隨著電商崛起，帶來直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使實(shí)體渠道的盈利能力大大降低。各個(gè)品牌致力于解決電商與實(shí)體渠道沖突，籌建了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，品牌將全面監(jiān)控線上線下價(jià)格體系，將電商作為線下渠道的補(bǔ)充進(jìn)行一些嘗試。而電商平臺(tái)也不遺余力的搶占商家。

　　8月5日，天貓召開服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會(huì)，與全球110多個(gè)集團(tuán)160多個(gè)服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　此前阿里巴巴中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，天貓戶外運(yùn)動(dòng)品類在2014年保持了100%的增長(zhǎng)。今年天貓計(jì)劃與品牌商在O2O、消費(fèi)者培育、個(gè)性化服務(wù)、菜鳥物流等方面深入合作。

　　目前戶外品牌不僅僅是進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，而是尋求進(jìn)一步的合作形式。

　　迪卡儂、Timberland和Lafuma三大國(guó)際一線戶外品牌與天貓簽訂獨(dú)家合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，天貓成為它們唯一電商合作平臺(tái)，并將圍繞貨品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、市場(chǎng)推廣、線上線下聯(lián)動(dòng)等方面展開深度合作。此外，天貓還將聯(lián)手戶外品牌打造“天貓?bào)w育課”，與消費(fèi)者在線分享運(yùn)動(dòng)相關(guān)的知識(shí)。

　　DiscoveryExpedition與天貓簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，天貓將成為其唯一電商合作平臺(tái)。

　　探路者成為聚劃算“倚天會(huì)”會(huì)員;CAMEL駱駝成為聚劃算“倚天會(huì)”會(huì)員;倚天會(huì)"是由聚劃算內(nèi)部的核心TOP商家組成，商家完全采取邀約制，不開放報(bào)名，首批入選的商家僅有53個(gè)。

　　面對(duì)愈演愈烈的平臺(tái)促銷大戰(zhàn)，跟還是不跟?探路者、CAMEL就是通過雙十一一炮打響。而現(xiàn)在電商的價(jià)格戰(zhàn)被分析為僅僅是“有名無實(shí)”，噱頭戰(zhàn)而已。不過鑒于其人氣匯聚和宣傳力量。

　　小編認(rèn)為，要跟!類似“雙十一”大促的活動(dòng)，對(duì)于強(qiáng)品牌商而言，不是上與不上的問題，而是與品牌線上曝光度相關(guān)的生死問題。但，應(yīng)了，有時(shí)平臺(tái)商的要求會(huì)比較苛刻，如淘寶會(huì)要求你必須五折優(yōu)惠，為了避免線上線下價(jià)格打架，就摸索出一套產(chǎn)品組合的辦法既避開嚴(yán)格的線下價(jià)格管控，又能最大限度在網(wǎng)上曝光。

　　另一個(gè)難題在于，如何進(jìn)行多平臺(tái)下的差異化運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分銷的覆蓋是毫無疑問的，但針對(duì)平臺(tái)屬性制定適合的產(chǎn)品，例如你在淘寶上賣不動(dòng)方便面，在京東上可以，這就是平臺(tái)特性的不同。例如，淘寶的女性用戶居多，京東反之，同時(shí)，淘寶善于用運(yùn)動(dòng)式的方式打造爆款產(chǎn)品，但像亞馬遜的平臺(tái)則不做促銷，它更愿意鼓勵(lì)品牌商做好日常的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你做的越好，亞馬遜的后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)給予越多的資源傾斜。對(duì)于戶外品牌商來說，這要建立在對(duì)于平臺(tái)的熟稔程度上，也就是平臺(tái)區(qū)隔一定要有的。