飄逸的衣裙、天花板上的導(dǎo)軌，這是攝影工作室嗎？No！紅色ibride羚羊書架，這是書店嗎？No！紐約上世紀(jì)50年代的帽子，石頭設(shè)計的小禮服，亞歷山大·麥昆設(shè)計的沙發(fā)，本土畫家石志明猶如夢境般的幽藍(lán)色調(diào)油畫……
如果不看外觀，你很難想象到這樣一個安靜、清新、猶如迷霧森林般的小店是包裹在六個集裝箱體里的設(shè)計師品牌集合店。
店里的物件與陳設(shè)，似乎是不經(jīng)意又顯然是精心搭配布置的。一身黑色小套裝的店主王珊珊笑言：“就是喜歡這種mix match（混搭）的風(fēng)格。喜歡與人分享好東西，希望在這個遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，讓顧客靜下心來，享受"慢"的生活理念。”
這是一個個性化標(biāo)簽正在被不斷提起和放大的時代，在昆明這個被認(rèn)為不夠時尚的城市，王珊珊這樣的時尚買手們?yōu)樽非髠€性的人群服務(wù)，從服裝、配飾到家居生活方式，而他們的顧客群也正在壯大。
買手店店主和她的首飾柜
一些古典風(fēng)格的擺件讓店里更加有格調(diào)
買手店首飾
設(shè)計“冊”
細(xì)雨淋淋的午后，在王珊珊名叫“冊”的設(shè)計師品牌集合店二樓的露臺，一個英式下午茶，這是她提供給VIP顧客的服務(wù)之一。
一樓是店鋪的主陳列區(qū)，為了讓顧客體驗時尚家居品和服裝在特定環(huán)境下交匯產(chǎn)生的創(chuàng)意美學(xué)，所以室內(nèi)設(shè)計以明快簡潔舒適的設(shè)計，為顧客營造出一個優(yōu)雅、時尚而頗具品味的購物環(huán)境。
喜歡mix match的王珊珊，把自己收藏的老東西和設(shè)計師的最新作品都陳列在這里，一邊是國內(nèi)外設(shè)計師2015春夏系列的最新作品正在銷售，而那幾只家傳的老皮箱、十幾頂各式的禮帽、國外淘來的精致鐵爐則是自己的收藏。目前，設(shè)計師的作品（包括配飾）已有19個品牌，秋冬將達(dá)到28個。
是因為家里放不下了所以要開個店來擺放嗎？面對這樣的提問，設(shè)計出身的王珊珊笑答：“有道理哦！其實，我是比較喜歡與人分享。”所以，成為一個買手，將全球各地的時尚設(shè)計作品與家居用品采買到這里，推薦給大家。
“現(xiàn)在是一個個人標(biāo)簽化明顯的時代。設(shè)計師的東西能帶給他們不同的理念?！蓖跎荷赫f，雖然在昆明，買手店的接受程度還不是很大。但買手店已經(jīng)有針對的顧客群，他們有能力買奢侈品牌，但為了追求個性，他們會更喜歡有設(shè)計感的作品。
而作為買手店的靈魂與核心，買手是最重要的角色。王珊珊說，買手的審美與品位，決定了這家店的受歡迎程度，而買手也是通過與全球的設(shè)計師的合作，根據(jù)市場的反響不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰來體現(xiàn)這個店的理念。
“我是一個很自我的人，包括選貨品，有時候理智可能會告訴我這是當(dāng)下的流行款式和顏色，但是更多的時候我會為了我的店鋪來配比這個店鋪當(dāng)季的貨品。這個店鋪需要有我這個買手的特色在里面。”王珊珊說。
“希望回頭來看，這家店像一本畫冊一樣，包含了很多精心挑選和整理過的東西。收藏著店鋪發(fā)生的點滴?！彪m然剛好自己名字里有冊字，但王珊珊對店鋪取名“冊”寄予了這樣的情感。同時，作為一家買手店，王珊珊也將店鋪定位為綜合性的店，就好像“冊”字一樣，看來起比較中性和硬朗，不僅有女性的東西也有男性的，生活的，出行的。
“慢”時尚
而像王珊珊這樣的買手店的出現(xiàn)并不是偶然。
當(dāng)ZARA、H&M、GAP三大快時尚的主導(dǎo)者席卷了國內(nèi)市場之后，一些提倡更有品質(zhì)、更懂設(shè)計與品味內(nèi)涵的設(shè)計品牌開始教育消費(fèi)者。
就好像“例外”的創(chuàng)立人馬可所言，服裝表現(xiàn)了人的特質(zhì)和她內(nèi)心不同的東西，是人思維的延伸體，能夠讓“同類”一眼辨出你?！霸诂F(xiàn)在這樣的社會，人和人的交往時間常是短暫的，在這樣的情況下，不能有深入的了解。你穿怎樣的衣服，便像你的一張標(biāo)簽，讓同類辨別出你，產(chǎn)生與你進(jìn)一步交往的欲望?！?/P>
So，在遠(yuǎn)離市中心的金鼎1919這個充滿了創(chuàng)意與藝術(shù)氣息的空間，王珊珊的店與隔壁的畫廊組成A區(qū)最具味道的半私密空間。王珊珊獨(dú)愛這里的清靜和隱蔽，這里小眾但是不封閉，可以逛畫廊、會好友，能遠(yuǎn)離商業(yè)中心，靜下來，慢下來，細(xì)細(xì)品味。
王珊珊不僅是在賣衣服，她更多地是希望成為溝通顧客與設(shè)計師理念的橋梁?！霸O(shè)計師已不再是為T臺而設(shè)計，他們更是在為大眾服務(wù)。不同的身形和體型、不同年齡層和不同需要的顧客，我會推薦不同的設(shè)計師?！?/P>
獨(dú)立設(shè)計師正在以驚人的速度在成長，但是渠道單一、買手缺乏一直是獨(dú)立設(shè)計師們不能言說的傷。
王珊珊說，自己經(jīng)常穿本土設(shè)計師的衣服去參加時裝周，也被街拍過，上了《Vogue》。“這充分說明云南不缺設(shè)計師，但是缺推手?！蓖跎荷合Ｍ约旱馁I手店能扮演這樣一個角色，我會帶他們的設(shè)計去時裝周，與國外的買手做交流，有時候也會遇到大店的買手，比如連卡佛的。
王珊珊對自己店鋪的定位是，力挺本土設(shè)計師，根據(jù)店鋪的貨品會做最完善的調(diào)配?，F(xiàn)在店里的商品國內(nèi)和國外設(shè)計師的作品各占一半，“如果兩個風(fēng)格和設(shè)計比較像的設(shè)計師，我不會兩個同時都出現(xiàn)在店里，而且我會力推本土設(shè)計師?！蓖跎荷罕硎尽?/P>
養(yǎng)店不易
“買手店的春天是會來的。而且我感覺正在靠近?！蓖跎荷赫f，因為電商的沖擊，現(xiàn)在大的百貨店會以另外一種形式存在。
也許是因為“第一夫人”出訪身著國內(nèi)設(shè)計師作品，而讓追求設(shè)計和個性的消費(fèi)群更加壯大。而隨著近年商圈的不斷改革換代升級，設(shè)計師品牌也受到很多商場和購物中心的青睞，慢慢回歸。
僅在昆明的傳統(tǒng)核心商業(yè)圈的順城購物中心，除了像“例外”這樣的設(shè)計師品牌專營店，還有像D2C和香蒙夏朵這樣的設(shè)計師品牌集合店。一個是全國知名的設(shè)計師品牌集成店，另一個是昆明本土新誕生的設(shè)計師品牌集合店。而其他地方，存在著多少個“冊”這樣小而美的店就不得而知了。
王珊珊說，現(xiàn)在買手店有兩種類型，一種是像“棟梁”、“冊”這樣獨(dú)立的；一種是像D2C，背后有大財團(tuán)支撐的小型百貨店。王珊珊希望“冊”是小而美的店，因為買手風(fēng)格而獨(dú)立和特色凸顯。
面對昆明市區(qū)已經(jīng)存在的很高冷的大時尚概念店，王珊珊并沒有危機(jī)感。
“現(xiàn)在的話題不是有沒有好的買手店，而是有沒有活著的買手店?！蓖跎荷褐毖?，人氣是最重要的。行業(yè)內(nèi)需要良性的競爭，有一個強(qiáng)勁的對手，對我來說很刺激，也會是很良性的?！暗悄壳斑€沒有很強(qiáng)勁的競爭對手，盡管他們開得很大?！蓖跎荷汉苡行判?，自己這家買手店因為她這個靈魂角色的存在而與眾不同。
不過，自信之余，養(yǎng)店不易。
“冊”已經(jīng)開業(yè)一年半，剛開店時，一開始王珊珊每天還會記錄店里的客流量，0/1/2/0/1/3/3……10/12/……現(xiàn)在客流量已經(jīng)翻番。
王珊珊坦言，自己還是在一直往里投錢?！百I手店挺燒錢，對資金的需求量非常大。開業(yè)前的6個集裝箱裝修和店內(nèi)配飾就花了30多萬，每個月還有集裝箱的租金、維修費(fèi)用；加上設(shè)計師作品都是訂貨制，在時裝周和發(fā)布會上訂下一季的貨，要根據(jù)買手的判斷來預(yù)訂和采購。我想合作的設(shè)計師粗粗一算都需要200多萬的資金?！?/P>
面對如此大的投入，王珊珊很淡定，“我想說，失敗了，我就讓它發(fā)生吧！”這種底氣來源于，前期為了找到自己的目標(biāo)顧客群，王珊珊做過很多活動。比如辦show，與設(shè)計師品牌共同舉辦的show和發(fā)布會，品牌和店鋪都會針對VIP發(fā)邀請函。同時還有與對面畫廊的積極互動，“我們都有一部分共同的VIP客人。”王珊珊說，這樣能擴(kuò)大客戶圈，還做了一周年店慶，加上現(xiàn)在互動頻繁的朋友圈，相信我這是一家有親和力的買手店。
時尚業(yè)，更是服務(wù)業(yè)
王珊珊說，心目中店鋪最好的樣子，會隨著不同階段來改變，可能永遠(yuǎn)都沒有最好。
買手店，大家都認(rèn)為是做Fashion，但是王珊珊認(rèn)為更是做服務(wù)。包括，為客人搭配；客人在店里買東西，有老公或者男朋友或者不愛逛街的朋友，這時候會很尷尬，就可以在二樓休息，提供茶水、Wi-Fi。
“VIP客人有希望想要會見自己的朋友，可以在這里有個小小的私密空間，有個Tea time（下午茶時間）。”王珊珊說，這些是她能提供給客人的附加值。在為客人服務(wù)，也盡量滿足他們的需求。“這也是我自己去購物時希望得到的服務(wù)。”
王珊珊希望能一直把買手店做下去，有一天成為中國本土的10 corse como。她說，這家創(chuàng)立于米蘭的時尚設(shè)計概念店，是集服裝、配飾、畫廊、餐廳為一體的，全球頂尖的買手店。
自己也設(shè)定了五年計劃?！暗谝徊绞情_店，現(xiàn)在這家店就是我想要的樣子。第二步是為“冊”注入更多生活化的元素。三樓會做成一個屋頂花園，會做東方的禪茶類。已經(jīng)是比較跨界的買手店了?，F(xiàn)在混搭的形式，植入的形式越來越豐富，未來可能就會會基于買手店發(fā)散和拓展，進(jìn)行多元化。只不過我們更精品化。
