唯品會(huì)因何盈利
5月15日，電商企業(yè)唯品會(huì)（NYSE：VIPS）發(fā)布一季報(bào)，截至今年3月31日的這一財(cái)季，唯品會(huì)營(yíng)收3.1億美元，同比增長(zhǎng)206.8%，凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元，已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。截至5月21日，唯品會(huì)市值達(dá)到19.96億美元，逼近20億美元。
德意志銀行表示，唯品會(huì)的采購(gòu)規(guī)模是其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。其采購(gòu)規(guī)模的加大將進(jìn)一步確保唯品會(huì)與品牌合作者的關(guān)系。盡管管理層預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的絕對(duì)值短期內(nèi)會(huì)增長(zhǎng)，但由于強(qiáng)勁的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，德銀表示該公司的利潤(rùn)率不會(huì)惡化，并將2013至2015財(cái)年的盈利復(fù)合年增長(zhǎng)率從39%上調(diào)至53%。
分析人士指出，唯品會(huì)限時(shí)特賣(mài)模式的成功一方面反映出中國(guó)零售市場(chǎng)品牌滲透率水平參差不齊、庫(kù)存高企、性?xún)r(jià)比主導(dǎo)了消費(fèi)特征等的可觀需求，但另一方面主要源于其模式選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段的成功。
在模式選擇方面，唯品會(huì)采用品牌打折加限時(shí)搶購(gòu)模式，避免了單純打折對(duì)品牌價(jià)值的貶值，而輪番限時(shí)搶購(gòu)不僅提升了商品的新鮮度，又將打折效應(yīng)發(fā)揮到極限。作為專(zhuān)業(yè)的特賣(mài)網(wǎng)站，唯品會(huì)每天持續(xù)著限時(shí)搶購(gòu)狀態(tài)，不停刺激消費(fèi)者，一方面帶動(dòng)了高額銷(xiāo)售，增加周轉(zhuǎn)資金，快速盈利。另一方面有助于宣傳品牌，較快處理供應(yīng)商庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)共贏。
唯品會(huì)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇正確。據(jù)悉，唯品會(huì)起初要做奢侈品折扣，但最終定位在二三線時(shí)尚品牌和二三線城市，這種定位轉(zhuǎn)型使其由小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，一方面中國(guó)有大量二三線品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品庫(kù)存壓力大，通過(guò)線下促銷(xiāo)方式成本較高，而唯品會(huì)提供了一個(gè)新的低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道；另一方面現(xiàn)階段中國(guó)二三線消費(fèi)品牌的需求人群龐大，特別是唯品會(huì)主打的二三線城市商業(yè)渠道相對(duì)匱乏，但是價(jià)格敏感人群更多。供應(yīng)商和消費(fèi)者對(duì)唯品會(huì)的需求都很旺盛，唯品會(huì)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)時(shí)機(jī)都是比較成功的。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)上的最大特點(diǎn)就是喜歡買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品。唯品會(huì)在這方面無(wú)疑是非常有吸引力的。唯品會(huì)的名品、正品保障打消了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題的疑慮，深度折低價(jià)格又使產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比得到最大提升。而且，唯品會(huì)給合作的品牌商固定的檔期，將貨品運(yùn)送到唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)中，如果5天內(nèi)沒(méi)有售罄將拉走；平均一個(gè)品牌1年可以獲得6-10次的折扣零售機(jī)會(huì)。品牌、產(chǎn)品、價(jià)格這些都成了贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。另外，唯品會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)化都促成了這種消費(fèi)模式的成功。在規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始發(fā)揮以后，唯品會(huì)和供應(yīng)商議價(jià)能力增強(qiáng)，毛利率增加，用戶和訂單增加，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及此前的固定支出的邊際成本降低，逐漸由虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)為盈利。
差異化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于唯品會(huì)的成功盈利，唯品會(huì)CFO楊東皓曾對(duì)媒體表示，“閃購(gòu)這樣一種模式，如果要做的好，方方面面都需要到位。唯品會(huì)是最早出來(lái)做的，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模上能夠迅速超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其當(dāng)年大家說(shuō)流血上市很傻，但其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)是個(gè)英明的選擇，因?yàn)樽隽闶鄣墓?yīng)商最擔(dān)心的是回款問(wèn)題，尤其像我們這種寄售而非買(mǎi)斷的模式，供應(yīng)商就更加擔(dān)心，但上市會(huì)消除他們的顧慮，現(xiàn)在他們會(huì)放心大膽的放貨，而從上市中融到的錢(qián)，也讓我們能夠迅速發(fā)展?！?/P>
