按照敦煌網(wǎng)CEO王樹彤的話來說，“2013年是中國跨境電商元年”?？缇痴夏芰?、海外倉儲配送能力、海外市場拓展能力已經(jīng)成為外貿(mào)電商的發(fā)力方向，而眾多的中國企業(yè)也從低迷的外貿(mào)形勢中看到了一絲光亮。
那么，如何考慮中國電商跨境業(yè)務的內涵與今后的發(fā)展模式呢？
其實，關于如何做外貿(mào)，如何助力中國產(chǎn)業(yè)升級這個話題，業(yè)內早有定論。就象郎咸平所說，制造業(yè)要按照微笑曲線來發(fā)展，從“下巴利潤”最低端的制造加工，向設計、研發(fā)、物流、銷售及終端渠道等方面進行拓展，從而完成升級。當然，郎先生并沒有給出藥方。
而今天，通過近十幾年的實踐與摸索，外貿(mào)電商在發(fā)展服務業(yè)、提升中國制造業(yè)競爭力方面有了成功的嘗試，那就是做大外貿(mào)電商平臺。著力拓展電商的跨境業(yè)務，通過電子商務打通中國產(chǎn)品直面歐美買家的通路，縮短交易路徑，從而為中國企業(yè)直接參與全球銷售創(chuàng)造了可能。
無論是在B2B還是B2C業(yè)務，傳統(tǒng)的中國制造業(yè)企業(yè)都嘗到了甜頭，中國的制造業(yè)企業(yè)從沒像現(xiàn)在這樣離客戶如此之近。當然實現(xiàn)這一交易，是線上交易與線下實體相互配合的結果，各種外貿(mào)服務提供商的作用功不可沒。
綜合目前國內知名外貿(mào)電商的交易情況來看，可以發(fā)現(xiàn)如下特點：
一、目前外貿(mào)電商的主要市場集中在美國、巴西、俄羅斯及東南亞市場，在歐洲的市場份額不大；
二、在價格方面，低價產(chǎn)品居多，每筆單價不高，在物流方面主要是郵政包裹類居多，還沒有形成大的規(guī)模效益；
三、在企業(yè)品牌方面，參與電商平臺交易的中國知名品牌不多，能夠創(chuàng)建自己產(chǎn)品品牌的更少；
四、在知識產(chǎn)權方面，多數(shù)沒有自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品附加值不高；
五、在外貿(mào)電商跨境服務這個領域，還沒有大的品牌與巨頭出現(xiàn)，外貿(mào)電商領軍品牌虛位以待。
在這種形勢下，中國的外貿(mào)電商如何跨境發(fā)展？如何在中國產(chǎn)業(yè)升級這個大潮中發(fā)揮更大的作用？特別是在提升企業(yè)利潤，創(chuàng)建中國自主品牌方面，外貿(mào)電商如何搭建更大的平臺？這或許是當下外貿(mào)電商需要突破瓶頸。因此，“電商跨境發(fā)展，著力拓展海外業(yè)務，打造中國制造業(yè)笑臉”將有可能成為中國外貿(mào)史上又一次重大事件，其影響力將不亞于當年廣交會的設立。
供應鏈要先行已成為業(yè)內共識
供應鏈作為服務貿(mào)易中重要的組成部分，將為中國制造業(yè)的發(fā)展帶來巨大貢獻！中國的服務業(yè)在經(jīng)濟領域占比只有43%，而世界主要經(jīng)濟體服務業(yè)在經(jīng)濟總量當中的比重大多超過了70%。由此可見，服務業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，而中國外貿(mào)的發(fā)展?jié)摿?，很大程度上取決于外貿(mào)服務業(yè)的水準、能力。
因此，國內幾個大型外貿(mào)電商巨頭，無一例外的強化了對物流和供應鏈的整合，如阿里巴巴入資深圳一達通公司，中國制造網(wǎng)在美國創(chuàng)建海外倉，出口易在德國英國等地建物流倉等等，都說明中國電商對供應鏈環(huán)節(jié)的重視。比利時郵政在中國飛速發(fā)展的業(yè)績也足以說明供應鏈在為企業(yè)創(chuàng)造效益方面是非常有“錢景”的。而在供應鏈的創(chuàng)建過程中，根據(jù)中荷貿(mào)易促進基金會在歐洲30幾年的發(fā)展經(jīng)驗來看，應該在以下幾個方面加以注意：
一、適度的進行服務外包。不是所有的業(yè)務自己來做就好，能夠與歐洲本土合作的業(yè)務就不要再成立機構雇傭人員。在歐洲這樣一個高度成熟的社會，分工十分明確，有很多業(yè)務可以借助當?shù)噩F(xiàn)有力量來實施，尤其在人員雇傭方面要特別注意，因為歐洲的人力成本是非常高的，無論是雇傭員工還是解聘員工，企業(yè)支付的成本都十分高昂，如果仍然按照中國大陸傳統(tǒng)的作法將有可能受到歐洲法律的嚴厲制裁，企業(yè)將有可能支付昂貴的學費，在這個方面中國企業(yè)的教訓非常多。
二、特別要注意法律與稅務問題。在歐洲所有的業(yè)務都受到稅務部門和銀行的嚴格監(jiān)管，企業(yè)千萬不要有僥幸心理，要合理合法的納稅、避稅，企業(yè)要抱著長遠發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展的心態(tài)，不要急功近利，也不要向往一夜暴富。去年發(fā)生在歐洲的“皇帝行動”，華人公司被抄現(xiàn)金1000多萬歐元，損失慘重，教訓慘痛。這都是當?shù)厝A人對所在國的法律法規(guī)不了解，仍然拿中國人固有的思路在歐洲經(jīng)營所造成的。所以，在整合海外供應鏈的業(yè)務過程中，特別是企業(yè)在建立海外倉的過程中，一定要注意法律與稅務方面的問題。
三、尋找合適的海外合作伙伴非常重要。目前，電商和在海外創(chuàng)建供應鏈的企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，與那些財大氣粗的國企相比，還是非常差錢的。所以，與所在國本土的企業(yè)合作特別是與當?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)品牌合作，迅速發(fā)展壯大，會少走很多彎路。在海外，硬件系統(tǒng)非常容易創(chuàng)建，但是高素質的人員隊伍，特別是熟悉當?shù)亟?jīng)商環(huán)境，與主流社會打交道，與政府各部門及商協(xié)會組織的交往等方面，都是中國本土企業(yè)的短板，在短時間內是無法彌補的。與當?shù)乜诒?，歷史久的企業(yè)合作是一個事半功倍的選擇。
