“雙11”電商大促銷臨近，有媒體就“雙11”對阿里系商家做了一次問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)分析顯示，近七成的天貓?zhí)詫毶碳視x擇“劈腿”，布局京東等其他平臺，而這么做的主要原因竟是由于天貓?zhí)捌弧毕M者。
價格：國美質(zhì)疑天貓最低預(yù)售價
11月2日，國美宣布加入“雙11”價格戰(zhàn)，稱“雙11”期間將提供全網(wǎng)最低價商品，價格直接對標(biāo)天貓“雙11”預(yù)售價。11月6日起全國千家線下門店將開啟“直接購”?！拔覀冇^察到，天貓預(yù)售的價格不便宜，大部分價格是我們在9月份國美實體店銷售的價格。例如長虹50英寸4K電視機，天貓預(yù)售價為2899元，而國美在‘9月17日親友福利日’銷售的同款電視機價格為2299元?！眹揽偛猛蹩≈拚f。同時，王俊洲首次提出“消費逆流輪”，他認(rèn)為隨著消費者逐漸回歸理性，在全網(wǎng)比價之后再購買，家電體驗之后再下單將會成為新趨勢，國美相信更多的消費者會逆流回歸線下門店。
新玩法：邊看邊買+搖一搖
今年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦2015淘寶天貓“雙11”狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。
今年雙十一晚會進(jìn)行過程中，用戶可通過電視、網(wǎng)絡(luò)手機等平臺，實現(xiàn)邊看邊買。此外，用戶參與“天貓APP”或“手機淘寶”搖一搖，還有機會享受商品折扣。邊看邊搖并非阿里首創(chuàng)，2015年央視春晚也曾在直播過程中通過“搖一搖”的方式全民發(fā)布紅包，數(shù)據(jù)統(tǒng)計當(dāng)晚搖一搖總量達(dá)110億次。
商家認(rèn)為天貓?zhí)捌弧毕M者
日前，有媒體就“雙11”對阿里系商家做了一次問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)分析顯示，近七成的天貓?zhí)詫毶碳視x擇“劈腿”，布局京東等其他平臺，而這么做的主要原因竟是由于天貓?zhí)捌弧毕M者。數(shù)據(jù)顯示，在所有參加調(diào)查的商家中，約68.3%的商家選擇了多平臺布局。其中27.1%的人表示是因為阿里系競爭太過激烈所致，也有41.2%的人持著“廣撒網(wǎng)，多打魚”的心理想在其他平臺多分一杯羹，而那些獨守淘寶天貓的商家中，也有近半數(shù)的人在做著“叛變”的準(zhǔn)備，只是苦于沒找到合適的平臺。
為何如此多的商家不再依賴淘寶天貓？罪魁禍?zhǔn)拙褪翘熵埖摹半p11”條款，此外苛刻的入場條件也使眾多商家對阿里系望而卻步。數(shù)據(jù)指出，約有28.3%的商家希望其他平臺能“理解商家的難處，‘雙11’條款更寬容”，同時入場條件和引流能力也是商家關(guān)注的重點。
