6月5日這一周，一個(gè)主打性感絲襪的壹錦網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO朱文健在北京接連拜訪了京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等公司，他希望自己的貨能夠在這三個(gè)平臺(tái)上賣出銷量。雙方不僅談及今年的銷量規(guī)模，也談到了名品特賣的方式。

　　“只要平臺(tái)樂意接受，我們?cè)敢馔ㄟ^特賣的模式打出自己的影響力?！敝煳慕「嬖V記者，此前，壹錦還特意給位于上海的品牌折扣平臺(tái)天品會(huì)定制了幾款專門用于尾貨甩賣的絲襪。

　　此前，電商界亦有不少類似唯品會(huì)的特賣模式出現(xiàn)，比如，京東的閃團(tuán)、當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R、凡客的特賣匯，銀泰網(wǎng)閃購等，以及從線下切入線上的上品折扣網(wǎng)。

　　在隨即而來的6月電商促銷大戰(zhàn)中，閃購給各個(gè)平臺(tái)起到了引流的作用。京東將這個(gè)5月才推出的新兵進(jìn)行小試牛刀，而凡客在積累了不少服裝品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，加大了閃購的力度。

　　當(dāng)當(dāng)更是提前2個(gè)月備貨，要求平臺(tái)上的商家在6月份的整體備貨量不能低于3億元。在玩轉(zhuǎn)聚劃算之后，對(duì)天貓來說，玩轉(zhuǎn)閃購則是小菜一碟。

　　圍繞著“閃購”，各大B2C電商又各自祭出一道殺手锏。

　　充當(dāng)急先鋒

　　“閃購成為6月促銷吸引流量的一大舉措，京東的閃團(tuán)，每天都會(huì)更新。”在接受記者采訪時(shí)，負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的京東副總裁張守川表示。

　　據(jù)京東團(tuán)購事業(yè)部相關(guān)人員介紹，京東閃團(tuán)將主要以 “名品折扣-閃團(tuán)專場(chǎng)”的促銷活動(dòng)參與6月電商大戰(zhàn)。

　　京東閃購已經(jīng)與寶潔、海爾、創(chuàng)維、ONLY、飛亞達(dá)、自然之寶、美的、方太、海鷗、康佳、VEROMODA、、羅蒙、七匹狼、高絲、資生堂等品牌達(dá)成合作，意欲通過閃團(tuán)來搶奪品牌折扣的流量。

　　對(duì)京東來說，閃團(tuán)對(duì)其平臺(tái)形式有一種突破作用。有了閃購，便有了更靈活的價(jià)格配比空間。張守川表示，京東的閃團(tuán)可以出現(xiàn)3折的產(chǎn)品，而平臺(tái)上出現(xiàn)這樣的折扣并不合時(shí)宜。

　　與京東的“淺嘗輒止”不同，當(dāng)當(dāng)、凡客等電商平臺(tái)對(duì)閃購模式寄予厚望。

　　“今年服裝平臺(tái)是當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。無論從站外推廣投入，還是站內(nèi)資源分配，我們都給了當(dāng)當(dāng)尾品匯很大傾斜?！?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)開放平臺(tái)上的服裝是全月5折，尾品匯是3折。同一品牌的貨品，當(dāng)季產(chǎn)品劃在開放平臺(tái)上，尾貨劃入尾品匯中。

　　據(jù)了解，在當(dāng)當(dāng)尾品匯上，一些品牌的銷售占其當(dāng)當(dāng)開放平臺(tái)銷售的90%。比如，達(dá)芙妮的庫存較多，尾貨充足，借助當(dāng)當(dāng)尾品匯，不僅消化了庫存，而且還帶動(dòng)了新品的銷售。