就在太平鳥、羅蒙等外省品牌今年“雙11”玩得風(fēng)生水起之時(shí)，老牌服裝大省福建的服裝品牌電商表現(xiàn)甚是凄涼。在天貓官方公布的男裝和女裝兩大類目中排行前五的品牌，無一家品牌來自福建，鞋服大省在這場(chǎng)電商的終極競(jìng)技中，似乎正在被“彎道超車”。
紡織服裝業(yè)，是福建省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)歷過十幾年快速發(fā)展的黃金時(shí)代。但近年來，隨著外部環(huán)境飛速變換，線下服裝業(yè)績(jī)持續(xù)萎縮，而線上業(yè)績(jī)又難抵外省新秀。福建服裝行業(yè)正面臨一場(chǎng)最艱難的考驗(yàn)。
線上失利線下實(shí)體閉店潮仍在繼續(xù)
沒有瘋狂緊張的氣氛，不再高調(diào)公布銷售數(shù)據(jù)。今年的“雙11”期間福建的服裝品牌顯得異常低調(diào)。根據(jù)阿里巴巴提供的今年“雙11”當(dāng)天各類目的銷量排行版，在男裝和女裝兩大品類的前五名單中，杰克瓊斯、GXG等老對(duì)手依然排名靠前，卻已經(jīng)找不到福建品牌的身影。
而去年的“雙11”當(dāng)天，七匹狼以1.29億元勇得當(dāng)日天貓男裝類目第二，除了七匹狼，進(jìn)入男裝類目前十的還有勁霸、戰(zhàn)地吉普等福建服裝品牌。
記者想就今年“雙11”一些實(shí)際銷售情況采訪上述部分品牌的電商負(fù)責(zé)人，均被委婉地拒絕。雖然有一位品牌服裝電商部相關(guān)負(fù)責(zé)人將今年的情況解釋為是一種“理性回歸”，稱要把購買力分?jǐn)偟饺甑拇黉N當(dāng)中，但也有人認(rèn)為“雙11”當(dāng)天的數(shù)據(jù)一定程度上也反映出服裝電商總體競(jìng)爭(zhēng)格局。
而閩產(chǎn)服裝品牌不僅在線上銷售表現(xiàn)不搶眼，線下銷售也同樣步履維艱。根據(jù)最近公布的三季報(bào)，福建省9家紡織服裝類A股上市公司中，有8家營業(yè)收入不同程度下滑，其中九牧王、貴人鳥、七匹狼、鳳竹紡織和泰亞股份出現(xiàn)凈利和營收同比雙雙下降，唯一一家營收沒有下滑的興業(yè)科技，凈利同比也下降。
行業(yè)業(yè)績(jī)下行，更大的一波關(guān)店潮正在服裝行業(yè)上演。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年，七匹狼就關(guān)店347家、九牧王則關(guān)店73家。
服裝廠老板親自上陣賣貨
寒冬之下，不僅服裝大品牌的日子不好過，更多中小服裝批發(fā)商也在苦苦掙扎。福州市服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年福州服裝實(shí)體店的整體銷售額正在以20%至30%的速度下降，一些商家銷售壓力增大，甚至因?yàn)閾尾幌氯ザ鴱陌儇浬虉?chǎng)撤柜。
來自福鼎的一位服裝廠老板周建偉告訴記者，去年開始訂單就開始大幅下滑，原先門庭若市的服裝小廠如今基本都接不到什么訂單，多數(shù)的老客戶都說“庫存壓力太大，貨賣不完?！?/P>
前不久，不忍看著自己的服裝廠無單可接的周建偉決定自己來福州賣服裝，在中亭街G區(qū)一樓租了一間店鋪，并給自己的服裝想了一個(gè)自認(rèn)為很洋氣的商標(biāo)“奧克蘭茲”。
“拍照要請(qǐng)專業(yè)的人，還要制作二維碼。”年近五十的周建偉也想搞電商。不懂什么叫大數(shù)據(jù)、什么是云計(jì)算，但他最近都在與一些代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在洽談，他說他想上天貓，也考慮過唯品會(huì)。就連微信也是剛剛注冊(cè)不久的。而這些努力能否讓自己的服裝廠改變命運(yùn)，周建偉自己也沒有很大的把握。
像他這樣的服裝經(jīng)營商戶，在臺(tái)江商圈中的服裝批發(fā)行業(yè)中大有人在。O2O交易平臺(tái)“中亭在線”副總林東起在接受記者采訪時(shí)坦言，目前線上平臺(tái)最大的難點(diǎn)在于批發(fā)商多數(shù)都是40歲到60歲的人群，文化程度相對(duì)低，以及長(zhǎng)期形成的固話的商業(yè)思維，又有知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制很難接受新的商業(yè)模式。
閩服裝行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水期
一位不愿具名的服裝行業(yè)人士表示，從2001年開始的十年，是通過外延式的發(fā)展就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的。福建服裝企業(yè)僅僅通過在核心街區(qū)開店、進(jìn)駐百貨商場(chǎng)這類跑馬圈地的方式，把貨品賣給經(jīng)銷商，行業(yè)就實(shí)現(xiàn)了很好的增長(zhǎng)?！暗珡?011年開始，外部環(huán)境發(fā)生了一些變化，而這個(gè)調(diào)整來得非常快。”
“由于線下渠道過于龐大，也讓很多本土企業(yè)錯(cuò)失轉(zhuǎn)型的最好機(jī)會(huì)。”林東起表示，傳統(tǒng)的服裝線下與線上兩種形態(tài)很容易沖突，例如大量的加盟店形式存在，其中涉及到渠道利益的分配。
目前一些服裝代理商也開始擁抱電商時(shí)代的變化，中亭街代理富貴鳥等品牌的服裝商王亮表示，原先線下注重的導(dǎo)購開始更加側(cè)重展示，店里的導(dǎo)購員從五六個(gè)減少到了3個(gè)。同時(shí)也改變以往線上只賣舊款的模式，一些新品也開始放在O2O平臺(tái)上同步銷售。
泉州一家服裝品牌負(fù)責(zé)人表示，目前很多老牌企業(yè)已經(jīng)開始在整合整個(gè)渠道商的沖突，例如收縮加盟店，試水雙線同款雙線同價(jià)的整合，但這種轉(zhuǎn)型付出的代價(jià)也非常高。一種模式是合同到期后不再與獨(dú)立核算續(xù)約，另一種則是收回管理權(quán)，打通直營店與加盟店的庫存系統(tǒng)統(tǒng)一核算。
業(yè)內(nèi)人士指出，福建省服裝行業(yè)面臨的這次轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵，除了電商沖擊之外，還要國內(nèi)外棉價(jià)倒掛問題凸顯，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續(xù)上漲，轉(zhuǎn)型之路仍然前途坎坷。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型是否已經(jīng)為時(shí)晚矣，仍未有定數(shù)
