顯然，由于眾多電商的加入，特賣模式成為行業(yè)近期爭奪焦點(diǎn)，而京東的介入或許將把價格做到“極致”，不難想象，電商新一輪價格戰(zhàn)或?qū)⒃凇拔藏洝碧刭u市場開打。

　　特賣模式可持續(xù)性存疑

　　據(jù)了解，吸引國內(nèi)眾多電商投身“特賣”模式的原因在于當(dāng)前國內(nèi)服裝行業(yè)的高庫存壓力?！叭齑婊币呀?jīng)成為目前服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，也成為電商平臺紛紛殺入尾貨特賣領(lǐng)域的大背景。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到一些公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險。

　　但是，電商跟風(fēng)唯品會的業(yè)務(wù)模式在現(xiàn)階段雖然商機(jī)很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，發(fā)展前途依舊任重道遠(yuǎn)。未來，服裝行業(yè)的高庫存壓力一旦有所緩解，尾貨特賣模式必將受到影響。

　　唯品會“反圍剿”

　　一方面是競爭對手咄咄逼人的氣勢，另一方面，唯品會作為垂直電商，其流量成本高，獲取新用戶成本更高，而忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低。面對其它幾家電商價格戰(zhàn)的壓力下，唯品會能否成功“反圍剿”遭受了來自業(yè)界的一些質(zhì)疑。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，唯品會的規(guī)模較小，難以抗擊市場競爭的大風(fēng)大浪，而閃購模式的門檻不高，難以阻擋競爭對手的蜂擁而入。面對大而全的平臺電商的攪局，一些急于清理庫存的品牌商難免臨陣倒戈，轉(zhuǎn)投大型電商的懷抱。

　　但在唯品會董事劉星看來，唯品會是一種贏家通吃的生意模式。如果一家特賣網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。

　　董事長沈亞也表示，唯品會的模式是可以復(fù)制的，但唯品會已經(jīng)做的比較大了，如果從頭開始復(fù)制需要時間。對消費(fèi)者而言，已經(jīng)建立起了品牌效應(yīng)，而同品牌商的良好關(guān)系也不是新進(jìn)入者能夠立刻建立起來的。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶則認(rèn)為，包括天貓、當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的平臺商一旦發(fā)力進(jìn)軍服裝尾貨市場，對唯品會將構(gòu)成一定沖擊。但只要唯品會堅持深耕垂直領(lǐng)域的道路，堅守服裝尾貨特賣模式，依然會小而美的活著。反之，如果唯品會為了求大，擴(kuò)張至賣新品，賣全品類，就會付出很大代價。