曾經(jīng)的淘女郎古優(yōu)嘉拍攝的淘品牌“七格格”
在這個流水?dāng)?shù)量巨大的商業(yè)戰(zhàn)場中，她們多是獨立的個人經(jīng)濟體。本質(zhì)上，她們與體力勞動者并無二異，產(chǎn)生的唯一成本就是時間，多勞即多得。
傳統(tǒng)模特分兩類：一是單打獨斗，但訂單不穩(wěn)定；二是簽約經(jīng)濟公司，收入需被分成。淘女郎平臺的誕生實現(xiàn)了模特批量化生產(chǎn)、個人化經(jīng)營。
這成為日后淘女郎轉(zhuǎn)型最常見的選項之一：模特職業(yè)在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網(wǎng)紅女裝賣家，做一門長久的生意。
網(wǎng)紅當(dāng)然不是單一選項，但轉(zhuǎn)型卻勢在必行。
因誕生于淘寶平臺，這群模特有個統(tǒng)一的名字——“淘女郎”。
風(fēng)格多變的屬于“萬能模特”，銷量高的則被稱為“爆款模特”，背后是無數(shù)動輒銷量上萬的爆款產(chǎn)品。
僅以拍照這一項業(yè)務(wù)來看，如果按照平均一件衣服200元，每天拍100件，一年至少拍攝200天計算，生意好的淘女郎，年凈收入大概能達到400萬元。這足夠媲美于一家小型公司的凈收益。即使是底層模特，也有遠(yuǎn)高于城市白領(lǐng)的正常收入。
也正因如此，很多人眼中，模特拜金、淺薄、愛慕虛榮，但正是她們，在過去幾年電商歷程中，讓一群并不起眼的店鋪、商家呈現(xiàn)在臺前，撬動線上經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。
而在這個流水?dāng)?shù)量巨大的商業(yè)戰(zhàn)場中，她們多是獨立的個人經(jīng)濟體。本質(zhì)上，她們與體力勞動者并無二異，產(chǎn)生的唯一成本就是時間，多勞即多得。不同的是，“美麗”是她們基本的準(zhǔn)入門檻，也是最大的生產(chǎn)力。除此，接單、拍照、收錢，金錢鏈路直白且單一。
2010年，伴隨淘女郎平臺大批量電商模特誕生，2015年開始，這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下，而是以更直接的方式面對消費市場，做直播、成為網(wǎng)紅賣家、餐飲老板，甚至是互聯(lián)網(wǎng)投資人。
在獲得金錢和知名度的同時，這些獨一無二的個體正構(gòu)建出一個隱秘而龐大的美麗王國，成為電商世界下的代表性產(chǎn)物。
金錢誘惑
滕雨佳便是其中之一。很難想象，這個25歲、素顏、扎著馬尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎，如今，她更廣為人知的身份是擁有百萬粉絲的微博網(wǎng)紅，一家金冠淘寶店的店主。
19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前，她長發(fā)披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好處，舉手投足間沒有絲毫扭捏。這讓攝影師誤以為是從業(yè)多年的職業(yè)模特。
2010年夏天，滕雨佳剛考完大學(xué)，偶然間看到瑞麗要在杭州舉辦一場模特比賽，膽大的她想都沒想就報了名。結(jié)果在計劃之外卻也意料之中，滕雨佳一舉獲得瑞麗之星杭州賽區(qū)季軍。
而除去比賽結(jié)果帶來的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面現(xiàn)實——家人因投資失敗欠債200萬元。賺錢成為滕雨佳走上模特道路的原始動因。2011年上半年，她用一張?zhí)鹈赖淖耘恼兆粤颂耘少~號。
生逢其時的滕雨佳就這么開啟了屬于她的淘女郎時代。
傳統(tǒng)模特分兩類：一是單打獨斗，但訂單不穩(wěn)定；二是簽約經(jīng)濟公司，收入需被分成。淘女郎平臺的誕生實現(xiàn)了模特批量化生產(chǎn)、個人化經(jīng)營。
2010年成立以來，平臺逐漸打通模特、商家和攝影三者間的信息不對稱，達成合作、擴大業(yè)務(wù)，而隨著淘寶業(yè)績猛增，一大批有志成為模特掘金的女孩紛紛涌進淘女郎平臺。
在野蠻生長時期，商家需求量大，通過平臺接單賺錢是再容易不過的事，日均酬勞少則三五百，多則數(shù)千。
不出三天，滕雨佳就接到了第一筆訂單。接下來，她通過電話、qq、微博等方式與商家建立聯(lián)系，并將作品四處分發(fā)給攝影師，擴大業(yè)務(wù)范圍。她在大二時便毅然退學(xué)，從學(xué)生到職業(yè)淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。
為了增加更多的曝光機會，2012年，初出茅廬的滕雨佳參加了第二屆淘女郎大賽，即獲得年度冠軍。
幸運的是，此時淘寶女裝店掀起哈韓狂潮，從淘寶時光機的數(shù)據(jù)顯示，迄今有超過1億人在淘寶上買過韓版商品，相當(dāng)于每五個中國網(wǎng)民就有一個追過韓流。
身材纖瘦、長相甜美的滕雨佳當(dāng)屬韓版模特行列，自然成為商家爭搶的目標(biāo)。在2013年淘女郎最火的一段時光，滕雨佳這樣描述當(dāng)時的工作常態(tài)：
早晨4點起床化妝，晚上8點收工，期間需要拍攝兩場外景和一場內(nèi)景，連續(xù)工作了55天。拍一張照片需要幾秒鐘，每一件拍30張左右，加上換衣服和造型的時間，一個30件的單子大概需要1.5-2個小時，一天拍3-5單，一年工作200天是家常便飯。
這甚至還不是圈內(nèi)的最高紀(jì)錄。另一位淘女郎曾在知乎上介紹，周圍有一個朋友一天拍了427件，直接入賬十幾萬元。
在努力和決心面前，沒有人還會懷疑金錢誘惑會是一個貶義詞。
與財富相比，身體上的苦并不重要。一次去三亞拍泳裝，在連續(xù)拍了三天后，滕雨佳被曬得脫皮，每次穿脫都是煎熬，到最后一件時，她戴著墨鏡，臉上保持微笑，眼里卻早已噙滿淚水。
正是這樣的高強度工作，不到兩年，滕雨佳給自己買了一輛寶馬MINI車，還順利地幫家里還了債，將父母親接到杭州生活。
為財富而來的遠(yuǎn)不止滕雨佳一個。因為供應(yīng)鏈管理不當(dāng)，女裝店主王羞羞生意失敗，直接虧損近百萬元。身材、面容姣好的她經(jīng)由朋友介紹，誤打誤撞進入模特行業(yè)，伺機等到資金充足時重新開店。
淘女郎王羞羞
在淘女郎崔辰辰看來，只要自己想拍，模特仍然是目前最能實現(xiàn)財富理想的職業(yè)。“我要買一幢別墅，但太貴了，所以還得繼續(xù)拍。旺季一個月休息兩三天，淡季休息一周，按件算，越辛苦錢越多?！彼佑唵螏缀鯊牟惶舴b風(fēng)格，銷量過萬的爆款比比皆是。
“沒有大家所想的黑幕，這是一個比較公開透明的競爭世界，拼體力賺錢?！彪昙央p手交叉，一字一字地吐出這些話。
什么樣的模特可以造就爆款？
如果沒有網(wǎng)紅的曝光，淘女郎的生活或許仍鮮為大眾和消費者所知，就像一個封閉且獨立的平行世界。而褪去標(biāo)簽，這群年輕的生意人們到底在怎樣經(jīng)營自己？
微信朋友圈的凌晨5點鐘，依然有一些人在熬夜工作，或是已有人早起。
天微微亮，10月的秋風(fēng)吹得人清醒，坐在飛馳的汽車上，滕雨佳發(fā)了一條朋友圈，寫道“勤勞的人才能看到的風(fēng)景”。曾被外界稱為模特圈“千萬姐”、現(xiàn)轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅店主的余瀟瀟隨后留言，“剛下班回家？我要出門了。”
在成為一個爆款模特之前，代表作必不可少，這是訂單敲門磚。而在這個生意場上，模特長得多好看、照片拍得多文藝倒是其次，衡量的唯一指標(biāo)就是銷量。
除了遇到明星品牌的運氣，大多數(shù)模特需要自我修養(yǎng)，摸清門道，通過自己的演繹實現(xiàn)爆款。
滕雨佳清楚自己的模特定位，“我比較適合街拍，酷一點不愛笑，走路帶風(fēng)。但臉又是甜美的，所以年紀(jì)大一點就拍韓版輕熟女?！彼牡谝粋€爆款是一款韓版風(fēng)衣，一下子賣了10萬多件。
在滕雨佳看來，真正專業(yè)的模特可以長得不好看，但一定要通過眼神、動作保證圖片吸引人，最關(guān)鍵的還要凸顯服裝版型。
她以當(dāng)天的穿著舉例，粉色棒球衫可以配個棒球帽，穿小裙子或是牛仔褲，如果要有氣場，就要穿上馬丁靴走動；休閑一點穿運動鞋，帶個耳機在機場。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一點，露一點腿；羽絨服就要表現(xiàn)得溫暖一點，做出哈氣的手勢。
“這都是套路。什么衣服該蹲，什么衣服該坐，站著還是走路，這是經(jīng)驗，拍多了腦子里就有畫面?！币蕴耘傻纳矸荽蛟熘睿蔀殡昙讶蘸筠D(zhuǎn)型網(wǎng)紅不可或缺的經(jīng)歷。“這個跟學(xué)習(xí)好不好沒有關(guān)系，需要靈性?！?/SPAN>
平均下來，滕雨佳每天都能接到5個左右的訂單，然后根據(jù)輕重緩急安排好行程，紀(jì)錄在檔期本上。作為模特，搭配本不是份內(nèi)的事情，但滕雨佳專門在車后備箱里放了一個箱子，每次拍照前都會提前準(zhǔn)備好搭配道具，“帽子鞋子包包墨鏡，幾乎變成了口頭禪。”
而在爆款的邏輯之下，還會看到一些因模特而產(chǎn)生的有趣的連帶作用。
如何以品牌力本身帶動銷售，而不是模特？這或許是高梵一直以來的煩惱之一。這個創(chuàng)立于2004年的羽絨服品牌，幾年以來一直都找余瀟瀟拍照，銷量一直領(lǐng)銜。但另一方面，久而久之，模特與品牌的關(guān)系已對消費者形成捆綁印象，變成品牌認(rèn)知的一部分。
據(jù)一位知情人士透露，高梵曾多次嘗試換掉余瀟瀟，但都會影響銷量。如今，余明確表示不再接拍，高梵如何減少更換模特帶來的品牌傷害或許是一個問題。
另外一個現(xiàn)象是，一個爆款模特常常會承包整個產(chǎn)業(yè)帶，“在拍完一個品牌之后，那家批發(fā)檔口所在的一層樓都是我的照片。”
每年有將近一半的時間，崔辰辰的檔期全被棉服、羽絨服占滿：從6月集中拍攝安徽蕪湖的羽絨服，7、8月廣州、北京的棉服，再到9、10月開始給嘉興平湖拍羽絨服，幾乎從未斷過。
為什么商家甘愿冒同質(zhì)化的風(fēng)險，仍高價找爆款模特？事實上，這其中的預(yù)判邏輯很簡單——畢竟誰都不愿意為一張毫無數(shù)據(jù)依據(jù)的新臉買單。“有銷量保證，我干嗎要去承擔(dān)其他風(fēng)險？”一位不愿意透露姓名的商家反問。
盡管同屬淘女郎，但圈內(nèi)還有另外一種派系。
身高172厘米的古優(yōu)嘉曾是一名職業(yè)模特，在2009年獲得“新思路”模特大賽華東區(qū)冠軍之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成為線上品牌的獨家簽約模特。這種“模特－品牌－攝影”三方長期捆綁的合作方式，讓她并不需要為訂單的不穩(wěn)定而煩惱，而是更注重視覺上的品牌化包裝。
淘女郎向左，網(wǎng)紅向右
滕雨佳算是最早一批轉(zhuǎn)型的淘女郎。就跟當(dāng)初毅然決定退學(xué)一樣，她有著同齡人少有的決斷和遠(yuǎn)慮，“模特畢竟只是青春飯，還不如自己開店賣貨來的長久。”彼時，網(wǎng)紅孵化器剛剛萌芽，大部分淘女郎還沉浸在原來的商業(yè)模式中。
2014年中，滕雨佳嘗試轉(zhuǎn)型，開始經(jīng)營一家“SHOCK AMIU”的淘寶女裝店鋪。
開店初期，滕雨佳將一個月分成兩部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半經(jīng)營自己的店鋪，拿貨、拍攝、修圖、上架、發(fā)貨、客服都由她一人完成。
不過，兩者兼顧讓滕雨佳備感吃力。半年后，滕雨佳決定徹底告別模特生涯，這讓她一度陷入從頭再來的境地，卻意外地被“卷進”網(wǎng)紅崛起的浪潮中。她借助微博積累粉絲，完成由拿貨到全部自制的轉(zhuǎn)型，親自把控供應(yīng)鏈和產(chǎn)品本身，之后逐漸組建起50多人的核心團隊。
微博粉絲的增長是幫助淘寶店鋪成長的重要基礎(chǔ)。不到一年的時間里，她便實現(xiàn)了從10萬到200萬的粉絲積累，“抓住時機，設(shè)置微博人格屬性，并堅持生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容?！?/SPAN>
眼下，她擁有超過284萬的微博粉絲數(shù)，店鋪收藏粉絲數(shù)達到180萬，年營業(yè)額過千萬元。談及轉(zhuǎn)型原因，滕雨佳說：“從我開始走出學(xué)校，接觸的社會就是淘寶。從哪里來，轉(zhuǎn)型自然到哪里去?！?/SPAN>
除了網(wǎng)紅身份，她需要找到銷量背后的運轉(zhuǎn)邏輯。短短兩年時間，網(wǎng)紅店主滕雨佳歷經(jīng)了無數(shù)次嘗試與摸索，而粉絲卻一次次讓她驚喜。
“粉絲們的購買力太強大，我低估了她們的接受度。”滕雨佳一邊嘀咕著，一邊一遍遍地刷新著淘寶頁面，并在幾個微信群間急促地來回切換。幾個小時前，她才發(fā)布一條微博征求粉絲意見，在做了部分調(diào)研之后，她隨即決定對一款高單價的產(chǎn)品追加200件，預(yù)售長達25天，晚上8點定時上架。
上架僅三分鐘，便售罄。讓滕雨佳驚訝的是粉絲對價格的接受程度，這款雙面毛呢大衣售價高達1099元，而店鋪平均客單價只有200元左右。
滕雨佳坦言有些后悔，“應(yīng)該多追加一些?！闭且淮未蔚膰L試，讓她不斷更新對粉絲的認(rèn)識及對店鋪的定位。
雖然滕雨佳已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，但在心態(tài)上，滕雨佳表示并沒有太大變化。
“當(dāng)模特挺被慣著的，現(xiàn)在做網(wǎng)紅也被大家捧著，穿漂亮衣服，夸你好看?！绷?xí)慣站在臺前，這是滕雨佳多年來保持的姿勢。
但近年來，滕雨佳明顯感受到了壓力，漂亮的人太多了?！爱?dāng)模特挺慘的，真的會因為心理壓力大而去整容。所以很多模特都會和我有一樣的經(jīng)歷，為了更上鏡，不免要去微整一下。但有時候一不小心會失敗，風(fēng)險也很大。”
網(wǎng)紅并不是淘女郎轉(zhuǎn)型的單一選項
在轉(zhuǎn)型大潮中，滕雨佳無疑是幸運的，她幾乎踩準(zhǔn)了每一個時間節(jié)點——在淘女郎平臺剛搭建的時候進入，成為最火的淘女郎之一；在個性化店鋪興起之時，又及時轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)紅，趕上了網(wǎng)紅經(jīng)濟的風(fēng)口。
2015年，網(wǎng)紅成為新生勢力開始崛起。
店主即模特的女裝電商模式，讓店鋪趨于個性化、人格化轉(zhuǎn)型。區(qū)別于淘女郎，她們直接與消費者互動，并基于人格本身建立起認(rèn)同感，進而帶動消費，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
這成為日后淘女郎轉(zhuǎn)型最常見的選項之一：模特職業(yè)在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網(wǎng)紅女裝賣家，做一門長久的生意。
在美空網(wǎng)杭州分公司CEO莊千山接觸到的成千上萬個模特里，幾乎80%以上的都想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅，但目前真正轉(zhuǎn)型成功的不到30%。
在他的觀察中，淘女郎轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅有三點本質(zhì)原因：首先，一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年，之后一定會被新的模特所替換，自身需要尋找出路；其次，從模特鏈路上，她們已經(jīng)積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網(wǎng)紅的規(guī)模；最后，浸淫電商生態(tài)多年，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店鋪運營等，相對來說，網(wǎng)紅賣家是一個工作性質(zhì)比較接近的出口。
看上去，淘女郎平臺就像是一個新生代的網(wǎng)紅孵化器。起初，依靠模特帶來的第一桶金，開淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應(yīng)鏈支持，不擅管理團隊，粉絲導(dǎo)流路徑單一，難以持續(xù)性擴大規(guī)模。
少數(shù)有供應(yīng)鏈和資金支持的網(wǎng)紅自建工廠，自組團隊；絕大多數(shù)網(wǎng)紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)團隊，脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者迅速入場卡位，做起網(wǎng)紅孵化器。
網(wǎng)紅當(dāng)然不是單一選項，但轉(zhuǎn)型卻勢在必行。幾乎每一位受訪的淘女郎也都在談?wù)撧D(zhuǎn)型，只不過有的已經(jīng)成功，有的還在路上。
古優(yōu)嘉轉(zhuǎn)型后開了一家模特經(jīng)濟公司，剛剛起步；“敲鐘淘女郎”何寧寧抓住運動健身市場的藍海，創(chuàng)立了自己的運動服飾品牌；崔悅開了一家實體甜品店，要構(gòu)建“網(wǎng)紅+蛋糕”的新概念……
毫無疑問，起碼在財富、名聲和人脈積累上，淘女郎經(jīng)歷為她們的轉(zhuǎn)型之路打下了堅實的基礎(chǔ)。但比起淘女郎，網(wǎng)紅的身份給了滕雨佳更多出現(xiàn)在公眾視野中的機會。過去一年，滕雨佳在上海出席《嘉人》雜志的時尚活動，又飛往法國走戛納電影節(jié)的紅毯。
這時候，臺前的滕雨佳依舊光鮮、美麗、眾人環(huán)繞；但一旦將身份切換為賣家，這些令人羨慕的天賦卻日漸變成她最大的包袱。
“我是為了工作而生的人。我真的不是網(wǎng)紅屬性，我不愛穿高跟鞋、不愛化妝、不愛自拍，無奈做網(wǎng)紅。這個時代一定讓我選擇，我更想要踏踏實實做事賺錢。”
