比如天貓?jiān)?013年重點(diǎn)策略是扶植“品牌特賣”，天貓的副總裁少龍也強(qiáng)調(diào)了對(duì)服裝行業(yè)尾貨和庫存的策略：“很多傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)目前基本的策略是，新品放到線下賣，應(yīng)季品放在天貓等平臺(tái)渠道，到尾貨的時(shí)候趕緊找一個(gè)下水道消化掉，資金回籠?！?

　   “網(wǎng)購的其中一個(gè)層面是追求高性價(jià)比，中國用戶對(duì)價(jià)格敏感，特賣更加突出產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)始終是電商停不住的戰(zhàn)爭(zhēng)。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉敏華對(duì)新金融記者表示。　

         這將是一場(chǎng)模式清晰的略顯特殊的價(jià)格戰(zhàn)。

　     線上線下的互補(bǔ)

　      事實(shí)上，限時(shí)特賣模式背后一個(gè)重要背景是傳統(tǒng)服裝鞋帽企業(yè)的庫存積壓?jiǎn)栴}。

          傳統(tǒng)企業(yè)與電商互為需要。

        “我們今天愿意把凡客誠品3000萬實(shí)際購買用戶，和每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝服飾品牌，我們?cè)敢獍炎约核簧瞄L(zhǎng)的品類開放給大家?！狈部驼\品創(chuàng)始人陳年近日表示。

         凡客誠品近日的大動(dòng)作是4月份開始與李寧、森馬、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌合作做限時(shí)特賣，商品價(jià)格低至不可思議的19元。

         低價(jià)的能量有的時(shí)候是超乎想象的，當(dāng)遇上了合適的模式，線上線下結(jié)合后所產(chǎn)生的是質(zhì)的變化。　

         如凡客誠品和李寧的合作，他們用了不到一天的時(shí)間，就完成了實(shí)體店可能需要花費(fèi)數(shù)十倍精力才能完成的任務(wù)?！?

       “限時(shí)特賣的對(duì)象多是80后，生活方式就是一天得有3到5小時(shí)泡在互聯(lián)網(wǎng)上，日常購物的50%-80%都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成，他們對(duì)生活、對(duì)品牌、對(duì)品質(zhì)是有渴望的，但限于當(dāng)?shù)仄放频呢S富度，限于收入情況，他們買起來還不是那么方便、實(shí)惠，所以正品折扣和限時(shí)特賣特別能夠打動(dòng)他們。”最科技創(chuàng)始人、電子商務(wù)研究員王琪仕對(duì)新金融記者表示。

         對(duì)于作為傳統(tǒng)企業(yè)的李寧來說，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對(duì)外合作的又一次嘗試。而對(duì)于未來會(huì)否繼續(xù)合作，李寧表示，會(huì)隨時(shí)跟蹤銷售情況并視情況做出快速反應(yīng)。

        在服裝鞋帽行業(yè)，庫存高企問題在短期內(nèi)難以得到解決，因此，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士視限時(shí)特賣模式為一片藍(lán)海。服裝鞋帽網(wǎng)購市場(chǎng)也將迎來一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮。

       “對(duì)于飽受庫存之苦、不斷收縮實(shí)體店鋪的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，清庫存已經(jīng)成為生死攸關(guān)的頭等大事。服裝企業(yè)能否盡快清掉庫存回籠資金，直接決定著企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)力，電商需要低價(jià)產(chǎn)品作為支撐，服裝企業(yè)又要依托電商的清庫存通道，兩者‘聯(lián)姻’可謂一拍即合。”西街網(wǎng)ceo郭洪馳如是分析。

        這一模式的前車之鑒是國外創(chuàng)意產(chǎn)品限時(shí)搶購網(wǎng)站fab，其產(chǎn)品上線12天銷售額就達(dá)到60萬美元，出眾的業(yè)績(jī)讓其在a輪融資中獲得了800萬美元的資金。

      “限時(shí)特賣模式前景很好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)線下企業(yè)需要電商所具有的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，以及成本管理的優(yōu)化?！眲⒚羧A說。