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6月電商近乎零毛利,都市麗人借力騰訊扭轉(zhuǎn)局面?

時間:2018年08月22日來源:港股解碼作者:

電商購物節(jié)自然是廣大剁手黨們的狂歡日,作為熱衷于買買買群體的一員,自然是買到停不下來。而對于電商們來說,打折讓利顧客是好,但見到公司毛利率蹭蹭蹭下跌,也是頗有些傷神了。

  電商購物節(jié)自然是廣大剁手黨們的狂歡日,作為熱衷于買買買群體的一員,自然是買到停不下來。而對于電商們來說,打折讓利顧客是好,但見到公司毛利率蹭蹭蹭下跌,也是頗有些傷神了。

  近日公布中期業(yè)績的都市麗人,除保暖服以外各產(chǎn)品毛利率均錄得下跌,整體毛利率亦下跌1.4個百分點至43.7%。公司高級副總裁兼電商業(yè)務(wù)行政總裁沙爽頗為無奈稱,主要因電商平臺競爭太過激烈造成,尤其今年6月幾乎整月在促銷,整個電商部分幾乎零毛利,而此前五個月的毛利水平都較好,實際上這種被迫長時間的激烈促銷對公司品牌力會造成傷害。不過他又指,相信下半年情況會較好,公司會通過限制文胸等主要產(chǎn)品折扣力度、將折扣更多放在專營店而非主要店鋪等來改善毛利率。

  今個夏天,都市麗人先后聘請維秘前總裁Sharen Turney擔(dān)任首席戰(zhàn)略官和日本華歌爾研究開發(fā)部前部長湯淺滕擔(dān)任公司首席技術(shù)官,又通過斥資6280萬元人民幣收購股權(quán)以及成立合資公司的方式,與多家供應(yīng)商達成業(yè)務(wù)合作。本土內(nèi)衣大王轉(zhuǎn)型升級藍圖的脈絡(luò)逐漸清晰,中期業(yè)績新聞發(fā)布會上,公司主席兼行政總裁鄭耀南稱都市麗人已進入全面升級時代,這需要品牌和產(chǎn)品的雙引擎驅(qū)動。

  在品牌打造方面,都市麗人請來維秘前總裁坐鎮(zhèn)無疑是將自身品牌定位向維秘看齊。雖然今時今日的維秘陷入了業(yè)績持續(xù)下滑的窘境,但其在廣告營銷方面大量投入最終迅速俘獲女性群體芳心的成功經(jīng)驗也的確值得借鑒。都市麗人今年上半年在線上和線下廣告的推廣投入達到人民幣約9900萬元人民幣,較去年同期增加約38%,而隨著公司在設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)鏈改革等多種品牌力建設(shè)渠道下功夫,公司副總裁、首席財務(wù)官兼公司秘書盧康成稱,預(yù)期下半年營運費用金額和營運費用率還會有所上升。

  伙騰訊打造智慧門店 年底落地100間

  在品牌打造上,鄭耀南稱目前公司針對不同客戶群主要有三條產(chǎn)品線,其中歐迪芬品牌主打中高檔產(chǎn)品,其衍生品牌「O+」主要面對80、90后年輕客戶群,價位在250至450元人民幣不等,目前已在北京和沈陽開店,預(yù)計未來將在上海開設(shè)新店鋪;而都市麗人品牌則是一個升級的大眾化品牌,而公司亦希望客戶能「從買得起到想去買」;另一條新的產(chǎn)品線則是北歐風(fēng)的家居用品零售門店「GIPO生活館」,針對于生活家居藝術(shù)有追求的用戶,預(yù)期下個月在深圳開第1間門店,今年下半年將陸續(xù)開設(shè)5至10間門店。

  本月17日,都市麗人與剛?cè)牍扇齻€月左右的新股東騰訊簽署合作協(xié)議發(fā)展「智慧門店」,目前在廣東東莞有一間開始試行,公司預(yù)計到今年底,可布局完成100家智慧門店落地。公司副總裁兼首席營運官程祖明稱,這一合作有助于實現(xiàn)銷售線上線下全渠道,同時可降低人工成本,未來與騰訊在新智慧零售方面仍會有合作。

  品牌形象的打造有舉足輕重的地位,而產(chǎn)品本身的競爭力則是其能否在市場上扎穩(wěn)腳跟的根本。鄭耀南的產(chǎn)品競爭力提升計劃需要三管齊下,他認為此前與法國公司合作是為公司產(chǎn)品的設(shè)計注入了時尚元素;而此次聘請到曾任職日本華歌爾的湯淺滕則是看中了其在技術(shù)工藝以及面料選取上的經(jīng)驗;另外,公司本月收購多間供應(yīng)商股權(quán)以及與供應(yīng)商成立合資公司,鄭耀南認為此舉利于加強公司對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的管控能力,提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自給率,并確保對優(yōu)質(zhì)重組產(chǎn)能的掌控。對位未來會否還有并購計劃,鄭耀南稱未來還會有品牌方面的并購計劃,且海內(nèi)外公司均有涉及。

  截止到今年6月30日止,公司約有175家購物中心門店,預(yù)計到今年底,購物中心門店數(shù)量將增至290家。目前公司約有自營店1332家,加盟店6036家,期內(nèi)同店銷售較去年同期有低單位數(shù)字上升,而預(yù)計今年下半年同店銷售較去年同期有中低單位數(shù)字升幅。

  鄭耀南稱,公司今年第四季度還要發(fā)布智能內(nèi)衣,會采用新材料等更好滿足女性對內(nèi)衣舒適度等方面的要求,屆時都市麗人可引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)面料新變革,至于這個傳說中的智能內(nèi)衣有多舒適,要留給各位女性同胞品評了。


標(biāo)簽:電商 都市麗人 騰訊
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