“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟自5月啟動以來，已有400多家經(jīng)銷商加入，在全國500多個縣建立了縣級運營中心、近2000家農化服務中心店，根據(jù)這一擴張速度計算，到今年底，“田田圈”將覆蓋千縣。而可對比的是，2014年底宣布啟動“千縣萬村”計劃的阿里巴巴計劃在3-5年內達到千縣目標。
9月15日，國內最大的農藥制劑企業(yè)、深圳上市公司諾普信所打造的農村互聯(lián)網(wǎng)平臺“田田圈”在北大匯豐商學院舉行田田圈總裁培訓班開學典禮。據(jù)悉，田田圈為130多名經(jīng)銷商訂制專門課程，學習包括商業(yè)模式創(chuàng)新、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)思維與O2O商業(yè)模式等課程。
諾普信董事長盧柏強在開學典禮上透露上述數(shù)字，并表示，諾普信利用其長期以來銷售農藥制劑和服務農戶的渠道來做“田田圈”，將依靠專業(yè)、技術和服務對接農戶需求，打造農村互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)。
農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展超預期
2015年5月，諾普信宣布全面推動“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，將利用其長期以來銷售農藥制劑的經(jīng)銷商渠道，推廣全方位對接農戶需求的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)“田田圈”。該生態(tài)系統(tǒng)包括諾普信線上PC端的農產(chǎn)品電商網(wǎng)站農集網(wǎng)、移動端APP“田田圈”、線下的“田田圈”農業(yè)服務中心店等，共同對接農戶的產(chǎn)品、技術、金融、農產(chǎn)品銷售等需求。
國家正大力推進電子商務進農村，鼓勵農業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務。諾普信適時啟動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，打算要在兩年內與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬家以上的“田田圈”服務店，發(fā)展50萬種植達人，服務5000萬農村家庭（會員）。
這一目標有望提前完成。據(jù)悉，“田田圈”聯(lián)盟啟動以來，已建立了500多家縣級運營中心、近2000家農化服務中心店，招募并培訓了一萬多名服務農民的田哥田姐。張建鋒介紹，第一階段“田田圈”三大平臺穩(wěn)步推進，O2O平臺“田田圈”農化服務中心通過產(chǎn)品讓利，在全國各地迅速招募了一批會員，且七成實現(xiàn)了現(xiàn)款交易，相配套的田哥田姐服務體系已經(jīng)基本完成；B2B平臺農集網(wǎng)已經(jīng)上線國內外企業(yè)產(chǎn)品近兩萬個；P2P金融服務平臺農發(fā)貸已經(jīng)為全國種植大戶貸款5億元，幫助種植戶解決了一部分資金需求。
專業(yè)、技術、服務成獨特優(yōu)勢
“‘田田圈’的發(fā)展是超預期的?！北R柏強說。深究背后原因，實際上是農村互聯(lián)網(wǎng)迎來迅速發(fā)展期。
經(jīng)過近幾年的深耕，城市電商市場漸漸趨于飽和。阿里研究院的研究顯示，農村市場是一個新的藍海市場，其中網(wǎng)購在三線至六線城市的分布超過一半，構成未來的新增長點。阿里、京東、蘇寧等電商巨頭都開始將目光放在農村電商市場：阿里啟動“千縣萬村”計劃，計劃未來幾年建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站；蘇寧的自營農村服務站已經(jīng)開業(yè)；京東則計劃年內在全國開500家鄉(xiāng)縣服務中心。
相比之下，為什么深圳企業(yè)諾普信在農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中跑得如此快呢？盧柏強說，諾普信作為國內最大的農業(yè)服務商和農資分銷商之一，扎根農村20年，擁有強大的線下資源，“我們也許更接地氣，離農民只有最后的300米”。
“農民生活中能電商消費多少商品呢，其實是很少的，而農藥等農業(yè)生產(chǎn)資料卻占到農民每年消費的很大比例。作為農資企業(yè)，我們和農民打交道是最多的。”張建鋒告訴記者，作物遇上病蟲害，農民通過APP上傳一張葉子的圖片，淘寶能告訴你這是什么病，用哪種農藥么？而田田圈可以做到這一點?！稗r業(yè)生產(chǎn)中病蟲害沒有妥善處理的話，可能幾天之內全年的收成就沒有了，因此買農藥農民看中的是專業(yè)和有效。”
在農村信貸方面，銀行不了解不敢給農民放貸，而農資行業(yè)長期都是賒賬銷售，了解農民，可以通過經(jīng)銷商擔保、土地質押等多種方式在保證資金安全的前提下滿足農民的資金需求，“而諸如這些方面，傳統(tǒng)電商很難涉足。”張建鋒表示。
培訓把互聯(lián)網(wǎng)思維接入農村
張建鋒告訴記者，目前傳統(tǒng)的農資行業(yè)高度分散，產(chǎn)能過剩，每個廠家的產(chǎn)品市場份額都不高，產(chǎn)品庫存多，退貨嚴重。而田田圈希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合，推動行業(yè)經(jīng)營效率提高、成本降低，下一步將以更加開放的姿態(tài)迎接更多上游廠家加入。
短時期內為什么有這么多經(jīng)銷商加入田田圈？其中很多還是當?shù)劁N售額過億元的大型經(jīng)銷商。江蘇徐州豐縣的農資經(jīng)銷商魯艷霞告訴記者，自從加入“田田圈”后，她的業(yè)務規(guī)模從1000多萬元增長到3000多萬元，并且改變全年都要討賬的賒銷狀況，所有業(yè)務實現(xiàn)現(xiàn)款收入，并且為農民提供的服務更加扎實。
張建鋒說，“田田圈”的模式向諾普信之外的其他品牌的農資產(chǎn)品開放。另外，“田田圈”為農資行業(yè)提供一個高效的線上交易系統(tǒng)，加上線上數(shù)據(jù)的沉淀后，可以逐步切入供應鏈金融工具，來推動行業(yè)的現(xiàn)款交易，提升資金周轉率。這些都吸引經(jīng)銷商加入“田田圈”。
“目前‘田田圈’銷售的農資產(chǎn)品中諾普信的自有產(chǎn)品比例正逐步降低，到明年，希望六至七成都是其他廠家的產(chǎn)品”，張建鋒說。
現(xiàn)在諾普信每年投入6000萬元培訓經(jīng)銷商，希望為農資這個最為保守的行業(yè)帶去最新的互聯(lián)網(wǎng)模式和精神，并希望通過“田田圈”最終改變農村的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，盧柏強告訴記者，與傳統(tǒng)電商相比，“田田圈”的農村互聯(lián)網(wǎng)并不是在燒錢，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術和專業(yè)服務，提高行業(yè)效益和效率，為農民創(chuàng)造更多價值。
