如何將電子商務(wù)與自己的基因相結(jié)合，是企業(yè)需要考慮的首要問(wèn)題?！耙灾圃鞓I(yè)企業(yè)為例，它們的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)制造能力和對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控，但缺乏線上營(yíng)銷(xiāo)、人才儲(chǔ)備和招聘電子商務(wù)人才的經(jīng)驗(yàn)，需要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知并選擇適合自己的業(yè)務(wù)模式?！庇?jì)三勇還表示，除了零售模式，企業(yè)還可以通過(guò)在線分銷(xiāo)等其他模式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)的人才，而這也正是電子商務(wù)領(lǐng)域目前最大的短板之一。鄭欣認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過(guò)程中，人員結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整：一是現(xiàn)有員工要向電子商務(wù)的思維模式轉(zhuǎn)變，二是需要懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人才。

　　對(duì)于電商人才，深耕電子商務(wù)領(lǐng)域多年的計(jì)三勇與鄭欣的觀點(diǎn)不完全一致，他認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)并不缺人才，而是人才結(jié)構(gòu)不合理。此外，懂得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人才正變得越來(lái)越重要，因?yàn)椤叭藗儗W(xué)會(huì)線上知識(shí)只需要6個(gè)月，但深諳零售知識(shí)，可能至少需要6年”。

　　營(yíng)銷(xiāo)：抓住用戶(hù)是關(guān)鍵

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)平臺(tái)不僅僅是增加訂單的渠道，而且是品牌建設(shè)必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。而電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)電子商務(wù)、O2O……如何建立適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式?傳統(tǒng)企業(yè)往往不知所措。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好處顯而易見(jiàn)，正如計(jì)三勇所言：“傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)是分離的，電視、地鐵、公交等線下推廣無(wú)法立即轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，而電子商務(wù)將品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售合二為一，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象可以立刻購(gòu)買(mǎi)商品。這意味著品牌商需要對(duì)于消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化進(jìn)行通盤(pán)考慮。”

　　從營(yíng)銷(xiāo)方式的角度看，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前電子商務(wù)平臺(tái)普遍的選擇，比如微博、微信、本地生活論壇等。“社交平臺(tái)以及移動(dòng)手機(jī)客戶(hù)端的推廣流程和推廣方式得以簡(jiǎn)化，并且發(fā)散效應(yīng)明顯，是目前最好的推廣平臺(tái)?！编嵭勒J(rèn)為，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息可以推送到社交平臺(tái)，與朋友分享，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　此外，百科營(yíng)銷(xiāo)正在成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，被電子商務(wù)平臺(tái)所選用。利用百科知識(shí)傳播不僅可以樹(shù)立企業(yè)品牌形象，還能有針對(duì)性地在目標(biāo)受眾中樹(shù)立權(quán)威性，降低用戶(hù)的商業(yè)防御心理，利于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。鄭欣介紹說(shuō)：“京東商城等平臺(tái)通過(guò)百科營(yíng)銷(xiāo)介紹商品特性、相關(guān)常識(shí)、關(guān)聯(lián)其他推薦商品等，用戶(hù)不僅能獲得全面的推薦服務(wù)，更易于實(shí)現(xiàn)下單，而且更容易實(shí)現(xiàn)捆綁購(gòu)買(mǎi)。”

　　不管選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道，最重要的是建立以品牌商為核心的線上會(huì)員中心。對(duì)此，計(jì)三勇非常推崇：“線下的會(huì)員用戶(hù)只能到店里才能享受到會(huì)員待遇，但如果建立互聯(lián)網(wǎng)上的會(huì)員中心，品牌商可以開(kāi)展預(yù)售宣傳、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、在線報(bào)名、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還可以開(kāi)展朋友推薦、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼、邀請(qǐng)碼營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，中國(guó)聯(lián)通在微信上建立服務(wù)平臺(tái)，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，還為用戶(hù)提供在線查詢(xún)?cè)捹M(fèi)等各種業(yè)務(wù)。”在他看來(lái)，掃描微信、關(guān)注微博、訂閱郵件等基于會(huì)員的信息推送比線下的會(huì)員體系更加靈活，品牌商也可以輕松地輻射到更多會(huì)員，并且將線上和線下活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)O2O的轉(zhuǎn)化。

　　實(shí)際上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也好，線上會(huì)員中心也罷，其關(guān)鍵都是抓住用戶(hù)所需并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。這就需要企業(yè)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶(hù)行為和消費(fèi)習(xí)慣，以及更多數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。當(dāng)年亞馬遜的首位數(shù)據(jù)挖掘工程師大衛(wèi)·賽林格(David Selinger)創(chuàng)辦的數(shù)據(jù)挖掘公司，將類(lèi)似于亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)銷(xiāo)售給在線零售和廣告銷(xiāo)售商，公司每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)30億美元，而這種產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)，也成為亞馬遜有史以來(lái)最賺錢(qián)的工具。數(shù)據(jù)挖掘的價(jià)值由此可見(jiàn)一斑。正如鄭欣所言：“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為電子商務(wù)企業(yè)的核心價(jià)值。企業(yè)要深入挖掘用戶(hù)的需求和消費(fèi)習(xí)慣等，而移動(dòng)客戶(hù)端在這方面具有優(yōu)勢(shì)?！?/P>