GUESS于近期發(fā)布了第二財季財報。截止7月30日，本季度凈利潤約為3230萬美元，去年同期約為1830萬美元，漲幅高達77%。其中，雖然整體業(yè)績下滑，但電商業(yè)績有所增長，Q2電商業(yè)績占總體銷售額8.4%，去年同期為7.8%。
對此，CEO維克多.赫雷羅在公司財報會議中表示，GUESS將注重發(fā)展境外電商業(yè)務。特別對中國市場即將到來的“雙11”購物節(jié)表示出期待。其稱贊“天貓是最好的合作平臺之一，在我個人看來，天貓之于中國市場，就相當于亞馬遜之于美國市場?！?/P>
在GUESS的這份財報中，顯示出了傳統品牌電商與門店渠道的收益占比傾斜。一方面，GUESS美國電商業(yè)績比去年同期1820萬美元上了4.9%，達到1910萬美元；另一方面，門店銷售額2.075億美元，比去年同期2.014億美元下跌3.1%。與此同時，今年上半年，GUESS整體零售額為3.0914億美元，比去年同期4.0103億美元下跌4.6%。
顯然，品牌商也意識到了這一趨勢，維克多.赫雷羅提到，GUESS將注重發(fā)展境外（除美國市場外）電商業(yè)務，“我們在歐洲的電商業(yè)務發(fā)展速度也非常迅猛。”
除歐洲市場外，其對中國市場也表示出了極大的期待，并在電話會議中特別提到了對天貓雙11全球購物狂歡節(jié)關注。
外媒報道如下：
Herrero is particularly excited about the upcoming Singles’ Day sales holiday on Nov. 11. The company began accelerating its sales efforts through JD.com Inc. and Alibaba Group Holding Ltd.’s online marketplace Tmall Global about a year ago.
“We are very pleased with our cooperation with Tmall and JD,” he told analysts.“Tmall is one of the best platforms—I would say comparable to Amazon in the U.S.—but in China and we are very pleased with that.”
GUESS CEO維克多.赫雷羅在講話中表示出了對天貓雙11的期待。
顯然，赫雷羅的不吝贊賞，其實值得一番深究。
在GUESS決定進入中國電商市場時，同時選擇了天貓和京東兩大電商平臺。然而，在初步嘗試后，略有傾斜。
回顧此前8月中下旬，GUESS在其官方微信宣布將在天貓旗艦店發(fā)布童裝，這也是其首次在中國電商渠道發(fā)售童裝。盡管GUESS在京東也同步上新童裝，但官方微信卻只字未提京東店童裝上新消息，二維碼更是直接跳轉天貓旗艦店。
而這一“選擇”，或許與品牌此前在兩家平臺上的銷售對比有關。
記者觀察到，GUESS在天貓與京東兩個平臺上發(fā)布的商品SKU與價格，以及活動信息基本一致，但在銷售結果上卻略有不同。截至發(fā)稿，GUESS天貓店最高銷量的SKU是一件T恤，現價107元，已有 1543條評價；京東店銷量最高的T恤恰巧和天貓店相同，價格也完全一致，雖然沒有顯示月銷量，但有93條評價。
雖然GUESS天貓店與京東店銷售商品、價格，以及活動一致，但兩者的銷售表現還是存在很大差距。
從數據來看，GUESS比起京東更青睞天貓也是情有可原。此前在接受媒體采訪時，GUESS大中華區(qū)總裁Jose Blanco表示，GUESS中國目前正在積極發(fā)展電商，線上部分大約占總銷售額的12%。此外，GUESS也設有中文官網，但只有時尚大片展示以及品牌信息查閱，并無銷售功能。
他說“在中國目前的電商平臺中，我更看好天貓。天貓流量大，用戶多。不管在哪個渠道都要花錢買流量，不論是商場還是電商，天貓好的一點在于，花在它身上的錢都有保障，是值得的。特別是GUESS目前在中國的知名度并不是特別高，更需要天貓這樣的大眾化平臺，增加品牌的曝光度?！?/P>
顯然，品牌商對于渠道優(yōu)勢已經做出了選擇，而從CEO的講話中也能預測其對雙11的重視度。經過多年的發(fā)展，“天貓雙11”已經成為全球購物狂歡節(jié)的代名詞。且自天貓推出全球化戰(zhàn)略后，這一狂歡節(jié)的影響力已經覆蓋至全球。也吸引力越來越多的國際品牌入駐天貓，借此進入中國電商市場。
過去一年，瑪莎拉蒂、百年相機品牌徠卡、三星旗下快時尚品牌8seconds、德國玩具品牌Heros、瑞典時尚耳機品牌Urbanears等國際品牌紛紛入駐天貓。據透露，今年10月，天貓還將舉辦一場集合了多家國際品牌的“潮流盛典”，大玩邊看邊買。毫無疑問，今年天貓雙11全球購物狂歡節(jié)的國際味兒將更濃。
