很快，一年一度的雙11就要來臨。去年雙11，天貓已經(jīng)連續(xù)第七年創(chuàng)造新的記錄，交易額達(dá)到912億元。今年突破千億，似乎也毫無懸念。

　　事實(shí)上，如今的雙11，已遠(yuǎn)不止于一次購物狂歡，它已經(jīng)演變成一種商業(yè)奇跡，在持續(xù)性地推動(dòng)中國電子商務(wù)的不斷變革和創(chuàng)新。如今的雙11，商家們要是不拿點(diǎn)新鮮的東西出來，都不好意思和消費(fèi)者打招呼。

　　那么，進(jìn)入第八個(gè)年頭的雙11，又將為我們帶來什么？天貓、京東和蘇寧這三大巨頭，各自端出來了什么菜？

　　天貓破千億幾無懸念今年主打娛樂化

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，每年雙11成功的標(biāo)志就是創(chuàng)新。張勇劇透了今年雙11創(chuàng)新的四個(gè)主題：以互動(dòng)為代表、直播為載體，消費(fèi)娛樂化將進(jìn)行到底；海內(nèi)外將真正打通，不僅消費(fèi)者可以買遍全球，品牌商家也將實(shí)現(xiàn)“全球賣”的便利；全渠道融合達(dá)到前所未有的高度，百萬門店打通線上線下，近10萬家門店實(shí)現(xiàn)電子化；大數(shù)據(jù)將作為底層服務(wù)。

　　至于外界最關(guān)心的問題——今年的雙11銷售目標(biāo)是多少？張勇笑稱“數(shù)字是天機(jī)不可泄露”。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這個(gè)數(shù)字絕不是一個(gè)人能夠定出來的，也絕不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠定出來的，今天的雙11之所以能走向千億的規(guī)模，是整個(gè)生態(tài)的力量。

　　在介紹今年雙11玩法時(shí)，張勇表示，消費(fèi)購物已經(jīng)進(jìn)入全娛樂時(shí)代，今年雙11加入了大量娛樂的元素，大量商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者之間的互動(dòng)，以及利用直播、VR等新技術(shù)完成全新娛樂體驗(yàn)。“雙11走到今天已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購物，甚至消費(fèi)的概念，雙11之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，因?yàn)?/span>它有很多狂歡的元素，有很多娛樂的屬性?！?/span>

　　根據(jù)記者了解，這場“剁手狂歡”每年都在刷新人們的購物體驗(yàn)，今年也不例外。例如，首次由美國知名導(dǎo)演操盤的雙11晚會(huì)，還有VR購物“實(shí)戰(zhàn)版”和AR游戲等。

　　短短幾個(gè)月時(shí)間，淘寶的“Buy+”項(xiàng)目已經(jīng)從概念視頻變成現(xiàn)實(shí)。今年天貓雙11將首次推出VR會(huì)場——Buy+頻道，剁手黨買買買用不著雙手了，只需移動(dòng)視線，即可完成逛店、下單、支付的購物全過程。如果開通免密支付，上述流程最快僅需15秒就可完成。

　　對于天貓的雙11營銷戰(zhàn)術(shù)，河豚品牌CEO王鵬輝向記者表示，最值得一提的還是娛樂化，雙11最早就是“光棍節(jié)”，就是有娛樂成分的，比較好玩。過去幾年都是比較強(qiáng)調(diào)低價(jià)折扣，從去年雙11辦晚會(huì)開始，就是弱化購物本身，強(qiáng)化娛樂，讓消費(fèi)者可以玩著玩著就消費(fèi)了。一個(gè)很重要的前提就是，大家都知道雙11是購物節(jié)，不需要再對市場進(jìn)行教育，好玩其實(shí)就是增值服務(wù)了。

　　京東拉來沃爾瑪跨境電商大幅補(bǔ)強(qiáng)

　　以往雙11，在阿里系的銷售總額優(yōu)勢面前，京東的雙11戰(zhàn)果多少顯得有些尷尬，但今年將出現(xiàn)一大變量。

　　10月21日，沃爾瑪宣布3.36億元戰(zhàn)略投資新達(dá)達(dá)，共同打造中國最領(lǐng)先的生鮮商超O2O模式。前一日，京東和沃爾瑪聯(lián)合宣布，后者將正式加入到雙11大戰(zhàn)中。那么，第一次參戰(zhàn)雙11的沃爾瑪，能否在天貓無法撼動(dòng)的整體銷售額優(yōu)勢面前，助力京東突圍？

　　對此，知名科技自媒體、“入口級產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”創(chuàng)始人王冠雄對記者表示，在消費(fèi)升級時(shí)代里，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢其實(shí)正符合市場需求，這也是沃爾瑪大規(guī)模進(jìn)軍電商的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)他指出，在市場增量紅利基本結(jié)束后，如今的雙11已經(jīng)來到了拼技巧、拼品牌、拼戰(zhàn)略的新“新三拼時(shí)代”。

　　“沃爾瑪所擁有的全球零售業(yè)資源、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品牌商品供應(yīng)能力。尤其是全球最大會(huì)員制商店之一的山姆會(huì)員商店，在全世界范圍內(nèi)已擁有800多家門店，這次山姆會(huì)員店入駐京東，優(yōu)選近2000多個(gè)品種的商品在京東上線，其商品將接入京東的倉配體系，這對京東的供應(yīng)鏈補(bǔ)完乃至于雙11發(fā)力都是極為有力的補(bǔ)充。”王冠雄評論道。

　　此外據(jù)了解，雙方合作的另一個(gè)項(xiàng)目——沃爾瑪全球購官方旗艦店也已于10月17日在京東上線，這是沃爾瑪在中國的第一個(gè)跨境店鋪，使用京東最后一公里配送。而借助沃爾瑪全球供應(yīng)鏈引進(jìn)貨源，今年雙11期間，京東的海淘吸引力將大大提升。

　　顯然，沃爾瑪?shù)募尤?，?qiáng)化了京東的供應(yīng)鏈，尤其對京東來說弱勢的跨境電商，意義重大。除此之外，240家門店的接入，豐富了京東到家的品類。其兩小時(shí)的配送速度，對正在北上的天貓超市，或起到抑制作用。

　　王冠雄認(rèn)為，渠道背書對于電商業(yè)來說極為重要。此次沃爾瑪殺入電商大戰(zhàn)中，京東十年的品牌積累正是沃爾瑪?shù)膭傂琛６譅柆數(shù)木€下服務(wù)、實(shí)體店所提供的玩法支撐優(yōu)勢明顯，京東和沃爾瑪實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)價(jià)值，今年雙11沃爾瑪將成為最大變量。

　　另一個(gè)重要盟友是新達(dá)達(dá)，其是京東戰(zhàn)略投資公司。沃爾瑪入股新達(dá)達(dá)，給其帶來最大的資源就是420個(gè)線下實(shí)體店的獨(dú)家接入。而新達(dá)達(dá)在超過300個(gè)城市服務(wù)超過50萬家的商戶，在18個(gè)城市和超過30000個(gè)商超醫(yī)藥門店合作。

　　更值得注意的是，除了兩大豪門聯(lián)手可能達(dá)到的效果之外，京東這兩年另一項(xiàng)顯著戰(zhàn)略也值得高度關(guān)注，那就是“京東式聯(lián)盟”的不斷建立和完善。

　　“首先京東+騰訊的‘京騰聯(lián)姻’，電商+社交媒體的勢能沖擊波，以及兩家巨頭在資源互換、大數(shù)據(jù)整合、技術(shù)互通上的聯(lián)手，已經(jīng)給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來了深深的震撼。而近段時(shí)間以來被熱炒的‘京條計(jì)劃’，則為京東打通了內(nèi)容+渠道+媒體+電商的升級新通道?！蓖豕谛郾硎荆譅柆敿尤刖〇|深度整合的戰(zhàn)略聯(lián)盟之后，電商+實(shí)體零售+社交+內(nèi)容的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，并對下一階段的戰(zhàn)略升級具有更加深遠(yuǎn)的意義。

　　蘇寧要造一個(gè)城線下資源是重點(diǎn)

　　在這個(gè)屬于全民娛樂的商業(yè)節(jié)日里，從各家巨頭的輪番叫陣中可以看出，線上電商單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，線上線下融合競爭的新時(shí)代大幕正在悄然拉開。

　　10月18日，蘇寧在南京高調(diào)預(yù)熱雙11。今年蘇寧雙11將不再押寶晚會(huì)，而是走進(jìn)太湖畔的三國水滸城，再造一座“笑傾城”，城內(nèi)仿古設(shè)置，市井風(fēng)貌，延續(xù)了千年之久的坊市制度重現(xiàn)。

　　蘇寧易購打出的主題是“穿越雙十一：城·惠·玩”。11月8日，“笑傾城”將正式開城迎客，當(dāng)紅明星楊洋和張?zhí)鞇蹖⒐餐鋈纬侵鳎?11名網(wǎng)紅連續(xù)3天3夜現(xiàn)場直播城內(nèi)盛況。消費(fèi)者可以走進(jìn)線下的笑傾城，領(lǐng)略有111個(gè)古風(fēng)場景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目的中華商業(yè)文化。

　　另外，這場戰(zhàn)役的另一大看點(diǎn)是：作為阿里巴巴、蘇寧云商聯(lián)手后的首個(gè)雙11，兩家如何融合備受外界矚目。10月18日，蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團(tuán)蘇寧易購與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設(shè)立貓寧電商。蘇寧云商COO侯恩龍發(fā)布個(gè)人微博，首次公開了雙11天貓?zhí)K寧聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部。

　　說實(shí)話，記者確實(shí)被這種復(fù)古的營銷玩法驚艷到了，消費(fèi)與娛樂的邊界也愈發(fā)模糊。可以看到的是，擁有實(shí)體店基因的蘇寧，近年來又在不斷注入互聯(lián)網(wǎng)基因過程中，謀求對于新商業(yè)零售體系的探索與布局。

　　那么，蘇寧能否在盟友阿里天貓的助攻下，借這次“穿越”玩出新高度？蘇寧方面對于雙11又是怎樣一種認(rèn)識？在盟友天貓和對手京東之間，蘇寧的戰(zhàn)略有何異同？

　　對此，蘇寧方面回復(fù)記者稱，“一個(gè)行業(yè)共識是，今天的雙11已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的促銷節(jié)點(diǎn)。競爭方面，已經(jīng)從最早的純價(jià)格競爭逐漸擴(kuò)展到話題產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭，直至娛樂眼球經(jīng)濟(jì)的競爭；用戶的需求也從價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)擴(kuò)展到追求樂趣。事實(shí)上，各種營銷手段多年重復(fù)之下，用戶也開始感到疲勞，所以除了要做到通過產(chǎn)品、價(jià)格等促銷手段吸引用戶進(jìn)行購買，同等重要的是要傳達(dá)品牌理念，形成品牌好感度?！?/span>

　　記者注意到，目前線下資源是蘇寧云商雙11戰(zhàn)略的主要發(fā)力點(diǎn)。蘇寧云商集團(tuán)擁有蘇寧易購平臺和三千多家線下門店，較強(qiáng)的物流體系是純電商所不能比擬的。

　　“蘇寧易購‘穿越雙十一’的核心，是通過一個(gè)品牌IP，傳達(dá)蘇寧易購線上線下結(jié)合、全品類覆蓋的‘吃喝玩樂購’一站式體驗(yàn)的發(fā)展理念?！碧K寧方面回應(yīng)記者稱，“蘇寧易購的核心優(yōu)勢，就是線上的電商和線下的店商結(jié)合的全面優(yōu)勢。雙線結(jié)合可以提供實(shí)體店看得見、摸得到的購物體驗(yàn)，又具備電商便捷的優(yōu)勢。因而，蘇寧易購一直將雙11定義為‘O2O’購物節(jié)。事實(shí)上，馬云提出‘新零售’，其他電商企業(yè)紛紛嘗試線下布點(diǎn)，已經(jīng)承認(rèn)了雙線結(jié)合的重要性?！?/span>

　　在中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青看來，相比于京東的“溫情牌”和天貓的“娛樂路線”，蘇寧的“穿越套路”顯得別致而有趣。不同的是，今年雙11，蘇寧將啟動(dòng)線上線下同步聯(lián)動(dòng)，蘇寧易購線上平臺、線下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)。言外之意，線下實(shí)體店，再次成為蘇寧決戰(zhàn)雙11的利器。

　　在這場雙11營銷大戰(zhàn)中，蘇寧既是天貓的盟友，也是京東的競爭對手，同時(shí)也是雙11的重要參與者。從目前已公開的三家巨頭的營銷戰(zhàn)術(shù)上，各家可謂是絞盡腦汁，十八般武藝齊上陣，務(wù)求先吸引到消費(fèi)者的眼球。但行業(yè)分析人士大多認(rèn)為，電商要想在這場大戰(zhàn)中獲得勝利，還是要回歸到零售的本質(zhì)上來。

　　莫岱青分析稱，從天貓目前如此高調(diào)的宣傳可見，天貓對今年的雙11胸有成竹。但拋開花哨的形式，在消費(fèi)者最為關(guān)心的物流、品質(zhì)、售后等方面，天貓是否也下足了功夫呢？

　　今年，京東打出口號“認(rèn)真購物，買點(diǎn)好的”，從品牌、商品和服務(wù)等多個(gè)角度倡導(dǎo)消費(fèi)者拒絕沖動(dòng)、理性購物。這或許也是京東刻意營造的差異化舉措，不拼價(jià)格拼品質(zhì)和服務(wù)，但消費(fèi)者是否買賬，也還有待驗(yàn)證。

　　而蘇寧這次打造的傳統(tǒng)商業(yè)IP形式雖然新穎，但是具體能產(chǎn)生怎樣的效果還有待觀察。另外，蘇寧一直以3C見長，這次又將三端同步，從11月1日開始，蘇寧易購線上平臺、線下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)。這勢必會(huì)給競爭對手造成一定的壓力。