“小A和單家鳴已經(jīng)奮斗了十幾年了，現(xiàn)在選擇把品牌交給更加會(huì)做品牌運(yùn)作的企業(yè)，也不見(jiàn)得是壞事?！币晃皇煜ぬ焓怪堑耐性u(píng)價(jià)。

　　沒(méi)有趕上黃金時(shí)期的淘寶創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ宜茉炱放频臋C(jī)會(huì)。例如，張婧薇和她的大碼女裝MSSHE，章燎原和他的三只松鼠等。

　　淘寶將進(jìn)入一個(gè)細(xì)分品牌的年代。品牌的細(xì)分度會(huì)達(dá)到一個(gè)店鋪只做一個(gè)品類，但它能夠足夠精細(xì)，產(chǎn)品足夠豐富。

　　“我從2010年年底開(kāi)始做大碼女裝，錯(cuò)過(guò)了淘品牌發(fā)展的黃金時(shí)間點(diǎn)。我現(xiàn)在做的是專業(yè)領(lǐng)域。因?yàn)閷I(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)少些。當(dāng)我們做的足夠?qū)I(yè)時(shí)，就可以把別人排斥掉?！睆堟恨闭f(shuō)。

　　三只松鼠是新興淘品牌的代表，上線不到一年即成為天貓堅(jiān)果類品牌銷售額第一位，月銷售額已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元，超過(guò)百草味和新農(nóng)哥。

　　“如果現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有大規(guī)模資金，肯定要找非常細(xì)小的品類切入，越細(xì)越好。堅(jiān)果往下分，還能分出各種品類，如堅(jiān)果、山核桃等等。只做好其中一個(gè)品種，就挺不錯(cuò)的?！比凰墒笫紫放撇邉潕煿鶑V宇說(shuō)。

　　郭廣宇認(rèn)為，淘寶、天貓雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大家更多是“賣貨”階段，還沒(méi)有做真正意義上的品牌?！皩?duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)品牌的空缺，可能別人看來(lái)是一個(gè)紅海，我們覺(jué)得是品牌的藍(lán)海。所以我們傳統(tǒng)品牌建立的方法運(yùn)用到電子商務(wù)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個(gè)品牌。”

　　綜合實(shí)力比拼

　　拼流量、賣貨階段過(guò)后，淘品牌面臨的是綜合運(yùn)營(yíng)能力比拼。對(duì)于服裝、鞋子、包包等品類來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且淮罂简?yàn)。

　　茵曼創(chuàng)始人方建華總結(jié)，很多品牌都因?yàn)楣?yīng)鏈管理失控、現(xiàn)金流出現(xiàn)斷節(jié)，死在庫(kù)存上。比如，2011年，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的面料的品種繁多，集中度不夠高；對(duì)面料的快速供應(yīng)鏈要求更高；沒(méi)有合理控制出貨時(shí)間，沒(méi)有制定分批、按銷售季節(jié)、按銷售數(shù)量出貨計(jì)劃，大批出貨導(dǎo)致貨期加長(zhǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)減慢。

　　“品牌的供應(yīng)鏈不是簡(jiǎn)單的比價(jià)，你拿一件衣服給人家一個(gè)報(bào)價(jià)。哪個(gè)工廠低，我就給誰(shuí)做，那個(gè)是農(nóng)民干的事情了，而不是一個(gè)企業(yè)干的事情，不是一個(gè)品牌做的事情?！?/P>

　　方建華說(shuō)，品牌供應(yīng)鏈最重要的是建立戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴并不是越多越好，也不是這個(gè)工廠一定要多大，關(guān)鍵是適合自己。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)相比，淘品牌的供應(yīng)鏈具備一定的優(yōu)勢(shì)。方建華認(rèn)介紹，大部分傳統(tǒng)品牌通過(guò)開(kāi)訂貨會(huì)，請(qǐng)模特走秀，展示給全國(guó)的代理商，由代理商說(shuō)了算。品牌將貨品賣給代理商，但最終貨有沒(méi)有賣出去不知道。這樣就導(dǎo)致品牌不知道代理商有多少庫(kù)存。

　　“電子商務(wù)最大的不同是，品牌商直接面對(duì)消費(fèi)者，最終將是C2B的模式，由顧客來(lái)決定訂單量的大小。這是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售品牌企業(yè)，在訂貨模式上最大的不同之處?！狈浇ㄈA說(shuō)。