見到周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟，是在一次賣家大會(huì)上，三個(gè)瘦高的身影在人群里相當(dāng)顯眼，站在一起像韓國男子偶像團(tuán)體。
網(wǎng)紅中不乏這樣以組合形式“打包”發(fā)貨的，比如早期的嗆口小辣椒姐妹，或是趙大喜和趙巖這樣的網(wǎng)紅情侶組合，亦或是全家“出道”的親子紅人形式。但三兄弟這樣的男性紅人組合卻并不多見。
目前四皇冠的男裝紅人店鋪MPstudios原創(chuàng)男裝（以下稱MP），去年雙11營業(yè)額將近300萬元，今年定下的銷售目標(biāo)是1億元。微博上三人粉絲加起來有42萬左右，大哥周秋霖告訴記者，近期店鋪粉絲漲速很快，從原來的29萬一周內(nèi)達(dá)到了38.7萬，而截至發(fā)稿當(dāng)天已有41萬粉絲。秋森判斷可能是和店鋪新上傳的視頻有關(guān)，“女裝做的比較多，但是男裝很少人在做”。
一家男裝紅人店，學(xué)習(xí)的卻是女裝的生意經(jīng)？其實(shí)，韓流帶來的中性風(fēng)早已打通90后、00后男、女生之間的消費(fèi)邊界了。
被關(guān)店之后
取名秋森、秋霖、秋木，是媽媽的想法，哥哥秋森90年，秋木則是93年的。說起分工，三人異口同聲表示都是打雜的，事實(shí)上目前二哥退居幕后，作為品牌的主理人，而大哥則擔(dān)任模特、設(shè)計(jì)總監(jiān)，弟弟也是模特。盡管曾有獵頭公司看中，但他們對(duì)于資本顯得很謹(jǐn)慎，原則是自己不懂的東西先不碰，從經(jīng)營管理到打通供應(yīng)鏈都親力親為，接下來的打算則是自建工廠。
2013年，設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的秋霖和當(dāng)時(shí)還在綾致時(shí)裝公司工作的秋森一起，拿著早期玩網(wǎng)游積累下的錢以及每月工資，前后投入20多萬元，開始在淘寶上賣原創(chuàng)設(shè)計(jì)，后來弟弟秋木也加入進(jìn)來?？恐±实耐庑危嗽诓┛秃蛨D片社交網(wǎng)站Instagram上面積累粉絲。2014年兩位哥哥上了一檔相親類節(jié)目《非常完美》，后媒體包裝其為“深圳最帥三兄弟”。
說起這個(gè)頭銜，三人都笑了?！斑@是我們比較有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)點(diǎn)，我一個(gè)人的樣子可能吸引力不夠，但是三個(gè)人在一起就不一樣。”大哥說道。
最開始選料、畫圖、工廠跟板，每款平均20件產(chǎn)量。然而原創(chuàng)設(shè)計(jì)夢(mèng)很快在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境吞噬，一年后他們開始從市場(chǎng)選款、拿貨，轉(zhuǎn)型“快時(shí)尚”的打法。然而，因?yàn)?/SPAN>侵權(quán)問題，曾經(jīng)被投訴導(dǎo)致封店504小時(shí)，“當(dāng)時(shí)我們花通宵的時(shí)間三個(gè)人去網(wǎng)吧重開了一個(gè)店，就是現(xiàn)在的店，” 幸運(yùn)的是，由于過去品牌上增加了“MP原創(chuàng)”的字樣，盡管店鋪遭到關(guān)店的問題卻已經(jīng)形成了屬于自己的獨(dú)有關(guān)鍵詞，團(tuán)隊(duì)通過自動(dòng)回復(fù)留言等方式將客戶引流到新店。
被封后大量粉絲在旺旺留言，表示搜不到店鋪，原本14萬粉絲被緊急導(dǎo)入新店。然而，因禍得福，關(guān)店事件盡管失去了一些粉絲，卻也讓三兄弟看到了另一群高粘度的粉絲，而這批粉絲中很大一部分是女性。
跟著女裝學(xué)賣男裝
“其實(shí)真的沒有覺得自己紅，可能是因?yàn)槲覀円恢眳⒄盏牟皇悄醒b，而是女裝?！?/SPAN>
的確，淘寶上女裝網(wǎng)紅店鋪的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男裝網(wǎng)紅，而借由韓國吹來的這股“男女同款”的中性風(fēng)，男網(wǎng)紅們開始圈起女粉。外形中性的大哥周秋霖相比弟弟們更為活躍，也是目前店鋪的模特?fù)?dān)當(dāng)，他告訴記者，相比男網(wǎng)紅，他們對(duì)標(biāo)的是女裝網(wǎng)紅店鋪。
最近一次粉絲瘋漲，是在上傳了2分鐘的視頻之后，以記錄大哥秋森早晨在韓國濟(jì)州島酒店從起床穿衣等一天的行動(dòng)為內(nèi)容，展示店鋪服裝。秋森表示，雙11、雙12也會(huì)繼續(xù)采用視頻的首發(fā)，未來也準(zhǔn)備做成微電影，比如同女生約會(huì)，穿著韓版大衣站在地鐵站這樣很生活化的場(chǎng)景，能夠引起買家對(duì)于深入了解產(chǎn)品的好奇。而這次濟(jì)州島的視頻拍攝過程也嘗試了直播，約1萬名粉絲在線觀看。
“我們一直參照女裝的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)女裝，希望提升空間同女裝那么大，所以當(dāng)時(shí)并沒有覺得自己粉絲暴漲”，但盡管如此，兄弟三人卻“突然發(fā)現(xiàn)自己的風(fēng)格”，意識(shí)到了市場(chǎng)對(duì)自己家店鋪的關(guān)注。
MP的粉絲女生很多，占比4成，且活躍度很高，買家秀里常出現(xiàn)女性粉絲的身影。而三兄弟關(guān)注到很多女裝在玩微淘，于是在很多男裝還沒有開始玩的時(shí)候，就將其作為記錄生活的平臺(tái)做更新。其微淘內(nèi)容包括上新預(yù)覽、禮品贈(zèng)送以及日常生活的記錄。比如三人發(fā)一張自拍，留言“你發(fā)自拍我給你挑衣服”，或是發(fā)出一只手，說“舉起你的手”等等相對(duì)簡(jiǎn)潔的內(nèi)容的路線，但同時(shí)保持一定的頻次，引發(fā)UGC，通過觀察，響應(yīng)的大多都是女粉絲。
2014年，秋森開始嘗試讓老婆拍一些上身圖給女性用戶，結(jié)果增粉效果明顯，“因?yàn)榕b的粉絲圈的是很快的”，不區(qū)分產(chǎn)品線省去了供應(yīng)鏈的相應(yīng)拓展。
對(duì)于個(gè)性追逐的90后模糊了性別邊界，也使得中性風(fēng)大行其道，男生追求美的同時(shí)，女生為男友挑衣時(shí)發(fā)現(xiàn)自己也能駕馭，于是孕育出女裝的“男友款”甚至男女同款的大膽嘗試。而伴隨著他們成長起來的韓流則將這種審美推向極致，廓形、寬松的“歐巴”打扮不僅限于男生，也成為追求個(gè)性、自主的女生們的選擇。
秋森解釋道：“因?yàn)轫n流以休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)為主，而這種衣服根本沒有介于男女，因?yàn)橐路己軐挻蟆?。紅人效應(yīng)則將韓流“接了地氣”，一套同喜歡的紅人相同或類似的穿搭可以說滿足了“追星”心態(tài)的同時(shí)，也符合了潮流需求。而在衣服的大小碼上，男生的小碼女生也能穿著。
相對(duì)單價(jià)來說，200元左右的客單價(jià)相對(duì)較高，粉絲往往會(huì)成套購買，秋森將其歸功于視覺搭配?！叭绻忝刻於荚谫I、都在穿，搭配這塊感覺比較強(qiáng)。”目前一個(gè)月上新2~3次，而每次上新都伴隨著大批粉絲留言?！?0后有一個(gè)特征，包括我們也是的，大多數(shù)人都是活在當(dāng)下的，我喜歡這個(gè)東西我一定要買到”，兄弟三人這樣分析90后甚至00后的消費(fèi)心理，將視覺、搭配作為吸引粉絲的首要條件。
先定個(gè)小目標(biāo)，銷售額1個(gè)億
采訪中，秋森和秋霖總會(huì)相互補(bǔ)充，而弟弟秋木總是認(rèn)真聆聽，偶爾插上一句自己的觀點(diǎn)。秋森說道，“我們?nèi)值艿男愿袷腔パa(bǔ)的，秋霖性格比較急，執(zhí)行能力很強(qiáng)，我比較仔細(xì)，能夠查漏補(bǔ)缺，弟弟最小卻很有耐心，也聽我們的話”。
盡管彼此性格互補(bǔ)卻依然有爭(zhēng)吵的時(shí)候。采訪時(shí)秋霖開完笑說要爆料，那次濟(jì)州島直播，秋森曾向中途停止，而秋霖則希望其繼續(xù)并做一些相應(yīng)的廣告植入。
此前，公司曾被獵頭公司看中，但當(dāng)時(shí)三人選擇了拒絕。秋森表示不是很懂，“目前來說沒有這種想法，不知道以后會(huì)不會(huì)?！倍锪貏t補(bǔ)充到做大需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，光幾個(gè)人不行的，應(yīng)該要分股。
隨著團(tuán)隊(duì)的增長，目前公司20人左右，同10多個(gè)工廠建立了合作。面對(duì)產(chǎn)品利潤、經(jīng)營管理、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、人才招聘、營銷推廣等壓力，沒有明確分工的三人常需要親力親為，而仿款、價(jià)格戰(zhàn)等問題也使得團(tuán)隊(duì)陷入疲憊。
去年的雙11，團(tuán)隊(duì)通宵了20天，店鋪營業(yè)額做到將近快300萬元?！拔液偷艿軅冋f過，今年給自己小目標(biāo)，嘗試整體突破一個(gè)億元的營業(yè)額?！鼻锷f道，目前每天的營業(yè)額有20~30萬元。而秋霖則對(duì)高營業(yè)額伴隨的風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂。
供應(yīng)鏈對(duì)于網(wǎng)紅來說，常常是不小的挑戰(zhàn)。秋森說，明年三人計(jì)劃成立自己的工廠，企業(yè)化的進(jìn)行，進(jìn)而保證服裝的品質(zhì)和要求，“我們現(xiàn)在有資金和成本做這種事情”。而數(shù)據(jù)沉淀使得三兄弟更加了解自身的粉絲，其中一點(diǎn)就是我去年產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上的提升。
