沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有永久的生意。近日上午，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博突然拋出一記重磅炸彈，爆料“7.17當(dāng)當(dāng)網(wǎng)邀請(qǐng)唯品會(huì)一起共舉7月盛宴”，一時(shí)間輿論嘩然。去年“雙hui大戰(zhàn)”的劍拔弩張很多人依然記憶猶新，現(xiàn)在雙方怎么就摒棄前嫌，走到一起了呢?從微博內(nèi)容看，雙方似乎已經(jīng)是哥倆好的節(jié)奏。難道他們真的要給服裝閃購市場(chǎng)一個(gè)大大的驚喜?這個(gè)驚喜又會(huì)是什么呢?

　　猜想一：尾品匯聯(lián)手唯品會(huì) 稱霸服裝閃購市場(chǎng)

　　從驚訝中緩過神來，仔細(xì)想想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與唯品會(huì)的合作恐怕并非異想天開。據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2萬億，其中線上服裝則有4000億左右，現(xiàn)在幾家電商服裝交易額僅為數(shù)百億，開發(fā)潛力巨大。

　　可是盡管如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝尾品匯與唯品會(huì)之前的競(jìng)爭(zhēng)卻格外激烈。去年5月為了在服裝閃購獲得突破，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針尖對(duì)麥芒的推出了“尾品匯”服裝閃購平臺(tái)，掀起“雙hui大戰(zhàn)”第一季。短短一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷售額從5.6億，急速上升到27億，增長(zhǎng)近5倍。今年6月，更強(qiáng)勢(shì)推出“新品閃購”頻道，進(jìn)一步豐富服裝特賣模式，形成“尾品匯閃購+新品閃購+服裝商城”的服裝全鏈條銷售布局。這一系列組合拳，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將市場(chǎng)份額做到了服務(wù)特賣行業(yè)第二。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功秘訣就是堅(jiān)持全網(wǎng)最低價(jià)，價(jià)格要求比競(jìng)品低10%。可這在贏得銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也侵蝕了其利潤(rùn)率，同時(shí)讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更為殘酷。在唯品會(huì)的反擊下，雙方將會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。對(duì)于一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)來說，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)顯然有些為時(shí)過早，雙方合作把市場(chǎng)做大，聯(lián)手稱霸服裝閃購市場(chǎng)顯然更為有利。

　　此外，作為相互競(jìng)爭(zhēng)的兩大電商，服裝特賣的商品重疊率很高。雙方為了實(shí)現(xiàn)更低價(jià)，就必須從源頭也就是供應(yīng)商那里拿到更低的差價(jià)，這很有可能引發(fā)供應(yīng)商的反彈和施壓。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，雙方聯(lián)手實(shí)現(xiàn)利益最大化，稱霸服務(wù)閃購市場(chǎng)，完全具有可能。

　　猜想二：唯品會(huì)看重當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)用戶群 決定戰(zhàn)略入駐

　　除了戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)分析還有一種可能，就是唯品會(huì)為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，借助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶資源優(yōu)勢(shì)，決定戰(zhàn)略入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　開放融合正在成為電商圈的一個(gè)趨勢(shì)。目前，垂直電商獲取新用戶的成本越來越高，而其忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢買流量的b2c難以為繼。越來越多的購物網(wǎng)站將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，并重點(diǎn)關(guān)注自身的可持續(xù)營(yíng)運(yùn)。

　　目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有3000萬活躍用戶，高居中國(guó)電商第三。其優(yōu)質(zhì)的用戶群，對(duì)于活躍用戶不足千萬的唯品會(huì)來說，無疑就是一座金礦讓其垂涎。唯品會(huì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力巨大，為了能夠做出更好的成績(jī)，無論是開展新業(yè)務(wù)還是挖掘新市場(chǎng)，都必須不斷拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為一個(gè)開放性平臺(tái)，任何商家都可以洽談入駐。其在服裝市場(chǎng)的影響力及優(yōu)勢(shì)用戶源，極有可能讓唯品會(huì)冰釋前嫌，以便更好的降低營(yíng)銷成本，獲得交易新空間。而對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，唯品會(huì)的入駐一方面會(huì)進(jìn)一步提升其流量，另一方面也是對(duì)其行業(yè)影響力的更大認(rèn)可，何樂而不為。

　　不過，也有資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士并不贊同此種說法，認(rèn)為唯品會(huì)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可能性不大。從去年“雙hui大戰(zhàn)”劍拔弩張的形式來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會(huì)并不友好。而這次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)單方便伸出橄欖枝，唯品會(huì)不一定會(huì)接，所以戰(zhàn)略入駐可能性也不大。

　　此外坊間也有傳聞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或?qū)⒉鸱制煜路b閃購平臺(tái)并獨(dú)立運(yùn)作上市。不過業(yè)內(nèi)人士表示，目前時(shí)機(jī)尚不成熟，這種可能不太大。