近五年，微商行業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)以及就業(yè)人數(shù)上都處于爆發(fā)式增長(zhǎng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。一方面，我國(guó)微商行業(yè)的發(fā)展提供了2000萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，同時(shí)快速發(fā)展的趨勢(shì)，將繼續(xù)為我國(guó)再就業(yè)、待業(yè)人員提供更多充足的崗位，同時(shí)，我國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)，有利于提升我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及居民生活水平。近幾年我國(guó)微商行業(yè)人員數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，2014年至2017年，我國(guó)微商從業(yè)人數(shù)從752萬(wàn)人增至2018萬(wàn)人。
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊，表示：“微商之所以能在中國(guó)快速興起，有幾個(gè)方面原因：第一是智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的大背景，為微商提供了土壤；第二，社交軟件應(yīng)用逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的第一大入口，人們將大量時(shí)間花在微信等社交軟件上；第三，馬云等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的財(cái)富榜樣給了很多年輕人追求夢(mèng)想的激勵(lì)，因此愿意在一些新的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，社會(huì)對(duì)此的包容度與接受度也逐漸提高?！?/span>
據(jù)悉，微商是一種基于微信、微博等社交工具為載體進(jìn)行商品銷售的新商業(yè)，它與傳統(tǒng)的電商有區(qū)別也有聯(lián)系。微商主要通過(guò)社交渠道進(jìn)行銷售，而傳統(tǒng)電商則依賴于電商平臺(tái)、獨(dú)立電商平臺(tái)網(wǎng)站、手機(jī)客戶端等。目前，微商熱銷的產(chǎn)品是美妝、食品等，主要消費(fèi)群體是女性。
傳統(tǒng)微商遇“瓶頸”，路在何方？
其實(shí)，微商發(fā)展到現(xiàn)在問(wèn)題還是很明顯的。首先，微商的銷售渠道缺乏有效的監(jiān)管，很多都是些“三無(wú)產(chǎn)品”，再者微商買賣都是先付款后發(fā)貨，致使售后也無(wú)法得到保證，以至于出現(xiàn)糾紛，最后導(dǎo)致消費(fèi)者在這場(chǎng)交易中處于弱勢(shì)一方。
當(dāng)然，微商自身存在的問(wèn)題也十分明顯，像暴力刷屏、過(guò)度的宣傳產(chǎn)品、虛假自夸、曬反饋截圖、轉(zhuǎn)賬截圖等。這些造勢(shì)原本是為了標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，無(wú)奈卻在這條路上越走越遠(yuǎn)。如果要讓別人一眼看出是微商，微商就做不長(zhǎng)久了。
微商中的海外代購(gòu)又分成兩種：一個(gè)是單打獨(dú)斗的“人肉代購(gòu)”，一種是成規(guī)模的跨境電商，如淘寶、京東等平臺(tái)的大型代購(gòu)店和電商平臺(tái)自營(yíng)的海外代購(gòu)。在電商法的跨境電商新規(guī)之下，兩者所承擔(dān)的監(jiān)管成本相差懸殊。
以跨境電商領(lǐng)域的消費(fèi)主力化妝品來(lái)看，由于監(jiān)管對(duì)實(shí)體店產(chǎn)品備案的抽查更為嚴(yán)格，不少進(jìn)口產(chǎn)品的上架周期往往要大大高于電商。在電商法出臺(tái)之前，跨境電商不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能避免因?yàn)楸O(jiān)管帶來(lái)的產(chǎn)品上架門檻。如今，不論是電商還是實(shí)體店，在進(jìn)口化妝品的售賣中又站在了同一起跑線。
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海億達(dá)律師事務(wù)所律師董毅智律師表示：“微信朋友圈的微商是貫徹新《電商法》的難題之一，也是推出電商法的意義之一。將社交電商尤其是微商這種模式放入監(jiān)管范圍，這是非常值得關(guān)注的，因?yàn)槲⑸态F(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的一部分?！?/span>
董毅智律師認(rèn)為：“從相對(duì)私人的圈發(fā)展到商業(yè)化，界限逐漸模糊之后，如何監(jiān)管的問(wèn)題就拋了出來(lái)，但這也是本次電商法進(jìn)步的一點(diǎn)，就是依然將其納入到了監(jiān)管范圍，更多地從交易的實(shí)質(zhì)出發(fā)，而不限制于微信朋友圈的定義，著力于市場(chǎng)安全對(duì)其進(jìn)行規(guī)范，難度肯定是有的，但是并不是無(wú)操作性?！?/span>
那么，曾經(jīng)野蠻生長(zhǎng)的微商面對(duì)合規(guī)發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，再續(xù)曾經(jīng)的輝煌業(yè)績(jī)？
微商下半場(chǎng)：該如何破解轉(zhuǎn)型升級(jí)？
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，流量紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)面臨流量難、流量貴的問(wèn)題。此外，相較于頭部電商平臺(tái)牢牢占據(jù)一二線大城市，新興電商要想突圍更是困難重重，所以把目光轉(zhuǎn)移到三四線城市，以社交為切入口，則是新時(shí)代下贏得電商市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，而拼多多的成功也無(wú)疑證明了這一做法的合理性與可靠性。據(jù)資本新寵愛庫(kù)存后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，真正的C端成交以三四五線為主的下沉消費(fèi)市場(chǎng)居多，以25歲到30歲的女性為主，這也是愛庫(kù)存想定位的人群。
于2017年9月正式上線的愛庫(kù)存，利用模式優(yōu)勢(shì)建構(gòu)起具有龐大銷貨能力的平臺(tái)，為超過(guò)60萬(wàn)的職業(yè)代購(gòu)群體提供了一個(gè)發(fā)揮其特長(zhǎng)的場(chǎng)所，其獨(dú)特的S2b2C模式更是解決了服裝行業(yè)一直以來(lái)都深惡痛絕的庫(kù)存積壓的問(wèn)題。
利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺(tái)，愛庫(kù)存以國(guó)內(nèi)外各大品牌庫(kù)存貨物和三四線城市消費(fèi)升級(jí)需求作為切入口，面向小微b端（職業(yè)代購(gòu)）用戶，形成獨(dú)創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式，并在短期內(nèi)快速崛起，搶占社交電商市場(chǎng)與用戶。
傳統(tǒng)代購(gòu)模式下，個(gè)體資源有限，中心化現(xiàn)象明顯。愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，愛庫(kù)存通過(guò)“去中心化”的方式，打破了長(zhǎng)期以來(lái)個(gè)體代購(gòu)單兵作戰(zhàn)的混亂局面，打造了平臺(tái)化、生態(tài)化的“新物種”，以S2b2C的創(chuàng)新模式填補(bǔ)了社交電商協(xié)助品牌“去庫(kù)存”的空白。
S2b2C，上游對(duì)接品牌方庫(kù)存，下游為職業(yè)微商代購(gòu)提供正品低價(jià)庫(kù)存，再由微商將商品分銷，形成品牌方——平臺(tái)——小b（微信代購(gòu)）——消費(fèi)者的交易體系。
（S2b2C模式簡(jiǎn)圖）
具體模式為上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，下游服務(wù)職業(yè)代購(gòu)、為代購(gòu)提供正品低價(jià)貨源，由品牌方提供貨源，平臺(tái)對(duì)品牌方的庫(kù)存商品進(jìn)行眾包，代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)平臺(tái)進(jìn)行商品分銷，用戶下單時(shí)會(huì)跳轉(zhuǎn)至平臺(tái)進(jìn)行下單購(gòu)買。借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，讓消費(fèi)者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價(jià)格享受全球優(yōu)質(zhì)商品。同時(shí)，用限時(shí)折扣的方式在微信生態(tài)內(nèi)私密、快速地為品牌銷售庫(kù)存。
代購(gòu)與轉(zhuǎn)型微商不僅可以從愛庫(kù)存平臺(tái)獲取豐富的正品資源，同時(shí)還無(wú)需囤貨，只需在對(duì)話框中完成交易，便可獲得有保障的利潤(rùn)分成。
為提高供應(yīng)鏈管理水平，愛庫(kù)存在鎮(zhèn)江搭建的首個(gè)4萬(wàn)多平米的快速周轉(zhuǎn)倉(cāng)已于今年11月正式對(duì)外開放。在全球化戰(zhàn)略方面，冷靜表示，今后將協(xié)助更多的中國(guó)貨物“走出去”，并將更多海外優(yōu)質(zhì)品牌“引進(jìn)來(lái)”。
據(jù)悉，愛庫(kù)存平臺(tái)于2017年9月正式上線，當(dāng)月銷量突破千萬(wàn)，隨即獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資；2018年6月完成君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元B輪融資。
截至 2018 年 11月，入駐愛庫(kù)存的國(guó)內(nèi)外知名品牌已超 5000 家，職業(yè)代購(gòu)用戶超 60 萬(wàn)，預(yù)計(jì)覆蓋全國(guó) 4 億+消費(fèi)人群。
近日，有消息稱愛庫(kù)存又完成1.1億美元的B+輪融資，投資方來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻等。
愛庫(kù)存不僅可以為職業(yè)代購(gòu)與轉(zhuǎn)型微商分憂，還為其正名。愛庫(kù)存從一開始的定位就是為更多人提供正品低價(jià)好貨，將品牌廠家和下沉市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接，以滿足人們對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需求，愛庫(kù)存的創(chuàng)新模式正在成為代購(gòu)群體的新賽場(chǎng)與微商轉(zhuǎn)型的新陣地。
