一位名叫朱宸慧的溫州姑娘，最近因?yàn)榕c“國(guó)民老公”王思聰?shù)挠H密合照頻頻登上娛樂(lè)版面頭條——除了是“王思聰新女友”，她的另一個(gè)身份還是網(wǎng)絡(luò)紅人、淘寶店主。
要想成為一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)紅人，單單在社交平臺(tái)上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷(xiāo)的淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)。昨天，淘寶首次披露，平臺(tái)有超過(guò)1000家“網(wǎng)紅”店鋪，部分“網(wǎng)紅”店鋪上架新產(chǎn)品時(shí)成交額可破千萬(wàn)元。由于變現(xiàn)能力強(qiáng)大，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅推廣生活方式的平臺(tái)。
淘寶首次系統(tǒng)梳理“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”
昨天，淘寶開(kāi)了一場(chǎng)“網(wǎng)紅”現(xiàn)象溝通會(huì)，首次系統(tǒng)梳理“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，淘寶“網(wǎng)紅”店主的身份琳瑯滿目，有廣告模特、設(shè)計(jì)師、攝影師等，但幾乎都是年輕顏值高的女性。她們的成名路徑也很相像：把自己的自拍、服飾搭配、日常生活等照片發(fā)布上網(wǎng)，在社交媒體聚集人氣，并與粉絲密切互動(dòng)，依托粉絲群體定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)粉絲的熱情轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。
2015年中國(guó)福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，對(duì)于網(wǎng)紅們來(lái)說(shuō)，在淘寶平臺(tái)上，這樣的收入并不是遙不可及。以網(wǎng)紅店主張大奕為例。她在微博上有193萬(wàn)粉絲。去年5月，她開(kāi)了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年就做到四皇冠?！懊慨?dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類(lèi)目的第一名。一批5000多件商品竟然可以在兩秒內(nèi)被‘秒光’?！碧詫毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)悉，目前淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。在今年618大促中，銷(xiāo)量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開(kāi)店僅兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱(chēng)淘寶“奇跡”。
催生網(wǎng)紅孵化公司
淘寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“網(wǎng)紅”店鋪的女性用戶占到71%，年齡大多在18到29歲之間，其中很大部分由社交平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái)，集中在上海、北京、杭州等一二線城市。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，以“莉家”、“榴蓮家”為代表的網(wǎng)紅孵化公司也浮出水面。在雙方的合作中，“網(wǎng)紅”主要負(fù)責(zé)與粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的“莉家”，除了打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。
淘寶服飾行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)唐宋表示，阿里平臺(tái)未來(lái)會(huì)加大對(duì)“網(wǎng)紅”店鋪的投入，比如基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)流量、跨平臺(tái)客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈整合、專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)等。
淘寶總監(jiān)靳科則透露，接下來(lái)，淘寶將對(duì)網(wǎng)紅店鋪提供一系列支持和幫助，比如通過(guò)iFashion頻道、星店、淘寶達(dá)人等產(chǎn)品，讓更多的人了解網(wǎng)紅店鋪。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)配合網(wǎng)紅店鋪的相關(guān)產(chǎn)品也正在研發(fā)中?！疤詫氝€會(huì)牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和‘中國(guó)質(zhì)造’廠商進(jìn)行洽談，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對(duì)接?！?/P>
