日前，阿里巴巴發(fā)布了2017年首個(gè)《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力榜單》。雪梨、張大奕、于momo等50位網(wǎng)紅成為最具消費(fèi)影響力的網(wǎng)紅領(lǐng)軍人物。
該榜單由阿里數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)基于阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)的海量消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，從消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的興趣度、網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者商品消費(fèi)的影響情況以及圍繞網(wǎng)紅及其關(guān)聯(lián)商品、店鋪的交易情況，對(duì)活躍中的網(wǎng)絡(luò)紅人在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)領(lǐng)域的影響力進(jìn)行量化，最終獲得了50位網(wǎng)紅的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)(ICT Index)。
網(wǎng)紅消費(fèi)影響力指數(shù)綜合排名
從綜合后的量化分值來看，雪梨、張大奕、于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力TOP10。
其中，雪梨無論是從三項(xiàng)指標(biāo)的綜合得分來看，還是從消費(fèi)者的興趣度，和關(guān)聯(lián)店鋪交易熱度兩個(gè)細(xì)分指標(biāo)上都名列第一，表現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。
細(xì)分指標(biāo)排名TOP10
女裝：網(wǎng)紅滲透消費(fèi)領(lǐng)域的第一站
50位最具互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力的網(wǎng)紅是由阿里數(shù)據(jù)在一定時(shí)間段內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)中的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行了文本分析等數(shù)據(jù)科學(xué)工作篩選得出。
通過調(diào)研，阿里數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這50個(gè)網(wǎng)紅所關(guān)聯(lián)的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業(yè)。
以女裝為代表的細(xì)分行業(yè)，成為了網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)軍消費(fèi)領(lǐng)域的第一站。沉淀了大量固定的粉絲之后，網(wǎng)紅們也陸續(xù)朝周邊行業(yè)滲透，比如雪梨，除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外，也同時(shí)經(jīng)營了“雪梨生活”美妝店鋪。網(wǎng)紅Lin(張超林)則經(jīng)營著女裝和童裝。
阿里數(shù)據(jù)同時(shí)發(fā)現(xiàn)，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業(yè)，也出現(xiàn)了不少具有影響力的網(wǎng)紅。橫向比較來看，母嬰類網(wǎng)紅辰辰媽的綜合影響力指數(shù)就力壓羅志祥緋聞女友周揚(yáng)青。男性服飾網(wǎng)紅MPstudios也因聚焦在網(wǎng)紅競爭力較小的男裝領(lǐng)域，成為了唯一一個(gè)入圍了50個(gè)最具網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響力的男裝行業(yè)網(wǎng)紅。
從人氣到影響消費(fèi);網(wǎng)紅仍需要學(xué)習(xí)
阿里數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)(ICT Index)從搜索角度和成交角度來分別考量消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的興趣——消費(fèi)影響力的興趣度指標(biāo)和網(wǎng)紅在消費(fèi)者群體中的吸金能力——消費(fèi)影響力的交易熱度指標(biāo)。
從公布的這兩類指標(biāo)排名來看，阿里數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)紅的人氣和吸金能力并不能劃上等號(hào)。興趣度指標(biāo)Top10與交易熱度指標(biāo)Top10的差異幾乎過半。
類似盧潔云、滕雨佳等網(wǎng)絡(luò)紅人，能受到大量消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。從興趣度指標(biāo)上看：13C夏藝華、小宜、盧潔云、alu、滕雨佳均屬于屬于人氣雖高，卻無法轉(zhuǎn)化為落地消費(fèi)。
趙大喜
而相反的，趙大喜、ANNA、金蘑菇菇、愛吃小番茄的番茄則屬于其商品店鋪的交易熱度表現(xiàn)不錯(cuò)，但他們?cè)谌藲獯蛟臁⒅壬先杂刑嵘目臻g。
阿里數(shù)據(jù)同時(shí)發(fā)現(xiàn)，位于綜合排名TOP10的網(wǎng)紅，他們?cè)谌藲夂臀鹉芰ι系谋憩F(xiàn)較為穩(wěn)定。位于前7名的網(wǎng)紅，他們?cè)谂d趣度和交易熱度的排名情況并無變化。
和總排名相比，影響覆蓋度質(zhì)量指標(biāo)主要用于考察網(wǎng)紅影響的粉絲消費(fèi)能力?？偘袂?0的網(wǎng)紅，只有ANNA一人進(jìn)入這一指標(biāo)TOP10并名列第一。
網(wǎng)紅背后是高消費(fèi)和高忠誠度
在計(jì)算分析網(wǎng)紅背后商品的成交情況，阿里數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)以50位網(wǎng)紅為代表的影響力人物，他們已經(jīng)可以吸引到一批高消費(fèi)群體。
網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)顯示， alu作為關(guān)聯(lián)商品、店鋪成交均價(jià)最高的網(wǎng)絡(luò)紅人，在近3個(gè)月時(shí)間內(nèi)其相關(guān)商品和店鋪成交均價(jià)達(dá)到了393元，接近400元。
緊隨alu，排在第二位的張悅兒，其相關(guān)店鋪商品成交均價(jià)也達(dá)到了300元。alu、張悅兒所影響的商品集中在女裝領(lǐng)域，300、400元的成交均價(jià)在夏季女裝商品中處于中高端水平。
從消費(fèi)年齡上看，影響力TOP10網(wǎng)紅們吸引到的粉絲群體年齡基本吻合。集中分布在24歲到28歲之間。這一年齡階段背后的粉絲群體實(shí)際上已經(jīng)擺脫了職場菜鳥的階段。換而言之，職業(yè)輕熟女更愿意為網(wǎng)紅背后的店鋪、商品買單。
同時(shí)阿里數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)了幾乎每一個(gè)TOP10網(wǎng)紅粉絲中都有一小群40-48歲年齡段的消費(fèi)者。
粉絲年齡分布
在粉絲忠誠度上，我們可以發(fā)現(xiàn)，7成網(wǎng)紅，他們的粉絲能實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)重復(fù)購買。其中，辰辰媽的粉絲們?cè)?個(gè)月時(shí)間段內(nèi)人均購買9樣商品，成為最捧場的粉絲。
各網(wǎng)紅店二次購買人群占比
網(wǎng)紅與明星：消費(fèi)差異在于品牌
與同樣擁有人氣基礎(chǔ)的影視明星相比，網(wǎng)絡(luò)紅人在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響上與明星最大的差異可能來自于他們各自所吸引的消費(fèi)群體。
阿里數(shù)據(jù)選擇了綜合指數(shù)排名第一的網(wǎng)紅雪梨，與影視紅人楊冪進(jìn)行了比較。在通過比較粉絲年齡差異后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20-30歲人群，而楊冪的粉絲年齡分布則更為發(fā)散。也就是說，作為影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大眾基礎(chǔ)。
從粉絲背后的消費(fèi)偏好上，阿里數(shù)據(jù)同樣發(fā)現(xiàn)了雷同的結(jié)論：楊冪所代表的粉絲他們?cè)谫徫锵埠蒙弦哺么蟊娤M(fèi)品牌;而雪梨的粉絲則更聚焦在網(wǎng)絡(luò)品牌上。
雪梨的粉絲集中于20-30歲，楊冪的粉絲年齡分布相對(duì)較平均，從高中生到媽媽，都有他們的身影。
楊冪粉絲在最喜歡的品牌中也有雪梨自己的的品牌。在運(yùn)動(dòng)品牌選擇上，兩者粉絲都鐘阿迪達(dá)斯和耐克。
