就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)仍忙于“店慶月開幕節(jié)”的圖書及百貨促銷之際，10月18日下午，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博卻意外發(fā)布一張引發(fā)爭(zhēng)議的《想問唯唯你敢不敢》海報(bào)，將“當(dāng)當(dāng)服裝尾品匯”推上輿論風(fēng)口。
網(wǎng)友一致認(rèn)為，這是一張有著挑釁意味的海報(bào)，無論是該海報(bào)“想問唯唯你敢不敢”的主題，還是“敢不敢比大牌，敢不敢比價(jià)格，敢不敢比滿減”的文字內(nèi)容，都在暗指另一家閃購(gòu)網(wǎng)站廣州唯品會(huì)。
據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)尾品匯這則挑釁味兒十足的海報(bào)背后，是兩家閃購(gòu)平臺(tái)近期的“暗斗”變“明爭(zhēng)”。
起因是當(dāng)當(dāng)尾品匯將自10月22日開始店慶月閃購(gòu)大促，為期三天，包括Lee、Coach、阿迪、耐克等200多大牌鞋服品牌都將參加店慶月閃購(gòu)大促，而近期廣州唯品會(huì)也在投放網(wǎng)絡(luò)廣告，其可能也將于近期推出閃購(gòu)促銷，雙方促銷很詭異的再次“不期而遇”。
知情人更透露內(nèi)情稱，早在國(guó)慶假期后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部就已確定將把尾品匯作為“雙11”促銷的一個(gè)重要籌碼，內(nèi)部稱“利刃行動(dòng)”，促銷的規(guī)模及力度將會(huì)直指對(duì)手，而唯品會(huì)選擇幾乎相同的時(shí)間周期促銷，很可能是針鋒相對(duì)的暗中較量。
雙方促銷詭異的“不期而遇”，也直接導(dǎo)致了當(dāng)當(dāng)尾品匯以海報(bào)的形式向?qū)Ψ桨l(fā)起“挑戰(zhàn)”，閃購(gòu)“暗斗”變成“明爭(zhēng)”。
至此，一個(gè)是身在北方的“閃購(gòu)新秀”當(dāng)當(dāng)尾品匯，另一個(gè)身在南方的“閃購(gòu)元老”廣州唯品會(huì)，雙方一南一北，勢(shì)必將在雙11前上演一場(chǎng)閃購(gòu)“南北之爭(zhēng)”。
而事實(shí)上，自當(dāng)當(dāng)尾品匯閃購(gòu)頻道今年5月初正式上線開始，兩家特賣平臺(tái)在產(chǎn)品比價(jià)、資源爭(zhēng)奪、營(yíng)銷推廣等層面的“南北之爭(zhēng)”就從未停止。
?。ㄒ唬┑蛢r(jià)之爭(zhēng)
雖然閃購(gòu)本身的賣點(diǎn)便是“便宜”，大牌尾貨低至三折、五折都很常見，但直到當(dāng)當(dāng)尾品匯的出現(xiàn)，此前國(guó)內(nèi)唯品會(huì)一家獨(dú)大的閃購(gòu)市場(chǎng)，才真正迎來了“低價(jià)之爭(zhēng)”。
今年5月7日，當(dāng)當(dāng)尾品匯閃購(gòu)頻道正式上線。自正式上線始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一貫“正品低價(jià)”的形象，就在服裝尾品匯上得到了生動(dòng)體現(xiàn)——當(dāng)當(dāng)尾品匯閃購(gòu)平臺(tái)扛起“專柜大牌，3折封頂”大旗，直接給自己打上了“大牌低價(jià)”的烙印。
同時(shí)，當(dāng)當(dāng)尾品匯的幾次閃購(gòu)促銷中，更將“滿減、直降”等作為重要砝碼，6月份年中促銷時(shí)的滿減力度最高達(dá)到了驚人的“3折上再滿200減100”。
而這一次“雙11”前的閃購(gòu)大戰(zhàn)當(dāng)然也不例外，“低價(jià)之爭(zhēng)”很可能再次上演。從“敢不敢比大牌，敢不敢比價(jià)格，敢不敢比滿減”的海報(bào)來看，很顯然，低價(jià)依然是當(dāng)當(dāng)尾品匯的主打訴求。
筆者了解，大牌尾貨的低價(jià)誘惑的確讓很多人心動(dòng)，比如，一條市場(chǎng)價(jià)1190元的Lee牌牛仔褲，當(dāng)當(dāng)尾品匯2.4折僅賣290元，且不包括滿減促銷的降價(jià)及免郵優(yōu)惠。
?。ǘI(yíng)銷之爭(zhēng)
不過，當(dāng)當(dāng)尾品匯的快速崛起，不能完全歸結(jié)為以低價(jià)殺入“閃購(gòu)”，借勢(shì)營(yíng)銷也是重要一環(huán)。
今年4月開始，各家電商紛紛扎堆兒特賣，閃購(gòu)特賣一時(shí)呈現(xiàn)群雄逐鹿壯觀景象，當(dāng)當(dāng)尾品匯的閃購(gòu)特賣頻道還只是其中之一，并不引人注意，恰恰是一套精彩的“營(yíng)銷組合拳”，讓當(dāng)當(dāng)尾品匯聲名在外。
5月，與唯品會(huì)諧音的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”閃購(gòu)特賣頻道上線，當(dāng)當(dāng)尾品匯閃購(gòu)品牌一炮打響。
