雙11臨近，服飾商圈的競爭氛圍愈為濃烈。作為最大的類目，服飾商家的營銷玩法和促銷方式，可作為行業(yè)標桿，甚至引流平臺的潮流。
10月中旬，天貓開放了預售活動，消費者需要拍下指定產品的定金，在雙11當天可作為更高面值的金額進行抵扣。預售與實際購買的時間差，能夠讓消費者在等待的過程中，關注到品牌借助雙11的營銷活動，加深品牌印記，也能夠讓購買的參與感更深入。
在此，《服飾繪》搜集了天貓服飾中各大細分類目和品牌的預售情況。截止到10月31日，預售期間破千萬的服飾品牌有超過30個。從服飾商家的表現看，預售的玩法重點不在價格，預付定金的優(yōu)惠方式，旨在帶動更多消費者的參與感。在預售進行一段時間后，商家可通過預售情況進行產品的調控。同時，預售的排名情況也為雙11大戰(zhàn)中最終的贏家排名留下線索。
1.女裝
在2016年的女裝品牌中，尖貨單品中以明星同款、IP聯名款的產品預售最為火爆。其中，韓都衣舍邀請了韓國著名設計師崔范錫，推出“韓都衣舍×崔范錫”設計師合作款，預售階段已有多款售罄。該聯名款共推出20款單品，截至目前，預售的單款銷量超過1000到6000件不等。
另外，韓都衣舍的品牌代言人全智賢和樸信惠也以明星同款為形象為新款加持，輸出形象，帶動粉絲效應，同時擴大品牌的自身影響力，加深了韓都衣舍主打韓流時尚的風格屬性。善于借助韓流時尚和媒體力量的韓都衣舍還與時尚芭莎、時尚博主合作推薦款備受買家推崇。
在剛結束的天貓潮流盛典中，茵曼以品牌商的身份，邀請其代言人范瑋琪為其助陣出席走秀，在雙11預售期間上新了范瑋琪的秋冬同款，為雙11的產品、視覺等輸出統一的形象。方建華透露，今年雙11茵曼備貨4億元，以相對保守的方式精簡產品。同時，聯動線下店鋪，在雙11當天推出秒殺活動。
作為知名線下傳統的設計師品牌，達衣巖于今年7月入駐天貓，即在第一次雙十一預售中取得了超過品牌方預期的火爆業(yè)績，品牌方對于他們的第一次雙十一也充滿了信心和期待。
知名的獨立設計師品牌JICHENG，入駐天貓已有一年多時間，今年是他們的第二個雙十一，預售業(yè)績的火爆給他們完成今年雙十一的成交目標帶來了充足的自信。
今年女裝行業(yè)時尚潮流女裝銷售大漲，snidel品牌在預售期銷售勢頭強勁。此外，snidel品牌通過預售線下店鋪還未上柜的冬季新款，品牌對此表示非常滿意，對雙11的業(yè)績更是充滿期待。
內衣類目中，LAPERLA全球奢品內衣目前2款預售文胸全面售罄；黛安芬紅點大獎，魔力鋼圈特殊設計預售文胸，預售累計金額破55w
2.男裝
2016年，潮牌成為天貓服飾重點招商和服飾的商圈之一。而在雙11預售階段，潮牌商圈預售結束后，預計銷量可以達到2倍以上增長。同時，國際休閑商圈也有增長明顯。
從商家的角度分析，潮牌商圈中的領軍品牌NPC目前已經達到去年預售的2.5倍。國際休閑商圈的Lee同比去年達到預售的2倍。單品預售也表現搶眼，截至目前，GAP、NPC、Levi’s已經有數款商品已售罄，其中GAP的經典徽標連帽衛(wèi)衣的預售已經約1萬件。
在營銷上，男裝以明星聯名和國際大牌首發(fā)為主。明星效應依舊強勁，吳亦凡攜UnderGarden天貓首發(fā)，兼任I.T旗下UG品牌首席設計顧問，首次跨界合作款登錄天貓首發(fā)，預售銷量已經達到5000多件。
一向重視線上發(fā)展的奢侈品牌Burberry則選擇在天貓雙11進行Mr.Burberry系列的首發(fā)，以及同名微電影首映，首發(fā)期間的成交遠超過日常銷售。
3.珠寶飾品
不僅是服飾品牌，珠寶品牌也緊跟營銷潮流。佐卡伊珠寶借助電視劇《如果蝸牛有愛情》的IP授權進行預售預熱。在此之前，佐卡伊還與《何以笙簫默》、《咱們結婚吧》等IP進行合作，推出定制產品進行產品植入，并帶動天貓店鋪營銷。
潮流手表品牌DanielWellington從社交媒體走紅，借助雙11推出ClassicBlack新系列腕表。ClassicBlack系列包括腕表及表帶共四個新推單品，于10月11日在天貓旗艦店正式推出，自上市至今僅22天，該系列銷售額超600萬，收藏量達到4萬多人。與此同時，ClassicBlack系列組合套裝在此次雙十一預售十天內預定數量已超過1800件。
4.運動戶外
運動戶外品牌以新品首發(fā)為主要營銷方向，借助雙11期間密集的關注度，推出新產品，刺激消費者的購買欲望。
其中，億健推出首款結合阿里智能技術的智能跑步機；高富帥最愛Taylormade推出新款高爾夫球桿。
北美高端瑜伽品牌Lululemon在2015年正式進入天貓平臺，天貓是其在國內市場除官網外的唯一第三方合作的線下平臺，在進駐天貓之初，就推出天貓定制限量版瑜伽墊，上面印有篆書“天時地利人和”。今年是首次參加雙11，預售期熱賣瑜伽服2200多套。
5.男女鞋
男女鞋也是天貓服飾雙11的重點類目之一，品牌的預售效果看，截止10月31日，變形金剛三女主角Rosie作為UGG的形象代言人，明星同款雪地靴minicuff在天貓進行全球首發(fā)，為店鋪吸引了10萬粉絲關注。預售件數2萬件，金額1400萬，同比去年整體預售總額增長近10倍，經典款雪地靴單款賣出2600件
從品牌的單品預售情況看，skechers預售件數5萬件，金額1375萬，單款加絨靴售賣7500件；cpu截止10月31日，預售件數1.4萬件，金額1117萬，同比去年增長190%，Dr.Martens經典靴售賣2292件；ASH意大利奢華品牌坡跟鞋的鼻祖,首次參加天貓雙11，預售期間累計加購1000雙。
6.箱包
箱包聯合RIMOWA，DISSONA，KIPLING，新秀麗，DELSEY等多個品牌，進行新品首發(fā)，名星同款等多維度合作。其中，RIMOWA智能屏拉桿箱聯合天貓首發(fā)；DISSONA攜手國際名模李丹妮推出星空系列預售火爆；RebeccaMinkoffx黎貝卡聯名限量款落地天貓買手店凱特周官方旗艦店全球首發(fā)，1000件全部售罄。
截止11月3日，從品牌單品看，KIPLING:預售件數2.2萬件，同比去年整體預售100%增長；DELSEY預售件數1.5萬件，同比去年整體預售100%增長；新秀麗預售15天，完成去年整體預售額。
