當(dāng)當(dāng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”于去年5月發(fā)布，涵蓋基本款服裝品類、家居用品等方面，不久就在去年下半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就叫停服裝類自有品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其最主要原因就是“推出時(shí)間太早”。

　　李國(guó)慶認(rèn)為，從零售行業(yè)的規(guī)律來(lái)講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值?！拔覀儸F(xiàn)在推自有品牌服裝太早了?！崩顕?guó)慶說(shuō)。

　　與此同時(shí)，“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”最初發(fā)布時(shí)，曾定位為中低端品牌，不過(guò)目前當(dāng)當(dāng)服裝品類已經(jīng)定位為“中高端品牌”，并且控制商家數(shù)量在3000家以內(nèi)。目前調(diào)整后的“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”僅保留家居產(chǎn)品及化妝品產(chǎn)品。

　　事實(shí)上自去年開(kāi)始，當(dāng)當(dāng)就將目光瞄準(zhǔn)服裝品類，而上一季度當(dāng)當(dāng)在服裝百貨品類的增速也達(dá)到85%，高于電商行業(yè)約50%的平均水平。同時(shí)圍繞服裝品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出尾貨甩賣頻道“尾品會(huì)”，這些讓當(dāng)當(dāng)股價(jià)在半年內(nèi)從3美元左右漲至10美元。

　　李國(guó)慶透露，今年服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元，5年內(nèi)計(jì)劃達(dá)到60億元，然后將開(kāi)始引入獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，做些“小而美”的嘗試。

　　在與天貓對(duì)比方面，李國(guó)慶坦言當(dāng)當(dāng)流量不及天貓，但他透露當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都比天貓高30%。另一方面，一些品牌在檔次定位方面有所考慮，所以會(huì)選擇當(dāng)當(dāng)。

　　而當(dāng)當(dāng)原本圖書業(yè)務(wù)的白領(lǐng)忠實(shí)用戶，也是當(dāng)當(dāng)服裝業(yè)務(wù)想要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化的對(duì)象。根據(jù)李國(guó)慶統(tǒng)計(jì)，目前只有20%買過(guò)書的活躍用戶買過(guò)服裝，在服裝品類的用戶中，有50%來(lái)自原有用戶轉(zhuǎn)化，還有50%是用高費(fèi)用爭(zhēng)取而來(lái)的新用戶。

　　本次發(fā)布會(huì)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合多數(shù)品牌發(fā)表當(dāng)季新品。李國(guó)慶指出，未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望建立一個(gè)從新品服裝到應(yīng)季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態(tài)圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個(gè)銷售周期，在一個(gè)平臺(tái)生態(tài)內(nèi)解決品牌服裝銷售問(wèn)題，讓服裝品牌與當(dāng)當(dāng)平臺(tái)共生共贏。