不久前，跨境電商零售進(jìn)口商品新稅制正式開始實(shí)施：進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅取消免征稅額，也就是說在限額范圍內(nèi)，所有跨境商品開始增收17%的增值稅，彩妝、香水另要額外增收30%的消費(fèi)稅，以上法定應(yīng)納稅額享受70%優(yōu)惠，此外，更是要求單次購買跨境商品不得超過2000元，每年不得超過20000元……
業(yè)內(nèi)人士分析，按此稅制，小額商品會變得更“貴”，而貴重商品反而“便宜”。友誼的小船說翻就翻，海淘一族只能默默地打開購物車多刷新幾遍。但柳暗花明的是，大多數(shù)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，最終的價(jià)格好像沒有增長太多，雖然產(chǎn)品的單價(jià)小幅增長，但多數(shù)跨境電商平臺對商品的稅金和郵費(fèi)進(jìn)行了說明，而且在結(jié)算時(shí)會給出減免優(yōu)惠。
補(bǔ)貼搶市場
姑且不論這種行為的影響是好是壞，“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在面對競爭或變革時(shí)慣用的解決方式。顯然，跨境新稅制的實(shí)施儼然成為跨境電商新一輪燒錢大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
唯品會近日宣布，“唯品國際”跨境業(yè)務(wù)的全場商品繼續(xù)免稅包郵，由唯品會承擔(dān)消費(fèi)者在唯品國際海淘的所有稅改稅費(fèi)，其解決的就是小額商品更“貴”的問題。以熱銷的某膠囊為例，新稅制前售價(jià)125元，新稅制下，理論上消費(fèi)者需要花140元，但唯品國際目前的售價(jià)依然是125元，因稅改增加的15元稅費(fèi)，則由唯品國際“買單”。
無獨(dú)有偶，波羅蜜、網(wǎng)易考拉海購等分別推出“包稅券”“關(guān)稅補(bǔ)貼券”，減免下單用戶稅收費(fèi)用。波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝表示，國家對跨境商品征稅是從政策上對跨境電商行業(yè)的肯定，但對于消費(fèi)者來說，最關(guān)心的是商品價(jià)格是不是會上漲?？缇畴娚淘谥袊d起不過一年多時(shí)間，消費(fèi)習(xí)慣還未完全養(yǎng)成，企業(yè)推出“包稅”活動是為了繼續(xù)培育消費(fèi)市場。
“消費(fèi)者不管商品是不是要交稅，最關(guān)心的還是企業(yè)的最終定價(jià)?！痹谏虾Ｈf擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來，進(jìn)口商品稅率的變化成為了跨境電商新一輪的營銷噱頭?？缇畴娚掏ㄟ^免郵、包稅讓利給消費(fèi)者，最終的目的還是為了吸引更多的用戶。
跨境稅收新政實(shí)施前后，營銷大戰(zhàn)一直沒有停歇。此前，已經(jīng)有一批跨境電商平臺打出“清倉甩貨”“稅改前囤貨大促”等口號開展促銷。此外，3—4月作為冬春換季前后，屬于母嬰、美妝等生活用品的銷售旺季，本也是多數(shù)平臺大打促銷戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
跨境電商企業(yè)爭相“包稅”掀起了行業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
許勝認(rèn)為，稅改后，企業(yè)通過“包稅”培育市場的過程中，難免形成價(jià)格戰(zhàn)。魯振旺表示，稅改后，稅率增加的品類，消費(fèi)者購買成本增加。企業(yè)補(bǔ)貼讓利消費(fèi)者，是一種變相的“燒錢”，這種狀態(tài)很難持續(xù)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均表示，“包稅”的本質(zhì)是讓利消費(fèi)者，企業(yè)借此吸引用戶擴(kuò)大市場占有率。稅改后，跨境電商的“補(bǔ)貼戰(zhàn)”不可避免，但只會是短期行為。
核心競爭力
有錢任性，燒錢補(bǔ)貼。這種行為對消費(fèi)者來說當(dāng)然是喜聞樂見的。只是，從另一個(gè)角度來看，當(dāng)前的市場環(huán)境下已不允許“玩家”肆無忌憚地?zé)X。一位跨境電商從業(yè)者表示，在此前的“紙尿褲大戰(zhàn)”中，很多“玩家”吃到了苦頭，盡管企業(yè)通過燒錢補(bǔ)貼換來一時(shí)流量爆發(fā)，但擺脫不了高用戶流失的事實(shí)。另一方面，自去年下半年進(jìn)入資本寒冬后，類似紙尿褲大戰(zhàn)的場景已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)。
對此，前文提到的跨境電商平臺也做出解釋。許勝認(rèn)為，“包稅”不同于以往的“燒錢”概念，企業(yè)更多是通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低商品采購成本，讓利消費(fèi)者。通過實(shí)施“包稅”，將讓利的稅收價(jià)格作為企業(yè)的獲客成本，可以參照新用戶獲取數(shù)量，進(jìn)行策略上的變動。
唯品會副總裁馮佳路表示，企業(yè)是通過建立海外買手全球直采、海外品牌直接合作、集約化的采購規(guī)模降低商品成本；同時(shí)建設(shè)海外倉、保稅倉、自有物流體系等方式，節(jié)省物流配送成本，從而能夠做到免稅包郵。
除了價(jià)格補(bǔ)貼，難道就沒有其他戰(zhàn)術(shù)存在嗎？
非也。
不少跨境電商平臺開始用新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，走秀網(wǎng)就通過與英國奢侈品牌Aspinal of London的合作獲得“楊冪包”的官方授權(quán)，通過獨(dú)家銷售的方式贏得消費(fèi)者的青睞提升平臺的競爭力。
除此之外，渠道的優(yōu)勢也成為了新政之下電商平臺的競爭點(diǎn)。
據(jù)1號店方面表示，在進(jìn)口牛奶等品類方面的促銷還會繼續(xù)展開，其中還有像沃爾瑪自營品牌ASDA作為新成員加入。據(jù)1號店方面表示，1號店未來不僅持續(xù)為中國消費(fèi)者引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品，推動電商平臺食品品質(zhì)的提升，同步也將通過推出更多自營品牌，通過成熟透明的供應(yīng)管理體系，為消費(fèi)者提供更可靠、更高價(jià)值的商品服務(wù)。
另有平臺方表示，在新的稅改之下，“保稅備貨”受影響最大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭的海外直郵物品占平臺80%之多，而在自營類的跨境平臺中，占據(jù)80%的為保稅備貨的爆款商品，所以，洋碼頭在新政稅改之下凸顯出了絕對的先發(fā)優(yōu)勢。
作為國內(nèi)跨境電商中“海外直郵”的領(lǐng)導(dǎo)者，在新政之下更是享受著新政的“紅利”，洋碼頭CEO曾碧波介紹，新政實(shí)施后跨境直郵將以穩(wěn)定高效、商品多元、成本較低的特點(diǎn)得到消費(fèi)者的青睞。
“通過資源的有效合理配置，平臺將進(jìn)一步降低運(yùn)送和通關(guān)成本。新政下通過對時(shí)效、成本和靈活性的均衡，洋碼頭旗下官方物流貝海國際有望再降物流成本達(dá)30%?！?/P>
而對于新政之下未來跨境電商的格局，曾碧波則認(rèn)為，以B2C和C2C跨境電商平臺的行業(yè)格局將會逐漸建立。“B2C跨境電商平臺們打的是‘平原戰(zhàn)’，我們C2C跨境電商平臺打的則是叢林戰(zhàn)，現(xiàn)在B2C跨境電商平臺競爭很激烈，而且發(fā)現(xiàn)他們都在做品類的擴(kuò)張，這對于他們來說很危險(xiǎn)。但是C2C跨境電商平臺我們憑借著物流和平臺等的優(yōu)勢，如今已經(jīng)揚(yáng)帆啟航，而我已經(jīng)把淘寶看做是競爭對手來學(xué)習(xí)和借鑒。”
