商而言還省了店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。”于日前在我市舉辦的“傳統(tǒng)企業(yè)高倍增長(zhǎng)電商模式總裁沙龍”活動(dòng)中，天貓供銷平臺(tái)資深運(yùn)營(yíng)“小二”蘭淼與百余家傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)及電商代表一起探討電商分銷模式。

    據(jù)悉，當(dāng)線上市場(chǎng)產(chǎn)品、服務(wù)越來越趨于競(jìng)爭(zhēng)飽和的時(shí)候，渠道則成為企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，能否在互聯(lián)網(wǎng)上建立廣泛而有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，已成為傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。遠(yuǎn)東蘋果服飾營(yíng)銷總監(jiān)陳海認(rèn)為，對(duì)于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個(gè)平臺(tái)可以關(guān)注到整個(gè)分銷的銷售全過程，及時(shí)掌握網(wǎng)民的消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。

    “渠道的布局、平臺(tái)的借力、觸點(diǎn)的搭建，任何企業(yè)都應(yīng)該明確自身優(yōu)勢(shì)，尋找適合自己的電商發(fā)展方向?！鄙虾Ｉ膛煽蛻暨\(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉金光表示，能否打造出多渠道、多觸點(diǎn)、跨平臺(tái)、多業(yè)務(wù)模式的全網(wǎng)營(yíng)銷是決定企業(yè)今后命運(yùn)的關(guān)鍵。

    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷商來說，只需要從分銷平臺(tái)上下載供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，就能實(shí)現(xiàn)自家店鋪的快速鋪貨。當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品信息時(shí)，分銷商店鋪中對(duì)應(yīng)的商品信息會(huì)同時(shí)更新，比如庫(kù)存數(shù)量、零售價(jià)格等。

    “網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺(tái)運(yùn)營(yíng)，是零風(fēng)險(xiǎn)的代理模式；而供應(yīng)商負(fù)責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務(wù)，分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。供應(yīng)商和分銷商實(shí)時(shí)共享貨品庫(kù)存，能更好地控制庫(kù)存率?！眲⒔鸸獗硎?，好的分銷需要一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)來支持，這對(duì)于企業(yè)打造構(gòu)建強(qiáng)大的分銷渠道至關(guān)重要。