繼京東唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)布抵制聲明后，電商三雄商戶爭奪戰(zhàn)再次升級。距離雙十一還有近四個(gè)月的時(shí)間，目前，品牌商已相繼進(jìn)入到備貨階段。奪得更多的服飾資源成為各電商平臺(tái)的“雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)”。
21家品牌商將與天貓簽獨(dú)家協(xié)議？仍在爭搶
有消息稱，T0P商戶中或?qū)⒂?1家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協(xié)議(獨(dú)家戰(zhàn)略合作)，京東仍在努力爭取。也有部分商家拒絕了天貓的獨(dú)家合作要求。
京東昨日回復(fù)廣州日報(bào)全媒體記者稱，雖然有不少商家都收到了獨(dú)家合作、退出京東的要求，但目前還沒有商家簽約。京東將出臺(tái)對于超過100家品牌商的KA扶持計(jì)劃，稍后會(huì)公布細(xì)則，促進(jìn)商家在京東和微信平臺(tái)的發(fā)展。
在中國電商市場份額中，服飾鞋包是淘寶、天貓的優(yōu)勢品類，而3C家電一直是京東的強(qiáng)勢品類。但近些年，京東不斷強(qiáng)化服飾鞋包品類，今年的6月斥資3.97億美元收購英國時(shí)尚購物平臺(tái)Farfetch。天貓也想拿下更多的3C手機(jī)市場，雙方短兵相接。隨著京東在服飾類目的流量上升和資源傾斜，天貓的優(yōu)勢資源正在被京東分食，雙方的摩擦愈演愈烈。
某互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌負(fù)責(zé)人陳群（化名）告訴記者，其實(shí)往年阿里已經(jīng)有這樣的動(dòng)作，但是今年明顯力度更大、態(tài)度更強(qiáng)硬?！白鳛槠放粕虂碚f我們挺無奈的，我們當(dāng)然希望平臺(tái)越多越好，不要吊死在一棵樹上?！弊蛉?，陳群向記者表示，從品牌商的角度而言，他們希望國家層面能夠“來管一管，大家要公平競爭，不能壟斷”。
記者發(fā)現(xiàn)，京東也在其強(qiáng)項(xiàng)手機(jī)3C領(lǐng)域，與品牌商進(jìn)行獨(dú)家合作。近期發(fā)布的新機(jī)中，360N5、榮耀暢玩6A、金立M6SPlus、酷派酷玩6以及今年3月發(fā)布的榮耀V9 4GB+64GB版均在京東首發(fā)。而錘子堅(jiān)果Pro、一加5、Nokia6智能手機(jī)、夏普手機(jī)以及全球唯一在售的VERTUSignature眼鏡蛇限量版手機(jī)均在京東獨(dú)家銷售。
京東與唯品會(huì)合并？雙方均否認(rèn)
自從京東唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)布抵制聲明后，有傳聞稱京東正在和唯品會(huì)秘密談判收并購事宜。分析認(rèn)為，唯品會(huì)和京東商城的定位十分互補(bǔ)：前者80%以上的用戶為女性，主要品類是服裝；后者的用戶則集中在男性，重點(diǎn)關(guān)注3C和電器等硬件產(chǎn)品。若能合并，將是撼動(dòng)中國B2C電商市場格局的決定性事件。
對此，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人和唯品會(huì)副總裁黃紅英均稱合并是謠言。
一家服飾品牌商負(fù)責(zé)人林先生（化名）告訴記者，其品牌目前銷售額最高的仍然是天貓?zhí)詫?，緊隨其后是唯品會(huì)，且唯品會(huì)上的銷售額已經(jīng)越來越逼近天貓?zhí)詫?。就服飾、鞋包、家紡這三個(gè)品類的銷售情況而言，陳群認(rèn)為，京東+唯品會(huì)，目前已經(jīng)逼近阿里。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，兩家都是美國上市公司，可能性很小，但并非沒有。三大板塊業(yè)務(wù)重疊度很大，但在迫于市場競爭層面巨大壓力，先公關(guān)輿論層面合作，然后業(yè)務(wù)層面合作，再有資本層面合并較為符合邏輯。
資深電商行業(yè)觀察人士李成東表示，京東收購唯品會(huì)需要付出很大的代價(jià)，并不現(xiàn)實(shí)。但是，唯品會(huì)應(yīng)該在尋求巨頭公司的戰(zhàn)略投資。對唯品會(huì)來說，資金并不是它需要的，而是流量資源。
京東的回復(fù)提到促進(jìn)商家在微信平臺(tái)的發(fā)展
記者注意到，京東的回復(fù)中特地提到了促進(jìn)商家在微信平臺(tái)的發(fā)展，而騰訊持股的女性垂直電商平臺(tái)——美麗聯(lián)合集團(tuán)在廣州微信總部附近新覓辦公室，已“招兵買馬”擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)。
某業(yè)內(nèi)人士告訴廣州日報(bào)全媒體記者，微信正邀約騰訊投資或入股的相關(guān)電商企業(yè)參與一個(gè)名為“推廣內(nèi)測”的項(xiàng)目，雖然還處于邀請階段，但微信即將實(shí)現(xiàn)“商品搜索”，即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會(huì)直接呈現(xiàn)所有以小程序?yàn)檩d體的商品結(jié)果，每一個(gè)搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁。
有消息稱，T0P商戶中或?qū)⒂?1家品牌選擇與天貓方面簽訂JBP協(xié)議(獨(dú)家戰(zhàn)略合作)，京東仍在努力爭取。而京東和唯品會(huì)均否認(rèn)合并傳聞。廣州日報(bào)全媒體記者了解到，微信正邀約騰訊投資或入股的相關(guān)電商企業(yè)參與商品內(nèi)測，欲從側(cè)面進(jìn)擊，挑戰(zhàn)現(xiàn)有電商格局。
騰訊出手意欲何為
2014年3月騰訊將電商業(yè)務(wù)并購給京東，并且退出電商業(yè)務(wù)。微信突然做商品搜索，意欲何為？
李成東接受廣州日報(bào)全媒體記者采訪時(shí)表示，以社交起家的騰訊，擁有中國最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。商業(yè)變現(xiàn)模式主要是游戲、電商、廣告和增值服務(wù)。騰訊不可能放棄電商這塊蛋糕。而從微信興起發(fā)軔的微商的壯大，已是一個(gè)巨大的趨勢，通過微信實(shí)現(xiàn)的是一種新流量或者改變原有流量的分發(fā)模式。近日，微信開始全面封殺“微信營銷，淘寶成交”的淘寶客，如果微信做商品搜索，依托于微信小程序的電商可能會(huì)有一波新的紅利，崛起新的電商力量也不是沒有可能。作者：倪明
