在即將到來(lái)的“雙十一”前夕有一家公司表現(xiàn)得尤為出挑，即8月10日與阿里巴巴聯(lián)姻的蘇寧云商，近日，蘇寧云商COO侯恩龍高調(diào)宣布開(kāi)啟“平京戰(zhàn)役”，目標(biāo)直指電商排名第二的京東，京東隨即應(yīng)戰(zhàn)，侯恩龍10月28日再度表態(tài)：會(huì)持續(xù)打下去，向京東復(fù)仇，直到京東“認(rèn)慫”為止，火藥味十足。
前兩年“雙十一”，搭臺(tái)的電商老大阿里巴巴在市場(chǎng)份額中獨(dú)占鰲頭，其他借臺(tái)唱戲的京東、蘇寧、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，只能分一杯羹。今年的戰(zhàn)局明顯不同，隨著蘇寧和阿里巴巴的交叉持股以及京東和騰訊共同打造“品商”平臺(tái)，兩大聯(lián)盟對(duì)決的局面已然形成。充當(dāng)“阿蘇陣營(yíng)”急先鋒的蘇寧，從其近期的諸多表現(xiàn)中，可以窺出蘇寧聯(lián)姻阿里巴巴的真實(shí)原因。
在當(dāng)下的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，會(huì)講故事的企業(yè)自然占盡先機(jī)，這樣的案例不用贅述，大家懂的?？墒潜小岸嘧錾僬f(shuō)”的蘇寧，耗巨資從傳統(tǒng)零售企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型至今6年有余，發(fā)展到當(dāng)下亟需講一個(gè)好故事，向消費(fèi)者、向股東和投資人，而雙十一就是這樣一個(gè)好契機(jī)，尤其在企業(yè)轉(zhuǎn)型取得階段性成果、與阿里聯(lián)姻等條件具備的時(shí)點(diǎn)上。
蘇寧此次斥巨資豪賭“雙十一”，第一目標(biāo)是增加蘇寧易購(gòu)流量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“得流量者得天下”，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商時(shí)代，要在消費(fèi)者手機(jī)端增加一個(gè)APP不再容易。作為電商的后來(lái)者蘇寧易購(gòu)，迅速的增加流量一直是其工作的重中之重，2012年全年蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售量為183億元，2013年為218億元，2014年全年也不超過(guò)300億元。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解，今年“雙十一”期間蘇寧易購(gòu)訂立的銷(xiāo)售目標(biāo)是上百億元。通過(guò)自己發(fā)起的“平京戰(zhàn)役”的噱頭，加上天貓?zhí)K寧易購(gòu)直營(yíng)店的導(dǎo)流，蘇寧易購(gòu)想迅速實(shí)現(xiàn)會(huì)員和流量的雙增加。蘇寧一位高管對(duì)我們表示：“阿里廣闊的線上平臺(tái)以及十余年豐富的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，給予蘇寧很大幫助。”
而從目前京東和京東此次“平京戰(zhàn)役”的口水戰(zhàn)中，蘇寧更為重要的意圖是講一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售商和“O2O”的故事，區(qū)別此前一些電商講的“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”、“互聯(lián)網(wǎng)電商持續(xù)不盈利是正常的”等等。在前幾年業(yè)界都在提，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將打敗和取代傳統(tǒng)企業(yè)，而今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，純互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)自身發(fā)展遇到了瓶頸，線上線下融合成為時(shí)代主題。在這樣的時(shí)點(diǎn)上又恰逢“雙十一”，轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效主打“O2O”的蘇寧，怎么可能錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢?
與此同時(shí)，目前恰逢企業(yè)發(fā)布三季度財(cái)報(bào)當(dāng)口，資本市場(chǎng)也同樣需要蘇寧講一個(gè)好故事，市值達(dá)到800億元人民幣的蘇寧，需要更充足的市場(chǎng)預(yù)期沖擊千億大關(guān)。隨著阿里與蘇寧的交叉持股，已成為蘇寧第二大股東的弘毅投資，一直秉承著價(jià)值投資的理念持續(xù)看好蘇寧，阿里投資蘇寧證明了趙令歡的判斷正確?，F(xiàn)在蘇寧和弘毅到了告別的時(shí)刻，“雙十一”以及四季度蘇寧的表現(xiàn)，也將有利于弘毅滿載而歸。
今年雙十一即將打響，我們看到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講故事需要實(shí)力、積淀、智慧以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣的“故事”才可能有“續(xù)集”可寫(xiě)。
