初見趙迎光，給人的感覺是“低調(diào)、謙和”。從2008年一年300萬元的銷售額，到2017年“雙11”當(dāng)天成交額5.16億元;從最初員工只有1人到如今2000余人的大家庭，掌舵人趙迎光帶領(lǐng)韓都衣舍走出了一條不同尋常的服裝電商路。
獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品小組制激發(fā)員工“小宇宙”
“我是2006年下海的，當(dāng)時(shí)覺得互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)發(fā)展的好方向，但是沒有明確的目標(biāo)。我置辦了一臺(tái)電腦，招聘了一名員工，在網(wǎng)上開始賣別人的產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效益并不好?！?006年，在高速集團(tuán)工作的趙迎光毅然辭職，談起最初創(chuàng)業(yè)路的艱辛，他言語間透露著一絲苦笑。
“后來我和一位韓國的互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)始人交流，他告訴我如果只做經(jīng)銷商難以有大的發(fā)展，一定要做自己的品牌。我就自己跑去北上廣引進(jìn)外地人才，沒想到給多少錢人家都不來，無奈只能考慮本地的大學(xué)生，自己培養(yǎng)?！壁w迎光說。
“產(chǎn)品小組制的想法來源于對(duì)聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的思考。事實(shí)證明，這些大學(xué)剛畢業(yè)的孩子在這樣的機(jī)制內(nèi)都獲得了快速成長。目前業(yè)績最好的小組，三個(gè)人一年能夠完成幾千萬元的銷量?！壁w迎光坦言，300多個(gè)產(chǎn)品小組，讓韓都衣舍每年上線3萬新款服裝成為現(xiàn)實(shí)。
趙迎光表示，在韓都衣舍，每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心。以3人一組的產(chǎn)品組為例，這3個(gè)人分別是設(shè)計(jì)師、頁面制作、庫存管理員，全權(quán)負(fù)責(zé)某一單品。憑借產(chǎn)品小組制的優(yōu)勢(shì)，韓都衣舍當(dāng)季售罄率高達(dá)95%。
下血本研發(fā)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷
目前，新零售的概念喊得很響，而在趙迎光看來，要想真正玩轉(zhuǎn)新零售，離不開大數(shù)據(jù)的支撐。說來也巧，上學(xué)時(shí)期就喜歡鉆研計(jì)算機(jī)的趙迎光，創(chuàng)業(yè)后還真把這項(xiàng)技能用到了企業(yè)建設(shè)上。
“2010年，我們就創(chuàng)建了自己的IT團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)這樣干的不多。2014年，我們從IBM高薪挖了一個(gè)人才。2016年，數(shù)據(jù)倉庫建立完善。2017年，開始研究大量核心算法?！壁w迎光說。
“從快時(shí)尚服裝領(lǐng)域來看，ZARA、優(yōu)衣庫都比我們歷史悠久，款式設(shè)計(jì)也沒得說，所以我們要和他們競爭設(shè)計(jì)很難，但從精準(zhǔn)營銷方面，我們或許還有勝算?！壁w迎光表示，韓都衣舍通過全鏈條數(shù)字化供應(yīng)模式探索，建立了柔性供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，從而使消費(fèi)者、面料制造商、服裝制造商、物流公司、銷售商、倉庫等實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。
化身生態(tài)運(yùn)營商
孵化新動(dòng)能
如今在百度上搜索韓都衣舍的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它顯示的不是一個(gè)服裝品牌銷售商，而是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)，其生態(tài)賦能運(yùn)營的核心，便來自與其創(chuàng)新推出的智匯藍(lán)海孵化基地項(xiàng)目。
2016年1月8日，由濟(jì)南市政府背書的韓都衣舍·智匯藍(lán)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌孵化基地(以下簡稱“智匯藍(lán)海”)正式揭牌，并于當(dāng)年7月投入運(yùn)營。作為濟(jì)南市政府和企業(yè)聯(lián)合運(yùn)作的首個(gè)GCP模式生態(tài)賦能型互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化器，截至2017年底，智匯藍(lán)海通過“場(chǎng)內(nèi)孵化”以及跨地域跨空間的“云孵化”，孵化扶持服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已經(jīng)超過100個(gè)。
趙迎光介紹說，智匯藍(lán)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌孵化基地目前已經(jīng)與以IDG為代表的十幾家VC、基金建立合作，并與韓都大學(xué)、淘寶大學(xué)合作組建了自己的藍(lán)鯨學(xué)院，創(chuàng)辦了藍(lán)鯨路演、藍(lán)鯨論壇等活動(dòng)。他表示，智匯藍(lán)海將從互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌快速切入，逐漸開拓至化妝品、家居、時(shí)尚居家、汽車用品等第二圈層;然后吸引藝術(shù)創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等第三圈層創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)入;在形成品牌群的基礎(chǔ)上，匯聚競爭性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，吸引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、金融等行業(yè)匯聚，形成非常有競爭力的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群”。
風(fēng)大霧大擋不住愛的步伐
作為企業(yè)家，踐行社會(huì)公益，趙迎光也毫不含糊。他還為自己的公益項(xiàng)目起了一個(gè)燦爛的名字——“無窮花開”。
這個(gè)公益項(xiàng)目于2013年發(fā)起，是一個(gè)致力于讓全中國孩子穿時(shí)尚校服并扶持優(yōu)秀學(xué)生成長的美麗計(jì)劃。截至2018年3月，腳步已遍及全國22個(gè)省份42個(gè)地市的96所貧困地區(qū)小學(xué)，共開展141次捐贈(zèng)活動(dòng)，送出新校服11586套，資助成績優(yōu)異、家庭貧困學(xué)生135人，惠及貧困地區(qū)小學(xué)師生近兩萬人。
韓都衣舍捐贈(zèng)的每一件校服上都印有代表著堅(jiān)韌、美麗的無窮花，希望借此將無窮盡、無止境的愛帶給這些貧困地區(qū)的兒童，讓孩子們感受到溫暖和關(guān)懷，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的“中國夢(mèng)”。
