淘品牌如何破繭重生?
那么這也就說明，淘品牌依托于一個(gè)完全封閉的電子商務(wù)平臺(tái)和生態(tài)，在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中擺脫了紅海競(jìng)爭(zhēng)，殺出了血路，但是，淘品牌要想構(gòu)建強(qiáng)大的品牌價(jià)值和影響力，單純?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)上發(fā)展，存在一定的局限性。何況今天的天貓商城的生態(tài)也和過去不一樣了，過去對(duì)于曾經(jīng)的淘寶商城而言，需要扶植原創(chuàng)品牌來吸引互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者，但是今天平臺(tái)發(fā)展起來了，淘品牌的地位就沒有過去那么重要了，這就好像新浪微博最早依靠草根大號(hào)的內(nèi)容賺來了大量的用戶，但是今天人們對(duì)于草根大號(hào)的關(guān)注度也在下降，而新浪也并不需要百分百的依靠草根大號(hào)來贏得更多的受眾，因?yàn)閮?nèi)容和受眾都多元化了。那么回到天貓平臺(tái)，線下傳統(tǒng)品牌要突破，其營(yíng)銷投入會(huì)更大，實(shí)力更加雄厚，這樣其權(quán)重就自然會(huì)被放大，淘品牌還沒有達(dá)到傳統(tǒng)品牌的體量，不可能在營(yíng)銷成本上有太過于瘋狂的舉動(dòng)，因此權(quán)重就會(huì)被放小。
從這個(gè)角度來說，淘品牌要贏得突破，必須要打破互聯(lián)網(wǎng)的單線邏輯，而是要在多個(gè)接觸點(diǎn)上突破，一方面，傳播不能單純依賴天貓，也不能單純依賴互聯(lián)網(wǎng)，一定要在實(shí)體的傳播媒介中有所投入，例如線下的媒體傳播也不能忽視，線下世界的存在，才能讓消費(fèi)者從心理上，感知到品牌的更大范圍的存在感，而不會(huì)僅僅當(dāng)做一個(gè)線上品牌獨(dú)立識(shí)別;另外一方面，淘品牌還需要有更多的互聯(lián)網(wǎng)上的品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)的積累方式，例如利用社交媒體等等去傳播品牌調(diào)性和品牌文化，而不是像現(xiàn)在很多淘品牌，全是促銷、爆款等信息的鋪陳，輸出品牌化的內(nèi)容依然是淘品牌從“網(wǎng)絡(luò)知名品牌”轉(zhuǎn)向“有價(jià)值的品牌”的重要方向。
擺脫價(jià)格依賴 重塑品牌價(jià)值
很多淘品牌長(zhǎng)期以來，過于強(qiáng)調(diào)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)掩蓋了其品牌價(jià)值，依靠千篇一律的低價(jià)、爆款競(jìng)爭(zhēng)，可以短期內(nèi)帶來銷量，一定是帶不來品牌價(jià)值的，因?yàn)楫?dāng)傳統(tǒng)品牌大量進(jìn)入平臺(tái)之后，有些傳統(tǒng)品牌的價(jià)格更低，在同樣的價(jià)格下，以及力度更大的推廣下，決勝消費(fèi)者的購(gòu)買，“品牌含金量”就成為重要的因素了。
這就是互聯(lián)網(wǎng)線上品牌邏輯和傳統(tǒng)品牌邏輯的差異。線上品牌講求的是短期爆破，而且很多淘品牌本身拿到了風(fēng)險(xiǎn)資本，在資本的推動(dòng)下，生存和銷售的倍速增長(zhǎng)是淘品牌必須要完成的短期目標(biāo)，這也就讓品牌價(jià)值積淀成為在穩(wěn)定生存后的必須要面對(duì)的問題。但是傳統(tǒng)的線下品牌，講求的是穩(wěn)步發(fā)展，也就是從第一天開始就要有明確的品牌方向和品牌邏輯，立體化的來構(gòu)建品牌價(jià)值。
來看看超粉的意見：
價(jià)格驅(qū)動(dòng)淘品牌痕跡明顯。@冰凝_顧靜燕：“我本身是喜歡淘品牌的，也經(jīng)常逛七格格和韓都衣舍的衣服，確實(shí)比較關(guān)注價(jià)格，一般也買活動(dòng)的特價(jià)商品，相對(duì)來說有些原價(jià)我不愿購(gòu)買是覺得衣服質(zhì)量和品質(zhì)還是較一般。個(gè)人覺得倒不會(huì)顛覆線下傳統(tǒng)品牌，他們線上的特賣例如唯品會(huì)的火熱，足以證明傳統(tǒng)和線下品牌不會(huì)坐以待斃。并且線下的門店成為試衣間和品牌形象，使得用戶有更好體驗(yàn)，后期也有望O2O的發(fā)展，如果發(fā)力將很強(qiáng)勢(shì)?！?/P>
渠道不再是核心，價(jià)值才是核心。@偏巖：“我認(rèn)為關(guān)鍵是品牌為消費(fèi)者提供的體驗(yàn)和附加值吧，而非渠道。說顛覆過于夸張了，線下品牌不會(huì)利用線上渠道么?線上品牌不需要接地氣么?可能初期兩者的目標(biāo)消費(fèi)群有差異，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)社會(huì)的完善和數(shù)字化生活的推進(jìn)，渠道的差異會(huì)減少，重要的還是價(jià)值?！?/P>
