2014年跨境電商突然火了，洋碼頭、蜜牙寶貝、CN海淘幾家分別獲得高額融資，2015年開年后馬云和劉強(qiáng)東親赴歐洲列國(guó)“招商”，跨境電商如火如荼。

　　雖然很多巨頭紛紛把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)，然而我們談到跨境電商，基本都是在說進(jìn)口。

　　兩年前可不是這樣，那時(shí)候蘭亭集勢(shì)還沒有上市，很多家出口電商獲得融資，討論出口電商的議題很多，關(guān)于進(jìn)口電商的議題很少。

　　出口電商為何變成失落的寵兒?

　　這兩年，無論是出口電商，還是進(jìn)口電商都保持著較高的增長(zhǎng)速度，所以從進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和潛力本身不是問題。根據(jù)阿里巴巴招股書披露，2010年成立的速賣通，截至2012年12月31日的9個(gè)月時(shí)間里，阿里巴巴國(guó)際零售業(yè)務(wù)規(guī)模為2.64億元，而2013年同期為6.53億元(約1.05億美元)，增長(zhǎng)了147.3%。一般情況下，通過支付寶(Alipay)進(jìn)行的交易傭金比例為交易總額(GMV)的5%。從業(yè)務(wù)規(guī)模來看，速賣通全年產(chǎn)生的交易額總數(shù)為113億元。

　　出口電商從被追逐的對(duì)象，變成了失落的寵兒，原因很簡(jiǎn)單就是已經(jīng)在美國(guó)上市的中國(guó)最大的跨境出口電商之一——蘭亭集勢(shì)跌得很厲害。據(jù)財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)，蘭亭集勢(shì)在2014年收入3.82億美元，毛利潤(rùn)率36.6%。蘭亭集勢(shì)市值2.48億美元，與唯品會(huì)等的資本市場(chǎng)待遇相差很遠(yuǎn)!隨之而來的是風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)對(duì)出口電商的冷淡。

　　跨境出口電商崛起的機(jī)會(huì)在哪里?

　　從宏觀政策環(huán)境上，政府希望刺激出口，跳過傳統(tǒng)國(guó)外零售商，直接面向消費(fèi)者，出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》(國(guó)辦發(fā)[2013]89號(hào))，以及2014年初財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》，就電子商務(wù)出口企業(yè)適用增值稅、消費(fèi)稅退(免)稅政策進(jìn)行了規(guī)范?？偟膩碚f，政策對(duì)出口電商的扶持力度要對(duì)進(jìn)口電商力度大得多!

　　出口市場(chǎng)潛力更大，出口是服務(wù)于近60億海外用戶，而進(jìn)口電商服務(wù)于國(guó)內(nèi)的14億消費(fèi)者，而且海外主流歐美消費(fèi)群體，有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力，出口的服飾、電子消費(fèi)品等都大有機(jī)會(huì)。

　　在品類上，進(jìn)口電商更加偏向于奢侈品，化妝品，以及安全健康的食品和母嬰產(chǎn)品，在品類上限制很大，而且這類商品，傳統(tǒng)線下往往賣得太貴，給了進(jìn)口電商機(jī)會(huì)。

　　出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較弱，蘭亭集勢(shì)的毛利潤(rùn)率高達(dá)36%，中國(guó)電商有著很強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)。蘭亭集勢(shì)做婚紗，遇到的對(duì)手主要是國(guó)內(nèi)的，而非海外的。而阿里旗下速賣通在俄羅斯3年時(shí)間就快速崛起，所向披靡。

　　然而做進(jìn)口電商，無論是蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭，都面臨著巨頭威脅。最直觀的反應(yīng)是，做進(jìn)口電商的毛利潤(rùn)率在快速下滑，而費(fèi)用率隨著大規(guī)模的促銷補(bǔ)貼而快速上升。隨著天貓和京東在2015年發(fā)力，進(jìn)口電商市場(chǎng)很快就會(huì)進(jìn)入一片紅海，毛利潤(rùn)率能夠撐到15%就不錯(cuò)了。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，做跨境進(jìn)口電商的基本都是虧損的，除了幾家融資的，其它的規(guī)?；径己苄?。而出口電商要低調(diào)得多，但盈利達(dá)千萬元的，在廣東深圳、福建莆田、浙江義烏都有很多。

　　具有遠(yuǎn)見的投資者，更傾向于把錢投給具有價(jià)值的出口電商平臺(tái)和消費(fèi)品牌。雖然目前資本市場(chǎng)對(duì)跨境出口電商冷淡，而阿里和京東等已經(jīng)為大規(guī)模進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)投入更多地資金和資源。

　　阿里加速國(guó)際化戰(zhàn)略，京東趕了個(gè)晚集

　　跨境出口電商將不只是面對(duì)不一樣的消費(fèi)者，語言差異、文化消費(fèi)習(xí)慣、需求難以把握，還有不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、物流及支付的挑戰(zhàn)等等。

　　2011年，啟明創(chuàng)投的童士豪帶著印度版京東的Flipkart來中國(guó)考察學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)Flipkart的創(chuàng)始人邀請(qǐng)京東投資，劉強(qiáng)東因?yàn)橄淤F拒絕了。而到了2014年底的最新一輪融資，flipkart估值已經(jīng)高達(dá)100億美金。錯(cuò)過了flipkart，京東錯(cuò)過了進(jìn)軍世界第二大人口市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　2015年5月15日，京東國(guó)際業(yè)務(wù)部與俄羅斯版本的順豐SPSR公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為京東開展俄羅斯跨境電商業(yè)務(wù)提供物流服務(wù)，之后京東將上線俄語網(wǎng)站。之前京東的俄羅斯策略并不是自己做，而是采用投資并購(gòu)方式，之所以現(xiàn)在換成次優(yōu)方案，一個(gè)是并購(gòu)對(duì)象很貴，一個(gè)是在耗費(fèi)了大半年的談判后，在2014年底因盧布匯率劇烈波動(dòng)導(dǎo)致交易失敗。雖然看似動(dòng)作頻頻，京東能否完成京東國(guó)際化既定目標(biāo)還存疑。京東國(guó)際化已經(jīng)談了三四年了，有點(diǎn)起個(gè)大早趕個(gè)晚集的感覺。寄希望于不花錢少花錢，四兩撥千斤，用投機(jī)者的心態(tài)做國(guó)際市場(chǎng)，要付出的時(shí)間機(jī)會(huì)成本非常高。

　　5月8日阿里巴巴公布了第四季度(1~3月)季報(bào)，來自國(guó)際商業(yè)零售業(yè)務(wù)(速賣通)的營(yíng)收為人民幣4.37億元(約合7000萬美元)，較上年同期的人民幣2.85億元增長(zhǎng)53%。

　　進(jìn)軍全球電商市場(chǎng)是阿里巴巴未來的最核心的戰(zhàn)略之一。阿里采用了兩套策略，以速賣通主攻俄羅斯、巴西、阿根廷等市場(chǎng)，這也是亞馬遜、eBay比較弱的市場(chǎng);

　　在全球電商領(lǐng)先的美國(guó)市場(chǎng)，以積極投資并購(gòu)為主：2013年投資美國(guó)體育運(yùn)動(dòng)官方特許產(chǎn)品電子商務(wù)在線零售公司Fanatics及物流服務(wù)商“小綠人”ShopRunnner，投資移動(dòng)應(yīng)用搜索引擎Quixey;2014年1月1500萬美元投資美國(guó)奢侈品電商1stdibs，6月份2.49億美元投資新加坡郵政;2015年投資幫助傳統(tǒng)零售商在線化的jet商城，5600萬美元投資美國(guó)母嬰電商zulily。

　　阿里巴巴無論是自己搭建平臺(tái)還是投資布局，都要比京東早得多，而且投資力度也大得多。未來在三到五年內(nèi)，京東依然還會(huì)是一家中國(guó)電商本土電商，而阿里正快速地成為一家全球性的電商平臺(tái)。