摘要：在找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、找煤網(wǎng)等等平臺(tái)成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下，垂直B2B 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在每天平均有2到3個(gè)新的垂直B2B平臺(tái)推出。但目前發(fā)展如火如荼的只有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的垂直B2B平臺(tái)，而非標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)的電商之路卻鮮聞?dòng)惺裁赐黄?。皮革是非?biāo)產(chǎn)品的代表，雖然都是皮，但不同的原產(chǎn)地，不同的加工工藝，不同的機(jī)械設(shè)備，成品有可能相差十萬(wàn)八千里。另外，皮革的手感、顏色、風(fēng)格、瑕疵，甚至一般人感覺(jué)很容易標(biāo)準(zhǔn)化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標(biāo)準(zhǔn)化，甚至很多時(shí)候連描述都不好描述。但皮料網(wǎng)還是“不識(shí)時(shí)務(wù)”地于2015年誕生了。有著十多年皮具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的皮料網(wǎng)創(chuàng)始人黎華山認(rèn)為，皮料網(wǎng)能夠擊中皮具行業(yè)的真正痛點(diǎn)，有效地將非標(biāo)的皮革貿(mào)易和電商的技術(shù)及流程整合起來(lái)——
近年來(lái)由于中國(guó)勞動(dòng)力成本的迅速上升，制造業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)正在逐漸失去成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)已經(jīng)成為發(fā)展中國(guó)家里工資最高的國(guó)家。另外，國(guó)家的環(huán)保整治導(dǎo)致的企業(yè)環(huán)保成本也急劇增加，過(guò)去皮革行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈來(lái)愈弱，出口高速難以為繼，增速逐步放緩。越來(lái)越多的皮革出口企業(yè)同時(shí)受到來(lái)自東南亞國(guó)家皮革企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)及歐美國(guó)家產(chǎn)業(yè)回歸、出口訂單需求下降等多重壓力。
事實(shí)上，我國(guó)皮革行業(yè)經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，目前發(fā)展速度已經(jīng)趨于下降，行業(yè)面臨洗牌和轉(zhuǎn)型，原有的交易模式伴隨國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)等因素，正遭遇前所未有的變化。
垂直領(lǐng)域的B2B交易平臺(tái)重新煥發(fā)生機(jī)
在找鋼網(wǎng)，快塑網(wǎng)，找煤網(wǎng)等等平臺(tái)成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下,“垂直B2B” 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在每天平均有2到3個(gè)新的垂直B2B平臺(tái)推出。
但目前發(fā)展如火如荼的只有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的垂直B2B平臺(tái)，而非標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)的電商之路卻鮮聞?dòng)惺裁赐黄?，一直被視為禁飛區(qū)，是不是非標(biāo)產(chǎn)品就注定與電商絕緣?
“非標(biāo)產(chǎn)品在電商路上遇到的困難的確要比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多得多，但這些困難也恰恰提高了這個(gè)行業(yè)的電商準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是非常有利的?！?皮料網(wǎng)創(chuàng)始人黎華山表示：“皮革就是非標(biāo)產(chǎn)品，雖然在產(chǎn)品本身上，我們很難實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，但我們可以在服務(wù)及質(zhì)量保證上實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，并且我們?cè)诋a(chǎn)品的一些方面，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)部分的標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望通過(guò)自身的資源和經(jīng)驗(yàn)，把皮料網(wǎng)打造成為皮革行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的垂直B2B平臺(tái)?！薄 ?/SPAN>
皮革是非標(biāo)產(chǎn)品的代表，雖然都是皮，但不同的原產(chǎn)地，不同的加工工藝，不同的機(jī)械設(shè)備，成品有可能相差十萬(wàn)八千里。另外，皮革的手感、顏色、風(fēng)格、瑕疵，甚至一般人感覺(jué)很容易標(biāo)準(zhǔn)化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標(biāo)準(zhǔn)化，甚至很多時(shí)候連描述都不好描述。十余年的皮革相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓黎華山深諳皮革中小企業(yè)需要什么樣的服務(wù)，知道他們的“痛點(diǎn)”在哪里，而互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)讓他清楚“互聯(lián)網(wǎng)+皮革”才是解決這些痛點(diǎn)的唯一辦法。于是，在2015年，他毅然將公司轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦了面向全球的皮革線上交易平臺(tái)——皮料網(wǎng)。
面對(duì)痛點(diǎn)，皮革整合打造大平臺(tái)
黎華山2000年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從事過(guò)皮革進(jìn)出口、皮具加工出口及倉(cāng)儲(chǔ)物流等不同行業(yè)。
回顧再次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黎華山說(shuō)，當(dāng)初在考察這個(gè)行業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)太大了，圍繞皮革展開(kāi)的交易及服務(wù)范圍非常廣泛，有些業(yè)務(wù)在國(guó)外是非常正常普遍的，但是在中國(guó)基本上還是屬于一個(gè)空白，絕對(duì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以也就進(jìn)來(lái)了。他認(rèn)為，“思想的轉(zhuǎn)變與服務(wù)能力的提升是皮革行業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的首要任務(wù)，同樣是建立互聯(lián)網(wǎng)+思維的必要條件?！?/SPAN>
皮革行業(yè)真正的痛點(diǎn)在行業(yè)集中度低、產(chǎn)能過(guò)剩和信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)就是要把平臺(tái)用戶在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)間形成粘性，以平臺(tái)為中心整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的生態(tài)圈。皮料網(wǎng)能有效地將非標(biāo)的皮革貿(mào)易和電商的技術(shù)及流程整合起來(lái)，黎華山認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)有三：
其一，皮料網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式與其他的B2B公司不同。一般B2B公司是起到類(lèi)似中介的作用，而皮料網(wǎng)則是先找皮革廠商，將他的資料放在網(wǎng)上，直接讓采購(gòu)商聯(lián)系，皮料網(wǎng)在中間不賺差價(jià)。
其二，皮料網(wǎng)的技術(shù)領(lǐng)先性。B2B平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是小型的皮革交易市場(chǎng)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+皮”創(chuàng)新模式為供需雙方快速打通信息、交易、流通環(huán)節(jié)，整合皮資源，運(yùn)用大數(shù)據(jù)力量，實(shí)現(xiàn)需求匯總，庫(kù)存共享，關(guān)注客戶的需求，皮料網(wǎng)能夠帶給他們更多的產(chǎn)品。
其三，皮料網(wǎng)具備強(qiáng)大的公司實(shí)力。皮料網(wǎng)的投資者對(duì)行業(yè)非常熟悉了解，皮料網(wǎng)在供應(yīng)鏈布局方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也是皮料網(wǎng)的核心能力。團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的深度理解，這種執(zhí)行力與驅(qū)動(dòng)力是皮料網(wǎng)與別人相比做的更為自信的方面。
低調(diào)務(wù)實(shí)，皮料網(wǎng)積極參加活動(dòng)獲肯定
自2016年下半年上線以來(lái)，皮料網(wǎng)積極參加各種行業(yè)展會(huì)和業(yè)內(nèi)活動(dòng)。
2017年2月17日皮料網(wǎng)作為廣東省皮革協(xié)會(huì)的會(huì)員單位受邀參加理事擴(kuò)大會(huì)議并作專(zhuān)題發(fā)言，由于目前皮革行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)，上市公司百麗皮鞋、萬(wàn)里馬皮具及眾多實(shí)力皮革皮具企業(yè)均出席本次會(huì)議。上市公司萬(wàn)里馬皮具董事長(zhǎng)、廣東省皮革協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林大洲，執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王建新對(duì)皮料網(wǎng)的項(xiàng)目給予充分肯定并認(rèn)為當(dāng)下是皮革行業(yè)利用B2B大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好時(shí)機(jī)，希望皮料網(wǎng)為皮革行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出貢獻(xiàn)。
皮料網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)皮革展APLF亞太皮革展的合作伙伴，受邀參加2017年3月30日第三十三屆香港亞太區(qū)皮革展，作為展會(huì)唯一的皮革互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作單位，黎華山在展會(huì)上向中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李玉中、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳占光等作了皮料網(wǎng)項(xiàng)目的匯報(bào)，受到領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。
皮料網(wǎng)創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)能力
現(xiàn)在，皮料網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)一站式皮革現(xiàn)貨商城，通過(guò)物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。同時(shí)，皮料網(wǎng)能夠幫助買(mǎi)皮賣(mài)皮在服務(wù)后端實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、流程化和可視化，深得廣大采購(gòu)商與皮革商家的青睞。
商流、物流、資金流、信息流是B2B發(fā)展的四流，而撮合服務(wù)就是商流+信息流的綜合，皮料網(wǎng)從物流和資金流的角度去做，也屬于供應(yīng)鏈的服務(wù)。
對(duì)于皮革賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)可以很快很精確地了解到各種需要的信息;而對(duì)于買(mǎi)家而言，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)賣(mài)家的行為數(shù)據(jù)和多維分析工具，可以迅速找到自己想要的產(chǎn)品。目前，基于皮料網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)與技術(shù)支持，已經(jīng)上線了網(wǎng)上平臺(tái)，接下來(lái)還將不斷升級(jí)，開(kāi)發(fā)APP，提升用戶體驗(yàn)。
在他看來(lái)，現(xiàn)在的B2B電商平臺(tái)不缺訂單，企業(yè)需求是一直存在的。皮料網(wǎng)更多的是通過(guò)基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈服務(wù)，特別是物流、資金方面滿足傳統(tǒng)行業(yè)用戶一些不足之處。
黎華山表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”新規(guī)則只是轉(zhuǎn)型的開(kāi)始，轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是讓傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中練就適應(yīng)新形勢(shì)新常態(tài)的新秩序，進(jìn)而形成自身發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，成就更高層次的新價(jià)值，能抓住這個(gè)跨界發(fā)展機(jī)遇的先行商家，將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
皮料網(wǎng)B2B交易平臺(tái)作為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的產(chǎn)物，致力于幫助優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和采購(gòu)商完成無(wú)縫對(duì)接，讓廠商打開(kāi)銷(xiāo)路，讓采購(gòu)商一站式完成采購(gòu)，真正讓皮革企業(yè)走出“寒冬”，擁抱“春天”。
