忙完雙12，服飾類目年底最后一波的銷量沖刺暫時告一段落。國際品牌、傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)紅店、淘品牌，在這個競爭最激烈類目中，最后一搏的成績會給整個行業(yè)帶來怎么樣的驚喜呢？
從整體銷量看，網(wǎng)紅店鋪依舊體現(xiàn)了強大的爆發(fā)力，全網(wǎng)類目銷量TOP10中，網(wǎng)紅店鋪占據(jù)7席，前三名中有兩家為網(wǎng)紅店鋪，Top10紅人店同比去年增幅128%。而通過銷量排名與品牌力排名的對比發(fā)現(xiàn)，更多品牌在銷量與品牌力增長的同步發(fā)展中，表現(xiàn)出均衡的發(fā)展勢態(tài)。
同為備受關(guān)注的紅人店，“錢夫人家 雪梨定制”淘寶店在雙12開場后分分鐘成交破1000萬；前30分鐘，成交超過5000萬。而在《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》中名列榜首的OnlyAnna 的店鋪成交突破億元，又一次跑贏全網(wǎng)，超過優(yōu)衣庫。
整個雙12期間，直播依舊是紅人與粉絲互動、預(yù)熱造勢的常用工具。雙12預(yù)熱期間，LIN家、周揚清、大喜、張大奕、張沫凡等紅人紛紛創(chuàng)下直播UV過百萬的成績。而雙12當天張大奕一場兩個小時的直播，獲得了240萬人的觀看，她剛剛開業(yè)幾天的內(nèi)衣店，也在雙12開場預(yù)售中實現(xiàn)銷售過百萬元。
淘寶女裝負責(zé)人告訴記者，與去年相比，今年許多紅人都更加注重私域運營，90%以上紅人店鋪已經(jīng)頻繁使用微淘發(fā)布上新消息；直播上的投入也大大提升了進店轉(zhuǎn)化率，不僅在線互動粉絲數(shù)量屢破新高，新漲粉絲數(shù)量也達到百萬級。
雙12期間，淘寶愛逛街聯(lián)合淘寶直播打造的優(yōu)質(zhì)紅人視頻 + 新品預(yù)覽直播 + 準點上新的大促模式，集結(jié)了張大奕、趙大喜、張沫凡等頭部網(wǎng)紅，通過直播對雙12預(yù)售新品進行了全方位的講解和展示，挖掘紅人差異化，并通過聯(lián)合推廣模式，為紅人在淘內(nèi)累計轉(zhuǎn)化粉絲將近百萬，沉淀為長期的偏好消費者。
阿里巴巴集團CEO張勇表示：“‘親親節(jié)’不僅僅是萬能的淘寶的不斷升級，而且更反映了當下社會主流的生活方式，預(yù)示了未來年輕人的主流生活方式。”為此，記者梳理了雙12期間表現(xiàn)亮眼的網(wǎng)紅店鋪，并在附上雙12服飾銷量榜單。
OnlyAnna
跑贏全網(wǎng)
在網(wǎng)紅江湖，她猶如隱藏著真身的“蒙面?zhèn)b”。店主ANNA，擁有一家200萬微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲數(shù)超過100萬。如果光論粉絲數(shù)和曝光程度，她遠不及真正意義上的網(wǎng)紅。但網(wǎng)紅們卻說，這是她們最佩服的人。
而這次雙11，再次證明的ANNA的江湖地位。高單價商品反而更受歡迎，雙12中，Anna家一款單品大貉子毛領(lǐng)羽絨服開賣6小時銷量就超過7700件。最終全天銷量突破億元，超過優(yōu)衣庫。
早在微博興起之時，ANNA便開始積累微博經(jīng)驗和粉絲基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)圖片和服飾搭配逐漸聚攏人氣。但隨著店鋪的發(fā)展，以及試圖將品牌從個人形象中解脫，在上新前后連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，或展示服裝，以產(chǎn)品為中心進行運營。
而在店鋪運營上，ASM表現(xiàn)出兩大特色。首先，微博引流，并通過與粉絲對款式的強互動，來增加選款的準確性。其次，與互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快、款式多、一次性大量囤貨賣爆款的方式不同，ASM則采用低頻率、少款式的上新方式，小單量現(xiàn)貨，加預(yù)售后進行補單，以自己生產(chǎn)為主。
葡萄lee
類目黑馬
葡萄lee無疑是鞋類網(wǎng)紅店鋪中的經(jīng)典案例。憑借高銷量、高客單和高粉絲粘性，開店3年，成為淘寶女鞋類目第一。葡萄Lee最顯著的特點是，平時店鋪不上架產(chǎn)品，以上新帶動銷量。上新爆發(fā)力極強，能夠達到千萬級別，屬于第一梯隊的網(wǎng)紅店鋪。
今年是葡萄lee首次正式參加大促活動，在前不久的雙11中，沖進全網(wǎng)類目前十，并摘得淘寶類目第一的桂冠。而在雙12上新中，只備了9款新品的葡萄lee，仍然位居淘寶女鞋類目第一。
葡萄lee的創(chuàng)始人葡萄媽的微博形象立體鮮明，一貫的做法是從微博引流。葡萄媽的微博擁有60萬粉絲，店鋪粉絲46萬，她經(jīng)常花大量時間取消僵尸粉的關(guān)注，讓每一個關(guān)注她的人都兼具了粉絲和顧客的真實身份，無意中提高了精準度和轉(zhuǎn)化率。
首先，她的外形不錯，有自己的穿衣風(fēng)格，并樂于向粉絲分享，互動性極強，選款能力與粉絲的喜好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，偶爾會分享與家人的日常，無意中增加了粉絲信任度。最后，高頻次的以鞋子為話題，每天通過展示試穿圖劇透，講述穿感體驗，錄制視頻介紹產(chǎn)品細節(jié)，甚至公開制鞋的工廠，解構(gòu)每一個生產(chǎn)流程。
錢夫人家雪梨定制
穩(wěn)定中的爆發(fā)
在雙11沖進億元俱樂部的錢夫人家雪梨定制，一直是網(wǎng)紅店鋪中發(fā)展穩(wěn)定的選手，而在今年雙促中，更以爆發(fā)式增長的成績沖進女裝類目前三。雙11表現(xiàn)中，錢夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，單款最高銷量過2萬件，產(chǎn)品風(fēng)格與張大奕類似。
雙12前一天進行了淘寶直播，獲得52.4萬觀看人次，并提前一周在微淘、微博等引流渠道進行預(yù)熱，提前劇透新款，制作蓋樓活動提高粉絲參與度。雙12上架40款單品，截止目前，單款銷量過萬的超過10款。
2011年底，當時還是大三學(xué)生的朱宸慧和同學(xué)錢昱帆開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營淘寶女裝店，取名“錢夫人”，朱宸慧擔(dān)任本店模特。由于出色的顏值身材，淘寶店鋪很快積累起一票粉絲。半年后，店鋪超預(yù)期提前升冠，并且保持每周上新。如今，店鋪粉絲560萬，雪梨?zhèn)€人粉絲超過280萬。創(chuàng)始人雪梨一度被傳為王思聰女友而備受熱議。
2015年，錢夫人家就開始涉足網(wǎng)紅孵化的業(yè)務(wù)。曾有位于杭州的孵化器負責(zé)人透露，從增長勢頭看，錢夫人家雪梨定制在網(wǎng)紅孵化中有后來者居上的潛力。有報道稱，除了自己的店鋪外，錢夫人家還簽約了多個網(wǎng)紅。
張大奕
保持活力
無論是日常上新還是大促上新，張大奕的上新爆發(fā)力一直處于淘寶女裝的標桿。今年雙11開場不到4分鐘，張大奕就帶著400萬粉絲沖進全平臺(包括天貓和淘寶)女裝類目第一，增速趕超優(yōu)衣庫。
在雙12當天，張大奕通過淘寶直播進行拉動銷量，在線觀看人次達到240萬。新款提前一周劇透，并在微淘、微博進行預(yù)熱和引流。從張大奕的店鋪微淘看，每天超過3條的微淘信息，內(nèi)容以圖文、視頻、直播等多種形式，單條閱讀量均過萬，活躍度較高。店鋪上架28款新品，其中4款單品銷量過萬。
而從雙11的網(wǎng)紅表現(xiàn)看，一些擅長從外部渠道引流的網(wǎng)紅，正試圖用更系統(tǒng)化的運營方式盤活淘寶內(nèi)部的流量，第一次集中性、大力度地使用直通車、鉆展等推廣方式，在原本運營方式上加碼，并做到大幅拉新，以保持自身一定的增速和活力。
12月5日，張大奕的“口紅賣掉了呢”美妝淘寶店正式開業(yè)。開賣兩小時后，2萬支口紅賣空下架，銷售額接近180萬元。很顯然，標桿網(wǎng)紅的目光，已經(jīng)不再局限在服裝，口紅的試水，也再一次印證了她十足的號召力。
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LIN
高時尚度、高科單價
在12月6日的淘寶直播中進行雙12預(yù)熱，獲得100萬觀看人次，并在接下來幾天內(nèi)密集的用直播的方式進行新品介紹。提前一周劇透新款，上架26款新品，日常微淘活躍度高，閱讀量均過萬。
這一年，LIN的動作頻頻：年中在上海開實體店，邀請了潮流圈好友李晨和超模陳碧珂站臺捧場，成為第一個開設(shè)線下店鋪的網(wǎng)紅；登上《時尚芭莎》，是為數(shù)不多登上時尚雜志的網(wǎng)紅。
雙11中，LIN憑借千元高客單價沖進類目前十，成為前十中客單價最高的紅人店鋪。而LIN的高客單價，背后依靠多年大牌代加工，規(guī)模大、專業(yè)性的家族企業(yè)為背書。高時尚度、高客單是LIN的玩法，也是網(wǎng)紅店鋪試圖靠攏的發(fā)展方向。
