放棄自有品牌做起平臺(tái)生意

      “自營服裝已經(jīng)不做了，”李國慶透露，主因在于推出的時(shí)間太早。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”于去年5月發(fā)布，共有服裝、美妝、家紡、箱包等7個(gè)細(xì)分類目，然而定位于中低端的“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”推出不到半年就被當(dāng)當(dāng)叫停服裝類自有品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

      李國慶認(rèn)為，從零售行業(yè)規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。據(jù)李國慶介紹，目前當(dāng)當(dāng)服裝品類全部引入第三方賣家，定位中高端市場。然而發(fā)力做起服裝平臺(tái)生意的當(dāng)當(dāng)也不可避免地要與傳統(tǒng)電商競爭，這既是對用戶的競爭，也是品牌商的競爭。他坦言，目前當(dāng)當(dāng)流量不及天貓，但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都比天貓高30%。他還透露，目前，當(dāng)當(dāng)只有20%的活躍顧客買服裝，還有50%是高額爭取的純新顧客。“我們定義品牌拓展時(shí)有幾個(gè)品牌師就講，賣服裝一定要把原來顧客買圖書時(shí)的情緒與他們?yōu)槭裁匆诋?dāng)當(dāng)買服裝的情緒‘連接’出來，其中就包括調(diào)性。在我們的重點(diǎn)頁面，重點(diǎn)推什么不推什么，確實(shí)完全按照它的調(diào)性，價(jià)格的合理性去推?！?

      李國慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率提高也是因?yàn)榉棸鍓K快速增長。談及盈利問題，他坦言，“平臺(tái)增長帶來傭金收入加入到利潤中去，然后來回推算什么時(shí)候盈利。我們還在不斷擴(kuò)張市場，我們在做平衡，速度希望再快一點(diǎn)，盈利不做時(shí)間表，但是指日可待，隨時(shí)可以盈利?！?/P>