而隨著金融危機(jī)，歐債危機(jī)的發(fā)生，海外的購(gòu)買力市場(chǎng)也在發(fā)生巨大的格局上的變化，海外定單不再是一船一船運(yùn)到海外市場(chǎng)，然后放在那邊大量去銷售，而是更為謹(jǐn)慎了，開(kāi)始嘗試零碎化、小單化地采購(gòu)產(chǎn)品，只有看到這個(gè)產(chǎn)品在海外有市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)跟進(jìn)一個(gè)比較大的定單。

　　不過(guò)，根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，全球采購(gòu)的總需求并未減少，買家數(shù)量增長(zhǎng)明顯，但是方式變化了，向小批量、多頻次方向轉(zhuǎn)變，特別是以歐美為代表的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年，網(wǎng)站的美國(guó)買家數(shù)量從200萬(wàn)增長(zhǎng)到700萬(wàn)，英國(guó)買家數(shù)量從36萬(wàn)增長(zhǎng)至160萬(wàn)。與此同時(shí)，單筆訂單的金額明顯減少，大部分訂單金額不超過(guò)3萬(wàn)美金，并且集中在消費(fèi)品行業(yè)；而俄羅斯、印度、巴西等國(guó)家受到危機(jī)影響相對(duì)較小，增長(zhǎng)量更明顯，但訂單主要集中在工業(yè)品和原材料領(lǐng)域。

　　究其原因，吳敏芝也做了補(bǔ)充解釋，一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力下降、消費(fèi)心態(tài)謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)的海外進(jìn)口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，傾向于將集中采購(gòu)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)，長(zhǎng)期采購(gòu)變?yōu)槎唐诓少?gòu)。

　　另一方面，原來(lái)位于外貿(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購(gòu)商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，甚至是終端消費(fèi)者，為了降低采購(gòu)成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購(gòu)的需求，因而形成了新一代的進(jìn)口買家，他們的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個(gè)角落，盡管單次采購(gòu)數(shù)額不大，但采購(gòu)頻率卻很高。

　　而在今天，除了外貿(mào)格局發(fā)生了變化，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)生了變化，2001年阿里剛開(kāi)始國(guó)際貿(mào)易特別是商務(wù)這一塊的時(shí)候，只有阿里一家企業(yè)，但今天有了太多的垂直性的網(wǎng)站和搜索引擎，甚至到了信息泛濫的地步。

　　B2B為何不如淘寶？

　　“我們今天這個(gè)網(wǎng)站不是流量不夠，不是說(shuō)買家不夠，關(guān)鍵是說(shuō)流量來(lái)了以后，我們沒(méi)有很好的方法把這個(gè)買家留下來(lái)?！眳敲糁ミ@樣說(shuō)道。

　　顯然，阿里集團(tuán)下，相比于淘寶火箭般的發(fā)展速度，阿里的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展滯后很多，吳敏芝也反思，認(rèn)為兩者差異最核心是兩個(gè)問(wèn)題：一是平臺(tái)的賣家不如淘寶，二是沒(méi)有利用好基于交易的大數(shù)據(jù)。