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李國慶放言:服裝賣到100億就推自有品牌

時間:2013年09月11日來源:天府早報作者:

“當(dāng)當(dāng)什么都有,已經(jīng)完成這個轉(zhuǎn)型了,百貨已經(jīng)超過圖書了,明年毫無疑問服裝會超過圖書?!崩顕鴳c再次重復(fù)了自己的觀點。

        9日,一場以“界”為主題的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)秋冬服裝新品發(fā)布秀盛裝綻放,包括ELLE、MO&CO、GXG等30多個國際國內(nèi)一線知名服裝品牌的2013年秋冬新品,在眾多靚麗模特展示下首次亮相。與之一同亮相的還有久違了的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶。在登上秀臺的那一瞬間,李國慶抑制不住內(nèi)心的興奮宣布:“今后每一季,當(dāng)當(dāng)都要搞一場高端、大氣、上檔次的show!”在與天府早報記者對話時,李國慶不改率真本性,先是調(diào)侃京東商城CEO劉強東 “這孩子不懂事”,然后再炮轟天貓“當(dāng)當(dāng)服裝在檔次上就是比天貓高,當(dāng)當(dāng)是中高端?!睂τ谖磥淼囊?guī)劃,李國慶坦言,在服裝銷售達(dá)到100億元時,當(dāng)當(dāng)就會推出自有品牌,目前來說,“做衣服的事,還是讓陳年(凡客誠品CEO)來做?!?BR>
  斬掉自有品牌全力打造服裝平臺

  8月底,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公布二季度公司財報,延續(xù)一季度態(tài)勢繼續(xù)“逆襲”,二季度虧損率再度急速收窄至4.3%。數(shù)據(jù)顯示,第三方平臺交易額依舊增長強勁,同比增長178%,達(dá)到7.88億元,百貨總體交易額12.73億元,同比增86%,百貨交易規(guī)模連續(xù)3個季度超過圖書,這其中,服裝的貢獻(xiàn)功不可沒。

  “當(dāng)當(dāng)服裝的銷售目標(biāo)是今年30億元,明年60億元,在服裝領(lǐng)域的目標(biāo)是年銷售100億元,明年銷售額會超過圖書?!崩顕鴳c斷言,盡管當(dāng)下當(dāng)當(dāng)最賺錢的單品還是圖書,但他一直看好服裝品類將做得更大?!敖衲晡覀兊谌狡脚_交易同比增長是178%,但我們服裝百貨的增速就達(dá)到了85%?!?BR>
  服裝銷售的高速增長并沒有讓他膨脹?!叭ツ?,當(dāng)當(dāng)推出自有品牌‘當(dāng)當(dāng)優(yōu)品’,主要賣服裝、家居、護(hù)膚等三大品類,但今年,我將服裝砍了下去?!崩顕鴳c做了一個劈下去的姿勢:“沒別的原因,就是設(shè)計師不行?!崩顕鴳c站起來:“我自己也買我們的優(yōu)品,有一次我買了條褲衩,才走幾步,邁不開步?!崩顕鴳c趔趄著走著:“我一看,我穿都不行,就別讓顧客穿了。”隨即,他話鋒一轉(zhuǎn):“我立馬就跟我們的團(tuán)隊說,還是別做服裝了,賣褲衩這些事,讓給陳年去做吧。”

  明年銷售額超圖書現(xiàn)推自有品牌服裝太早

  在業(yè)內(nèi),李國慶的“大炮”是如雷貫耳,同時也有一個不成文的說法:“可以和李國慶對轟的只有劉強東”,去年“8·15電商大戰(zhàn)”之后,“愛噴”的老劉淡出江湖,歐洲游學(xué)了很長一段時間,回歸之后,做的第一件事就是打造京東開放平臺;李國慶這一年也基本上是與媒體“絕緣”,很難再看到當(dāng)年“李大炮”的身影,修生養(yǎng)性之余,李國慶悄悄搭建起了一個既有“尾品匯”也有“精品會”的服裝平臺,這些讓當(dāng)當(dāng)股價在半年內(nèi)從3美元左右漲至10美元。

  “目前與當(dāng)當(dāng)合作的服裝品牌有2000家,從現(xiàn)在的情況來看,我們沒想到做自有品牌。”李國慶保持了一貫的坦率:“從零售行業(yè)的規(guī)律來講,服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時,才適合做自有品牌,因為這時候有足夠大的用戶量支撐,才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值?!?BR>
  “我們現(xiàn)在推自有品牌服裝太早了。”李國慶說:“我們年年開戰(zhàn)略會都在選品類,零售業(yè)品類特別難,沃爾瑪增加品類必須是二把手批準(zhǔn)。我們選擇一個品類進(jìn)入不進(jìn)入,大概有50多個因素要考慮,其中最重要的因素肯定是獲利性。而服裝第一是它的盈利性,品牌商的毛利率,從工廠到消費者手里,我們能夠讓顧客得利,又能夠掙錢,確實是好品類?!?BR>
  “當(dāng)當(dāng)什么都有,已經(jīng)完成這個轉(zhuǎn)型了,百貨已經(jīng)超過圖書了,明年毫無疑問服裝會超過圖書?!崩顕鴳c再次重復(fù)了自己的觀點:“現(xiàn)在大學(xué)生一開學(xué),老師在黑板上寫參考書說當(dāng)當(dāng)有售,我希望服裝就是這樣?!?BR>
  做服裝分流天貓“劉強東這孩子不懂事”

        從圖書到服裝,從去年開始,李國慶掌舵的當(dāng)當(dāng),變化不可謂不大。去年底,他提出未來的當(dāng)當(dāng)是“三駕馬車”的概念,即圖書、服裝、母嬰用品,眼看2013年走過了三分之二,服裝已經(jīng)超過了圖書,成為“三架馬車”中的領(lǐng)軍品類,李國慶說,這樣的結(jié)果正是他想要的。對于當(dāng)當(dāng)?shù)某晒D(zhuǎn)型,李國慶卻說:“我不是互聯(lián)網(wǎng)思維,我沒有這個膽魄,其實也是智慧問題。”對于選擇服裝,李國慶的判斷是,服裝品類的毛利率高,盈利性強,在他眼中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引品牌商的優(yōu)勢是客單價和復(fù)購率比天貓高30%?!拔覀兊牟町惢嵌ㄎ恢懈叨?,一、二線城市。品牌商在選擇平臺時,更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺?!?BR>
  不過,這種差異化看起來并不明顯,所說的中高端定位在其他平臺重合度也很高。以天貓為例,天貓2012年服裝行業(yè)就有超過700億元的銷量額,入駐商家已有20000家,這一數(shù)字幾乎為當(dāng)當(dāng)?shù)?0倍,其中不乏很多中高端品牌。“我曾通過投資人轉(zhuǎn)告劉強東,希望他別只盯著圖書,大家一起做服裝分流天貓,可這孩子不懂事?!崩顕鴳c說:“我不愿意沒事兒就見投資人,其實我就想坑其他電商,如果當(dāng)當(dāng)披露太多,競爭者都模仿我們?!崩顕鴳c還直呼:“老劉可別再模仿我們,把我們砍掉的業(yè)務(wù)也砍了?!?/P>

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