“從賣書到賣服裝，到服裝百貨反超圖書業(yè)務，我們用了三年時間完成了這個轉(zhuǎn)型。我們不是每個類都想做成中國第一。我也不信天貓能做到。” 當當網(wǎng)CEO李國慶日前在接受上海東方傳媒集團有限公司(SMG)旗下電視臺第一財經(jīng)(CBN)采訪時如是說。
圖書品類沒有對手
在當當網(wǎng)CEO李國慶看來，轉(zhuǎn)型是由于圖書市場的局限性。據(jù)相關機構(gòu)按圖書定價數(shù)據(jù)估算，去年全國圖書零售市場規(guī)模約在460億到470億元，這個其中包括由新華書店晶瑩的100億元左右的中小學教材，為此李國慶認為圖書線上銷售份額有限，未來圖書業(yè)務30%的年增長率是不可持續(xù)的，因此當當需要尋求其他業(yè)務增長點。
李國慶表示：“過去當當網(wǎng)只賣書不賣百貨，書是盈利的，但是我們覺得我們兩千萬讀者，他不僅需要書，他需要別的，我們有這個條件，所以我們就下決心，除了書以外，也開始賣孕嬰童用品，賣家紡，賣手機電腦，賣服裝，賣食品。用了三年時間，也就是虧損了三年，完成了這個既艱苦也成功的轉(zhuǎn)型，目前當當?shù)姆菚奉?，也就是服裝百貨已經(jīng)超過了圖書?！?/P>
當當網(wǎng)披露的2013年第二季度財報顯示，報告期內(nèi)當當網(wǎng)整體營收營收達到22.18億元，其中百貨連續(xù)三個季度超過圖書，交易額達到12.73億元，同比增長86%，圖書繼續(xù)壟斷線上市場約50%的市場份額，同時當當網(wǎng)虧損率大幅收窄至4.3%，創(chuàng)下自2011年第三季度以來的最好業(yè)績，從以上數(shù)據(jù)來看，當當網(wǎng)從單一的圖書印象類電商向綜合購物中心的轉(zhuǎn)型已經(jīng)實現(xiàn)，而對于立身之本的圖書業(yè)務，李國慶似乎并沒有過多的擔憂。
李國慶透露，目前在全國圖書市場，兒童書一半的份額是當當網(wǎng)的，兒童書之外的其他一般書當當也占了35%左右的份額，有些品類像社科、生活、小說則占到了40%。當當有很多采購策略，比如獨家包銷出版社的書，由于解決了出版社的積壓問題，所以出版社也給當當降低了很多折扣，這樣一來當當圖書的毛利空間大增。
對于老對手亞馬遜，當當更是有著長達到8年多的抗戰(zhàn)經(jīng)驗。亞馬遜的電子書閱讀器正式在中國上市后，會改變目前這種競爭格局嗎？李國慶認為不會：“在紙書上，我們跟亞馬遜打了九年，始終壓制它，它大概是我們銷售額的一半。亞馬遜推出了kindle，我們也推出了都看，而且我們價格還比它的便宜，性能比它還多。但是我們認為kindle閱讀器不是中國數(shù)字閱讀的主流，數(shù)字閱讀主流還是手機?！?/P>
據(jù)李國慶所說，目前做電子書閱讀器，不管是當當還是亞馬遜，都不是靠硬件賺錢，而是希望用戶下載電子書，來獲取盈利。他認為，還需要三年時間來培育電子書市場。
服裝百貨反超圖書
如今當當一方面試圖保持在線圖書銷售領軍的競爭優(yōu)勢，另一方面，在服裝百貨品類，當當上一季度的增速達到85%，高于電商行業(yè)約50%的平均水平。同時圍繞服裝品類，當當網(wǎng)還推出尾貨甩賣頻道尾品匯，由此讓當當股價在半年內(nèi)，從3美元左右漲至10美元。李國慶透露，今年服裝品類的銷售目標是30億元，五年內(nèi)繼續(xù)達到60億元，然后將開始引入獨立設計師品牌，做些小而美的嘗試。
李國慶對于開放平臺的招商有著自己的標準，“我們堅持綜合中高端，堅持做精品服裝百貨，而不是說有銷售額，有利潤咱們就干，堅決不，這樣有別于什么都做的那些大型的網(wǎng)上購物中心，我們做精品?！?/P>
當當原本圖書業(yè)務的忠實白領用戶，是當當服裝業(yè)績想要爭取轉(zhuǎn)化的對象。根據(jù)李國慶統(tǒng)計，目前只有20%買過書的活躍用戶買過服裝，而在服裝品類的用戶有50%來自原有用戶轉(zhuǎn)化，還有50%是用高費用爭取而來的新用戶。
