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另類唯品會的暴漲邏輯:瘋狂的買家和賣家

時間:2013年08月19日來源:新京報作者:

唯品會盡管用戶黏性很高,但用戶的流失也很大。根據(jù)他的觀察,一年以內(nèi),未在唯品會上產(chǎn)生重復購買的用戶將來都會流失。

  以尾貨清理為主打;分析稱,經(jīng)濟增長放緩致消費者對尾貨有需求,同時服裝企業(yè)大量庫存急于變現(xiàn)。

  “今天發(fā)現(xiàn),原來自己之前把唯品會掛在了50(美元),已經(jīng)賣出去了?!?月10日晚,談及操作唯品會的經(jīng)歷,網(wǎng)友“蛋珠珠”的文字顯得有些意外。

  在電商領(lǐng)域,唯品會始終不是關(guān)注的焦點。去年,天貓的“雙十一”單天交易量過百億令外界震驚,而“6·18”價格戰(zhàn)則讓京東、蘇寧賺足了眼球。

  然而,正是這家不太被關(guān)注的網(wǎng)站,成為了中國最早實現(xiàn)盈利的自營B2C(商家對顧客)電商。財報顯示,去年四季度至今,唯品會已連續(xù)3個季度盈利,相比之下,京東、當當、凡客等電商至今仍在虧損中苦苦掙扎。

  伴隨業(yè)績增長的,是飆升的股價。去年8月以前,這只電商股曾長期徘徊在5美元左右;今年8月10日,唯品會股價首度突破50美元大關(guān),價格已是1年前的10倍。公司業(yè)績有沒有水分?飆升的股價背后有沒有推手?

  股價一年漲10倍

  去年3月,唯品會“流血上市”,今年8月,唯品會股價已是一年前的10倍。

  唯品會是一家專門做“特賣”的網(wǎng)站。

  2008年,唯品會創(chuàng)立之初,上線產(chǎn)品大多為國外的名品或奢侈品,但在當時,國內(nèi)消費者對網(wǎng)購1000元以上的商品頗為抗拒,有時一天只有幾個訂單。

  成立3個月后,兩位創(chuàng)始人果斷轉(zhuǎn)型,唯品會從此瞄準“大眾時尚品牌”,馬克華菲、鴻星爾克這一類國產(chǎn)服裝品牌成為網(wǎng)站的主打。

  去年3月,唯品會在資本寒冬中“流血上市”,原定8.5美元到10.5美元的發(fā)行價降至6.5美元,開盤首日的收盤價僅為5.5美元。這之后半年,唯品會股價始終在5美元左右徘徊。

  股價的啟動始自去年8月底,從5美元一路上漲至今年5月的30美元上下。今年7月,唯品會又迎來了新一波的上漲行情,股價從30美元左右沖高至最高超過50美元,股價已是一年前的10倍。

  中國股民炒美股經(jīng)常采用掛單交易的方式,當股價達到設(shè)定的目標價,系統(tǒng)就會自動賣出。

  網(wǎng)友“蛋珠珠”最初關(guān)注唯品會是在今年2月,彼時,唯品會股價為24.42美元,他給唯品會設(shè)定了50美元的目標價,這在當時聽起來更像是一種美好的愿望。今年8月10日,唯品會真的達到了50美元,掛單交易成功反倒讓這名網(wǎng)友有些意外。

  唯品會股價大幅上漲,也曾引發(fā)輿論猜測。在雪球論壇上,曾有網(wǎng)友發(fā)帖稱,傳聞唯品會股價是溫州人炒上去的,唯品會的兩位創(chuàng)始人都是溫州人,拉了一批供應(yīng)商一起炒唯品會股票,唯品會此前的成交量一直很低,但漲勢很猛。

  對于這一傳言,i美股資產(chǎn)管理有限公司創(chuàng)始人、CEO梁劍也對新京報記者表示,目前沒看到任何證據(jù)支持這個說法。

  在一些唯品會的高管看來,股價的上揚來自投資者對唯品會市場價值的逐漸認可。就在這一年內(nèi),唯品會成為中國首家盈利的B2C電商。

  財報數(shù)據(jù)顯示,去年第三季度,唯品會首次實現(xiàn)“Non-Gaap盈利”(Non-Gaap主要剔除了股權(quán)激勵費用支出),實現(xiàn)凈利潤64萬美元。

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